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　   一線城市的幼兒園，一說到教玩具品牌，大家首先都會想到七色花。目前北京80%的幼兒園都會用到七色花的教玩具。經過20年的用心經營，七色花已發展成了一個在幼教圈內有很大影響力的知名品牌，近期中玩協記者實地

　　一線城市的幼兒園，一說到教玩具品牌，大家首先都會想到七色花。目前北京80%的幼兒園都會用到七色花的教玩具。經過20年的用心經營，七色花已發展成了一個在幼教圈內有很大影響力的知名品牌，近期中玩協記者實地參觀了北京七色花教育科技發展有限公司，并邀請七色花的總經理金軍先生，分享了他從事幼教行業將近20年的選品策略以及運營經驗。

　　北京七色花教育科技發展有限公司總經理金軍

　　一、定位明確，開展國際合作，專供優質教玩具

　　我國幼兒教玩具供應體系起步較晚，在發展初期，成體系、有品質的教玩具并不多，但近年來行業發展非常迅速，一線城市對優質教玩具的迫切需求，讓七色花在創立初期就明確了定位，并積極尋求國際合作。

　　七色花選擇合作的基本都是全球有代表性的幼教品牌，包括臺灣Weplay、德國HABA、美國guide craft、德國Klein、荷蘭Creall等等。

　　七色花主要合作的品牌

　　“我們合作的每個品牌基本都是全球幼教產品方面具有代表性的”，金總說：“比如合作了將近10年的臺灣Weplay，這個品牌是目前為止，感統訓練教玩具中最成體系的專業品牌;又比如有80多年歷史的德國HABA，是全球最大的木制玩具制造商，它旗下有10萬多種教玩具，產品的教育理念都非常先進，我們是HABA教育在中國的合作伙伴;另外還有50多年歷史的美國guide craft，擁有非常系統的STEM教玩具產品和高端的幼兒家具裝備，它的設計感和功能性都非常強。”

　　德國HABA品牌展廳

　　金總補充道：“自2004年開始，我們就參加CTE中國玩具展，后來協會專門推出了CPE中國幼教展，我們每年都會參加，很多合作品牌也是在展會上結識的，不少品牌都已經成為七色花的深度合作伙伴。”

　　2019年CPE中國幼教展七色花展位現場

　　二、形成完整的教玩具產品體系，打造符合國內幼兒園特點的教育產品

　　七色花目前的產品體系，包括了家具、墻面、運動、建構、科學、益智、美勞、角色、表演及0-3歲的幼教資源等十大系列，4000余種單品，涵蓋幼兒園開展游戲活動的各方面需要。

　　1.結合國內教學實踐和國外先進教育理念引進最適用的國際品牌并配編課程

　　我們都知道國內外教育理念的差異很大，而七色花的4000多個單品中，有一半都是從國外進口的，那如何才能適應國內早幼教機構的需求?

　　對此，金總表示：“為了能夠適應國內的教育環境，我們選品最看重的也是它的教育理念是否符合國內的需求，另外對進口的一些產品我們也會根據國內的教育特點來做一些調整。”

　　中玩協記者在參觀七色花展廳時也注意到了這點，比如Italtrike意大利原裝進口的交通標識套裝，七色花就是按照國內常見的交通標識做了整合;另外，西班牙Belonil娃娃，它的仿真程度非常高，從重量到皮膚質感，完全是按照嬰幼兒特點來設計，為了更符合國內教育特點，七色花聯合品牌方推出了黃皮膚黑頭發的中國娃娃，還配備了職業和民族的服裝，方便幼兒園開展相關教學。

　　西班牙Belonil品牌娃娃展廳

　　金總表示：“進口的教玩具一般沒有課程，甚至連使用說明都很簡單，這就需要我們和品牌方深度溝通產品的教育理念，我們的專家團隊再進行課件編寫。比如臺灣的Weplay感統教玩具，它的產品設計理念特別好，但作為功能性較強的教玩具，在使用說明上還不夠具體，我們就聯合品牌方編寫了教案，把教玩具的功能作用發揮到最大，方便園所開展游戲活動。”

　　七色花合作的臺灣Weplay系列產品

　　2.嚴選國內原創、高品質產品，以形成完整的教玩具體系

　　七色花產品體系的一部分產品來自國內品牌，金總說：“近幾年，國內教玩具行業發展起來一大批不錯的品牌，比如貝思德、千帆、斯爾福等等，國外產品滿足不了的部分，我們就會選擇國內的品牌進行合作，以形成七色花完整的教育產品體系。在選品時我最看重產品的教育功能、品質、外觀等方面是否與我們的定位相契合。”

　　在選擇國內教玩具產品時，原創性也是七色花非常看重的方面，金總說：“很多教玩具本身并沒有很特別，誰都能做，但是教育理念是很難抄襲的，所以在選擇過程中我們非常看重產品的原創性，對仿冒產品我們從來不進行合作。”

　　三、為園所提供定制化、培訓等服務，聯合品牌方成立展廳直播新品

　　1.為園所提供教玩具產品培訓，并提供定制化產品等服務

　　七色花公司總部設立了14間產品展廳，像美國guide craft這樣的品牌所擁有的產品可以撐得起一個單獨展廳。金總說：“正常情況下，每天都有幼兒園或客戶到我們的展廳參觀，我們會提供接送服務，北京的園所我們還會提供送貨上門、安裝等服務，另外培訓師還會到園所做培訓，當然不僅僅是產品，還有課程方面的培訓，其他的售后服務我們也會跟上。”

　　美國guide craft品牌展廳

　　金總補充道：“針對有需求的園所，我們還可以提供定制化服務，比如合作的紅黃藍幼兒園，結合他們的課程內容，我們提供了定制化的產品系列。”

　　2.和美國guide craft在上海共同成立展廳，后期準備進行產品直播

　　當下互聯網直播正熱，當問及七色花是否有相關計劃時，金總說：“我們有相當部分的業務在上海，所以去年七色花聯合美國guide craft在上海成立了展廳，為上海的客戶提供服務。目前我們正在準備進行直播，主要是介紹新產品，相當于線上新品發布會了，對我們的客戶來說選品也會更便捷。”

　　四、未來將擴大自主研發，打造有中國文化特色的“七色花”教玩具體系

　　七色花發展成為幼教圈具有很大影響力的知名品牌，也離不開自主研發的支持。金總說：“實際上七色花已經超越了‘品牌集成商’這個身份，七色花在2007年成立研發團隊，開始自主研發教玩具，到現在為止已經研發了500多種產品，涵蓋游戲活動的各個方面。這些產品也都深受園所歡迎，比如主題積木系列、結合繪本和手偶游戲的故事系列、人物指偶系列、幻像飛碟和手搖小電影等STEM科學系列、七色花數學寶盒等等。”

　　七色花自主研發的手偶和繪本系列

　　下一階段，七色花將加大研發投入，開發融入中國傳統文化的教玩具產品，把七色花建設成一個中西融合的品牌，既有國際化的產品，也有文化傳承的內容，這是符合中國教育發展規律的。

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