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疫情之下，進(jìn)口奶粉供應(yīng)鏈遇大考，奶媽奶爸們紛紛將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。近日從多家母嬰店了解到，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的奶粉銷售均出現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，在海外疫情擴(kuò)散引發(fā)的進(jìn)口替代效應(yīng)下，一季度不少國(guó)產(chǎn)奶粉實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

從2020年一季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上看，飛鶴、伊利金領(lǐng)冠、健合、澳優(yōu)等中國(guó)企業(yè)增長(zhǎng)迅猛，其中貝因美實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.14億元，同比增長(zhǎng)12.79%；飛鶴預(yù)計(jì)今年第一季度收入增速不低于30%；君樂(lè)寶也對(duì)外透露一季度奶粉產(chǎn)銷量將同比增長(zhǎng)50%以上；伊利金領(lǐng)冠嬰幼兒奶粉1季度營(yíng)收估計(jì)25億以上，增速超過(guò)27%；澳優(yōu)整體奶粉業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超35%。

事實(shí)上，不論是外資還是國(guó)產(chǎn)，在品質(zhì)和安全性上，早已不分伯仲，雙方已經(jīng)位于同一起跑線上。一位奶粉行業(yè)觀察人士表示，今年受疫情沖擊，液態(tài)乳產(chǎn)品消費(fèi)下滑，影響傳統(tǒng)乳企業(yè)績(jī)，但寶寶口糧類的奶粉市場(chǎng)表現(xiàn)突出，例如飛鶴、君樂(lè)寶等憑借品牌優(yōu)勢(shì)和差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)壁壘。待伊利股份等行業(yè)龍頭等加速布局及快速恢復(fù)能力后，國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)占有率有望進(jìn)一步提升。

國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口奶粉優(yōu)勢(shì)切換

“進(jìn)口奶粉在市場(chǎng)上銷售渠道混亂，所以消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候也很謹(jǐn)慎，很多都依靠跨境電商或者代購(gòu)，在母嬰店銷售的基本上都是一些爆款。前段時(shí)間供貨受阻，很多奶粉品牌都斷了貨。相對(duì)而言，國(guó)產(chǎn)奶粉供貨渠道有保障些，銷售比以前要好些。”在武漢市一家連鎖母嬰品牌店員提到，“相對(duì)于進(jìn)口奶粉動(dòng)輒三百元以上的價(jià)格，國(guó)產(chǎn)奶粉明顯要便宜的多。疫情期間，跨境電商和代購(gòu)受阻，母嬰店的產(chǎn)品類別又有限，備貨沒有那么即時(shí)，國(guó)產(chǎn)奶粉成了很多顧客的選擇。”

近日，第三方機(jī)構(gòu)弘則研究披露了對(duì)中國(guó)嬰幼兒配方奶粉的系列調(diào)研。2020年疫情以來(lái)，外資品牌的整體銷售表現(xiàn)不佳，多數(shù)品牌都出現(xiàn)了明顯的同比下滑。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，雀巢、達(dá)能、美贊臣等國(guó)際巨頭則增長(zhǎng)放緩，均為“個(gè)位數(shù)”低增長(zhǎng)。根據(jù)連鎖門店銷售記錄顯示，外資品牌今年前4個(gè)月銷售額同比下滑15%左右，惠氏、雅培等品牌下滑幅度超過(guò)了25%；蘇州地區(qū)的奶粉經(jīng)銷商則表示，疫情以來(lái)，蘇州地區(qū)惠氏、美贊臣、達(dá)能(愛他美+諾優(yōu)能)等外資品牌的銷售同比下滑至少有25%-30%，部分渠道甚至出現(xiàn)了腰斬的情況。

而外資銷售的顯著下滑主要源自兩個(gè)方面：一、運(yùn)輸配送受影響;二、生產(chǎn)端受到影響。目前來(lái)看，生產(chǎn)端的影響給外資品牌帶來(lái)的沖擊還沒有完全體現(xiàn)，由于歐洲的很多工廠從3月底開始才處于停工或者半停工狀態(tài)，同時(shí)這個(gè)階段水陸空運(yùn)的效率也會(huì)受影響，前期各大外資品牌的庫(kù)存還比較充足，按照現(xiàn)在歐洲疫情的趨勢(shì)，外資品牌有可能會(huì)在5-6月面臨明顯的缺斷貨情況。

相比之下，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上奶粉供應(yīng)充足，價(jià)格平穩(wěn)，銷售量在暴增。天貓國(guó)際母嬰行業(yè)負(fù)責(zé)人丘敏介紹，“全球疫情蔓延，近期奶粉消費(fèi)增長(zhǎng)很明顯，今年3月進(jìn)口奶粉銷售同比增長(zhǎng)80%。”

市場(chǎng)上進(jìn)口奶粉告急，正是貝因美、飛鶴、君樂(lè)寶等國(guó)產(chǎn)品牌崛起的好時(shí)機(jī)。

也有業(yè)內(nèi)人士表示，疫情下危與機(jī)并存，乳企分化加速。未來(lái)三年奶粉行業(yè)格局將重塑，一方面國(guó)產(chǎn)奶粉與進(jìn)口奶粉優(yōu)勢(shì)切換，另一方面小企業(yè)面臨“被洗牌”，市場(chǎng)資源進(jìn)一步向行業(yè)頭部靠攏。

迎來(lái)更多市場(chǎng)增長(zhǎng)空間

相比國(guó)內(nèi)銷售的奶粉，通過(guò)跨境電商或是代購(gòu)購(gòu)買的奶粉，不僅售價(jià)便宜，并且能夠購(gòu)買到一些未在中國(guó)銷售但具有口碑的品牌。但是“看不見摸不著”的跨境購(gòu)買方式，真的安全嗎?

事實(shí)上，海淘奶粉在具有造假風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，海淘渠道與國(guó)內(nèi)正規(guī)渠道進(jìn)口的奶粉配方上的不同，成為了海淘奶粉的隱藏風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)有句俗稱叫做“檢疫不檢驗(yàn)”，它不但避開了中國(guó)嚴(yán)格的配方注冊(cè)審核，還避開了對(duì)生產(chǎn)工廠的加工現(xiàn)場(chǎng)審核、避開了產(chǎn)品的入境檢驗(yàn)、避開了對(duì)產(chǎn)品的月月抽檢。

相對(duì)而言，“我國(guó)的嬰幼兒配方乳粉的標(biāo)準(zhǔn)是結(jié)合中國(guó)寶寶體制制定的，其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也正在和國(guó)際接軌，做出來(lái)的產(chǎn)品并不比進(jìn)口奶粉差。”一位奶粉行業(yè)觀察人士表示。近年來(lái)國(guó)產(chǎn)奶粉抽檢合格率已經(jīng)高達(dá)99.5%，位居全球最高水平。

“疫情期間，在外資奶粉緊缺的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)奶粉加速布局一二三四線城市，口碑和銷量齊升，將成為國(guó)產(chǎn)品牌打好翻身仗的關(guān)鍵。”上述奶粉行業(yè)觀察人士表示，需要注意的是，疫情期間國(guó)產(chǎn)奶粉在加速替代進(jìn)口奶粉，疫情過(guò)后，如何留住這些用戶，是國(guó)產(chǎn)品牌需要思考的。

為此，上述奶粉行業(yè)觀察人士也表示：“疫情之下，考驗(yàn)的是國(guó)產(chǎn)奶粉品牌反應(yīng)速度，只有提前布局供應(yīng)鏈、終端動(dòng)銷、線上銷售、線上品牌可以進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。然而，國(guó)產(chǎn)品牌要持續(xù)發(fā)展，最終還需要加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，以高品質(zhì)換來(lái)更多的用戶。”

去年，發(fā)改委等七部委印發(fā)《國(guó)產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉提升行動(dòng)方案》，提出逐步建立全國(guó)統(tǒng)一的嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全追溯平臺(tái)，力爭(zhēng)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)覆蓋60%以上嬰幼兒配方乳粉企業(yè)。支持國(guó)內(nèi)企業(yè)在境外收購(gòu)和建設(shè)奶源基地，降低原料成本。實(shí)施“品牌培育行動(dòng)”，大力提升國(guó)產(chǎn)乳粉美譽(yù)度。供給端的生產(chǎn)許可不斷提高門檻，提倡大力發(fā)展國(guó)產(chǎn)乳粉品牌，可能會(huì)改變目前國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)對(duì)進(jìn)口奶粉消費(fèi)習(xí)慣，提高安全生產(chǎn)質(zhì)量對(duì)國(guó)產(chǎn)乳業(yè)(奶粉)企業(yè)進(jìn)口替代的方向發(fā)展帶來(lái)較大的利好。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，隨著中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)范，定價(jià)相對(duì)“親民”的國(guó)產(chǎn)奶粉有望迎來(lái)更多的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。