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作為全球第二大母嬰消費市場，國內嬰幼兒奶粉行業具備天然的發展優勢，隨著2018年1月1日《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》正式落地實施后，國內奶粉市場品牌集中化日趨明顯，市場開始進入寡頭競爭模式，品牌效應凸顯。但隨著嬰幼兒奶粉市場規模見頂，行業競爭加劇，兒童配方奶粉成為乳業細分市場“新藍海”。

新生兒出生率逐年下降，嬰幼兒奶粉市場飽和

從過去40年的數據來看，我國年出生人數呈逐漸下降趨勢，即便國家出臺了全面二孩政策，但預期中的“人口小高峰”并未到來，2018年我國出生人口數為1523萬人，出生人口較上年減少200萬，人口出生率第二年出現下滑，緊接著的2019年到2020年，已連續4年出現下滑態勢。據行業分析，2020年受疫情影響，很多人預測新生兒的出生率可能會跌落1000萬大關!人口基數的降低影響著奶粉市場的規模，在新增人口不樂觀的情況下，企業想要通過競爭開拓空間，也將面臨著較大的成本投資。

市場需求逐年降低，增量空間有限是一方面，另一方面行業競爭激烈，市場趨于飽和。據了解，通過的嬰幼兒注冊配方有1400個以上，而且這個數字還在逐漸增加，以1段嬰兒配方奶粉為例，配方數量將近500個，這還不包括大量的未注冊的跨境奶粉。嚴峻的市場競爭態勢迫使乳企拓展新的盈利增長點，謀求更廣闊的發展空間。

3~15歲消費群體增大，兒童奶粉市場迎來新藍海

在嬰幼兒奶粉市場規模并無明顯增長，競爭隊伍卻逐年增大的行業態勢下，迫使企業不得不另辟蹊徑，謀求新的增長點，兒童奶粉成為很多乳企制勝的奇兵，早有奶粉企業意識到了這一領域的市場潛力。

據了解，中國0-3歲的嬰幼兒約4700萬人。3歲以上至15歲以下的兒童數量約為1.9億，是嬰幼兒的4倍！龐大的人口數量帶來巨大的市場規模，規模增長的背后，是人們育兒觀念的進一步升級。

隨著我國經濟水平不斷提高，人們的消費水平和生活需求也越來越高，人們對于孩子的營養問題重視程度也在進一步加強，針對孩子的營養補充不再局限于嬰幼兒階段，越來越多的80、90后家長開始為孩子選擇兒童奶粉。值得注意的是，當前我國兒童奶粉市場尚且處于培育階段，兒童奶粉占比不高，未來隨著人們育兒觀念升級和市場培育以及多方面的營銷推廣，兒童奶粉將會有很大的成長空間。

布局兒童奶粉市場，優博敏佳助力母嬰店銷量利潤雙豐收

剛過雙十一購物狂歡節，不難看出電商的打壓，讓實體門店銷量持續走低。同時，缺少競爭力，缺少利潤，母嬰門店日趨減少的產品差異化，讓門店急需尋找新出路。奶粉市場的現狀還是嬰幼兒奶粉為主，兒童奶粉則成為附屬品，但兒童粉市場實則是潛力無窮。優博特醫率先發現商機，布局兒童奶粉市場，通過優化產品組合推出優博敏佳兒童營養配奶粉，打造“寶抗力”營養體系，延續了優博敏佳乳蛋白部分水解配方奶粉的優勢，通過部分水解配方，為過敏寶寶提供了更好的食物延續。

目前，優博敏佳兒童營養配奶粉受到了來自各地母嬰渠道以及消費者的關注，一個原因是其功能性的細分不僅契合了新一代的消費需求，還恰好站在疫情期間關注健康的風口。另一個原因在于兒童奶粉對于門店而言，能起到一定引流作用，也能一定程度上補充利潤。

最后，延長消費者使用周期，留住消費者，對于門店而言勢在必行。目前門店的主營產品主要針對的是0-3歲的消費者，而優博敏兒童奶粉不同于市面上普通兒童奶粉，主要針對3-15歲兒童，可以使門店的獲客周期和品牌黏性從過去的0~3 歲延伸到現在的3-15歲，兒童配方奶粉能與嬰幼兒配方奶粉形成很好的銜接，延長消費周期的同時帶來新的增量，從而獲得新的盈利增長點。未來，優博敏佳兒童營養配奶粉或將成為母嬰店增量的下一個良方。中國嬰童招商網