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擺攤賣奶粉？誰會買

盡管“擺地攤去”已經成為年輕人刷朋友圈的梗，好像一時間人人都找到了副業，但是對于有些行業，真的不能隨意涉足，比如靠奶粉為利潤大頭的母嬰門店。

換位思考一下，如果你是孩子家長，你會愿意在地攤給孩子買奶粉嗎？一罐奶粉動輒200-400元左右，作為孩子的口糧，網購都會擔心是否假貨，一旦擺到地攤賣，不是假貨人家也會以為是處理的次品，因為地攤賣的就是一個便宜。

當然也有老板會說，我不賣奶粉，但是我可以賣一些價格便宜又不涉及安全性的商品，比如兒童玩具，嬰兒襪子圍兜之類的小商品，但是母嬰店有房租和員工的成本， 這些小商品售賣的價格能拼得過人家沒有成本壓力的競爭對手嗎？別人賣得肯定比你還便宜，母嬰門店本來就是一個比較注重場景化營銷的行業，擺地攤真的不合適。

有正做擺攤的導購直言道：“今天擺地攤，什么都沒有賣出去。我覺得這些都是擺來耍，形成不了競爭力我也不會長久地擺下去，這跟門店上銷售根本不是同一個賽道。”

擺地攤VS直播？

與其花時間去湊“地攤經濟”的熱鬧，不如多花心思學習線上直播，尤其是在疫情期間，直播經濟占據各行各業，云旅游，云逛街成為潮流，母嬰行業也不例外，也掀起了一陣直播風，品牌幫助渠道直播，母嬰門店老板也紛紛親自上陣直播，在這樣的大背景之下，直播必然成為一種趨勢。

母嬰門店如何做直播？

母嬰門店要想直播達到預期效益，必須付出更多的精力，大到從引流到粉絲運營，小到從選品到賣點提煉都要有詳細規劃，門店是思域流量，一個片區都是你的精準客戶，只要進店都是意向客戶，面對面交流成交的概率比較大，而且都是熟客。

但是直播不同，它處于公域流量，3秒鐘內如果你沒有吸引到粉絲進入直播間觀看，人家就去看別人的直播了，如果你的內容不夠吸引他，退出直播間也只是一秒鐘的事。

學習當一個合格的主播不是一蹴而就的，需要全方面的學習，潘德媽媽商學院可以供母嬰門店老板們學習經驗。另外，很多門店老板自己忙不過來，也可以通過潘德媽媽的直播服務給門店引流并增加銷售和提升知名度，160㎡的直播間+12人的策劃團隊全程為門店老板服務。