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開一家母嬰用品店最主要的就是搞好經(jīng)營，經(jīng)營的辦法有很多，今天就給大家主要介一些母嬰店的經(jīng)營絕招，開一家母嬰用品店做好促銷的三大要點(diǎn)。

　　一、贈(zèng)品設(shè)計(jì)莫隨意
       一些母嬰店至今還存在著一種對(duì)贈(zèng)品促銷的錯(cuò)誤看法，他們認(rèn)為，我送贈(zèng)品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，還挑三揀四的干嘛！所以他們對(duì)于促銷贈(zèng)品的設(shè)計(jì)和策劃一向是很不以為然的。這就是為什么我們經(jīng)常在很多促銷活動(dòng)中都時(shí)常看到的那些千篇一律的鑰匙扣、指甲刀、紙相架的原因。如果在贈(zèng)品設(shè)計(jì)和策劃上太過隨意的話，就非常容易造成送了白送的嚴(yán)重后果。
贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，譬如買奶粉送小奶瓶；買紙尿褲送小毛巾等。這樣能夠使消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想。但是有一些母嬰店卻沒拿著當(dāng)回事兒，閉眼瞎送，人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買衣服他送插筆架，你說你送一雙小襪子該多好，最起碼還可以給寶寶湊一套，上面再印上你得品牌名稱，這不是一舉兩得嗎，由于贈(zèng)品沒有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了，人家在用時(shí)也早就忘了你，白送！所以咱們必須要從產(chǎn)品的特征、功用和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效，贈(zèng)的有“理”。
　　溫馨提醒: 贈(zèng)品與產(chǎn)品本身得內(nèi)在關(guān)聯(lián)性是贈(zèng)品促銷得一條鐵律，不相關(guān)的贈(zèng)品等于白送！

　　二、贈(zèng)品最好要易拿

　　我們知道，顧客們通常都會(huì)或多或少的有著一種占便宜的心理，在人來人往的賣場內(nèi)外，大多數(shù)顧客往往都是來去匆匆，而唯一能夠令到顧客停下腳步的方法也就是“有東西送、免費(fèi)服務(wù)”等手段了。這也就是為什么我們?cè)谫u場里常常聽得到拉攏顧客的開場白就是“這是XX專柜，做護(hù)理免費(fèi)”；“買就送”；的原因了。對(duì)于購物贈(zèng)禮，最好是減少一些不必要的環(huán)節(jié)，譬如拿小票去排隊(duì)等待，拿小票換贈(zèng)品券再去兌贈(zèng)品等。當(dāng)我們?cè)诖黉N現(xiàn)場派贈(zèng)品時(shí)，一定要牢牢記住這一條要點(diǎn)。千萬不要吆喝也吆喝了，口舌也費(fèi)了最后還使品牌在消費(fèi)者心目中沒有留下好印象。哪才叫冤枉呢！

　　溫馨提醒: 獎(jiǎng)品和贈(zèng)品一定要分開，不要為了留住顧客，故意弄些噱頭，最后搞得消費(fèi)者沒了耐煩心轉(zhuǎn)身走人，你的促銷還有多少效果？

　　三、贈(zèng)品價(jià)值別夸大

　　有的母嬰店為了招攬顧客，常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大，于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元；一個(gè)價(jià)值5元的塑料像架搖身一變成了價(jià)值20元。消費(fèi)者興沖沖把產(chǎn)品買回家后一琢磨，這不就值兩三塊錢嗎，嗨，結(jié)果買貨的價(jià)格還加了5元，討厭！如此一折騰，消費(fèi)者對(duì)品牌還能有什么好印象呢？廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送，一些產(chǎn)品在促銷時(shí)準(zhǔn)備了大量的贈(zèng)品，在他的宣傳上看起來非常得誘人“購買我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲，買就送！”可是當(dāng)顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場時(shí)才大失所望。原來所謂的超值就是一大堆的每個(gè)單價(jià)可能就值幾毛錢的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì)有效，可是他又選錯(cuò)了對(duì)象。最后令到顧客嗤之以鼻。

　　的確，在消費(fèi)品促銷當(dāng)中，我們的促銷贈(zèng)品一般來說價(jià)值都不會(huì)太大，按照經(jīng)驗(yàn)來講，如果是激勵(lì)立即購買的贈(zèng)品，一般最高會(huì)占到商品本身價(jià)值的10%—15%左右；其他非即時(shí)激勵(lì)的促銷贈(zèng)品一般只會(huì)占到商品本身價(jià)值的3%—5%的樣子。

　　不要忘了，我們的顧客經(jīng)過這近二十年的市場經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)，早已不是商品短缺時(shí)代那種為了二斤咸魚也要排通宵長隊(duì)的顧客了，現(xiàn)在的他們對(duì)于商品的價(jià)值感已經(jīng)具有了非常準(zhǔn)確的評(píng)估能力，特別是在日常消費(fèi)品方面更是如此。你給他的贈(zèng)品如果夸大得太離譜的話，危及的可能就是他們對(duì)品牌的信任感降低的問題了。所以對(duì)顧客實(shí)事求實(shí)際上是對(duì)自己母嬰店品牌形象的維護(hù)。

　　溫馨提醒: 適當(dāng)夸大贈(zèng)品價(jià)值是完全有必要的，這樣會(huì)在一定程度上增加消費(fèi)者“物有所值”得感覺，但是過分的夸大你就可能弄巧成拙。