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實景消費體驗最能夠使消費者與IP產生互動與共鳴，一個跨越了四代人的合家歡IP——烏龍院，近兩年重新爆火，不僅內容形式豐富多樣，更在授權產品和消費體驗上頻出新招。本期專訪中國玩具和嬰童用品協會全媒體中心邀請到CLE中國授權展展商友諾動漫CEO張磊，跟大家聊一聊烏龍院是怎么做到“遍地開花”的。

CLE中國授權展參展商友諾動漫CEO張磊

Q: 目前《烏龍院》的授權板塊的業務開展情況如何？

A: 在2016年代理烏龍院之前，友諾動漫是個純制作團隊，所以在授權這個領域里我們是個小學生，這些年依托烏龍院這個龍頭IP的帶動，逐漸從一個制作型團隊向運營型團隊轉變，秉承著“共贏才能長久”的理念，業務水平穩步提高，2019年授權收入已經占公司收入的80%以上。

從2016年11月簽約到現在的三年時間里，烏龍院品牌在友諾動漫的運營下，帶動的產值已經接近4億元，和騰訊聯合開發三季超過2000分鐘劇集動畫，授權了真人電影、真人網劇、手游、圖書、舞臺劇、信用卡、地鐵卡、零食、手辦、玩具等多個品類。此外，還和肯德基、攜程、華僑城等合作了主題餐廳、客棧等。

烏龍院主題客棧

2020年是烏龍院創作40周年，我們還會有更多大動作，包括授權開發奶茶連鎖店、商業美陳展和主題音樂節等。另外，位于千島湖的“烏龍院·功夫學院”等文旅項目及“烏龍院動畫大電影”也在有條不紊的推進中，這些都是今年的重點項目。

Q: 近年來，您認為旗下哪些授權案例做得最為成功？

A: 應該說每次合作都很愉快吧，說不上哪個是最成功的，因為我們不斷的從上一次合作中總結經驗，用到下一次合作中。如果非要說，那就是下一次合作吧！

我舉幾個案例，第一個是烏龍院與肯德基的案例。2017年的五一節，我們和肯德基在杭州聯合推出了一家“肯德基烏龍院主題餐廳”，這算是動漫領域比較早的跨界合作。合作一推出，立即引來了大量的媒體關注，得到了包括CCTV在內的近300家媒體進行一手新聞發布及超過一千家媒體和自媒體轉載。肯德基和烏龍院在收益及品牌美譽度上都得到了回報，實現了雙贏。

敖幼祥老師cos肯德基上校

第二個案例說說烏龍院奶茶店。去年10月，烏龍院連鎖奶茶“烏龍院的茶鋪”概念店在CLE中國授權展上亮相，展會期間我們就收到了超過100名意向加盟客戶。同年底，烏龍院第一家奶茶店在上海正式開業后，已經有包括西湖景區在內的多地意向加盟商現場考察。我們預計今年底，烏龍院的茶鋪將發展到至少30家，2021年上半年將發展到200家。

烏龍院奶茶店的開業，不但更大范圍曝光了烏龍院品牌，也為烏龍院授權的其他品類產品拓寬了銷售通路，使友諾動漫的合作伙伴實現了跨界共贏。

烏龍院的茶鋪

第三個值得一提的是烏龍院x文旅（攜程、華僑城、千島湖）。烏龍院是一個跨越四代人的經典品牌，特別適合親子、合家歡類的文旅類跨界合作。烏龍院與肯德基、華僑城合作的主題餐廳，與攜程合作的主題客棧都得到了粉絲的熱情參與，這也為友諾動漫積累了寶貴的運營經驗。

烏龍院具有40年歷史決定了這個IP具有天然的合家歡和文旅屬性，今后，烏龍院與文旅項目的合作將會作為我們的重點品類來拓展。

Q:《烏龍院》產業鏈包括動畫、電影、圖書等，未來哪幾個領域會成為核心發力點？

A: 我一直覺得，一個IP要么一籌莫展，要么全面開花，烏龍院目前已經逐步在市場上打開了局面，不同的授權領域不但可以同時為烏龍院品牌加分，實踐中也開始在相互助力、共同發展。所以烏龍院的每一個領域都很重要，都是烏龍院IP發展的重要部分。當然，我個人比較看好在文旅方向及動畫大電影上的未來，這是兩個可以爆發式增長的方向，也可以帶動烏龍院在其他領域中的發展。

Q: 今年的新冠肺炎疫情對烏龍院的授權運營和業務有何影響？

A: 目前，一些原定的展會被推遲或取消，原定的一些烏龍院美陳展及奶茶店加盟等業務也被迫終止或推遲，很多同行對授權行業嚴重看衰，但我本人認為新冠肺炎疫情對烏龍院的授權運營和業務的影響還沒有到下結論的時候。

友諾動漫因為一貫的居安思危的心態，目前儲備的現金流完全可以維持企業在很長一段時間內的正常運轉。當然，我們也在密切關注著疫情對友諾自身及上下游產業鏈的其他影響。

烏龍院零食超市陳列

坦白說，疫情雖然對授權行業有影響，但對知名IP及頭部IP的影響很可能是正面的。在當前大環境下，生產型企業可能更加需要大IP對產品知名度進行加持，而烏龍院這種自帶渠道的合家歡IP可能會更受追捧。所以當下，我們公司是本著更積極的心態在為疫情后可能出現的樂觀的局面做準備。此外，我還很開心的看到，由于疫情的出現，人才市場上出現了更多優秀人才。

友諾動漫已參加2020年第十四屆CLE中國授權展，并且入駐365云展會，如有合作意向請聯系主辦方中國玩具和嬰童用品協會（www.wjyt-china.org）。

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中玩協“365云展會”平臺成效顯著，目前，已有2500+展商入駐，囊括20,000+玩具及嬰童用品產品、1800+IP，同時，還聚集了玩具、嬰童、幼教用品的渠道商、零售連鎖機構、教育機構、商業地產等150,000+買家，瀏覽量超2,700,000+人次，一對一精準云服務，引導行業企業全年隨時E對接，助力參展、參觀成效更好！

關于CLE中國授權展

作為一站式對接全球IP商貿優質平臺，CLE中國授權展由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，今年第十四屆CLE中國授權展展示面積超過40,000㎡，參展企業數量400+，IP數量1800+，為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

2020年CLE中國授權展、CKE中國嬰童展、CTE中國玩具展、CPE中國幼教展于10月21-23日在上海新國際博覽中心四展同臺，老時間、老地點、成效更好。目前，參展申請及參觀登記系統全面開放，百度搜索CLE中國授權展，登陸官網（www.chinalicensingexpo.com），點擊企業搶訂展位或買家登記采購即可參與。