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　　3月19日，CTJPA精英學院在線直播培訓第四期，中玩協邀請亞馬遜大客戶招商運營經理分享了主題為《2020海外線上玩具和嬰童用品市場洞察》的在線課程。主講嘉賓講述了中國跨境電商發展前景、三大主要海外市場消費情況及玩具和嬰童用品海外市場分析等幾個方面內容。

　　01

　　中國跨境電商發展迅猛，前景廣闊

　　中國跨境電商連續多年快速穩健增長，新外貿業態初步形成

　　2012年到2018年，中國出口貿易總值從12.72萬億元人民幣增長到16.42萬億元人民幣，增長29%，而中國出口電商交易額從1.86萬億元人民幣增長到7.9萬億元人民幣，增長幅度達325%。中國出口電商交易額占出口總值的比重也從2012年的15%增長到2018年的48%。

　　全球各區域電商增速高、滲透率低，發展空間廣闊

　　從全球各區域零售電商的平均年復合增長率（CAGR）來看，各區域的零售電商增速都比較高，其中，中東&非洲地區CAGR最高，達19%，而亞太地區達18%。從電商滲透率來看，除中國外，其他國家和地區的電商滲透率都比較低，對中國的玩具和嬰童用品企業來說，跨境電商有廣闊的發展空間。

　　02

　　亞馬遜三大主要海外市場各有優勢

　　北美地區：用戶量大，會員購買力強，物流服務便捷

　　北美地區主要包括美國、加拿大、墨西哥，該地區擁有9500萬用戶，會員購買力強，賣家可利用多樣化的營銷資源，迅速建立品牌知名度，還可享受FBA物流服務。

　　注釋

　　FBA即亞馬遜物流服務，即亞馬遜將自身平臺開放給第三方賣家，將其庫存納入到亞馬遜全球的物流網絡，為其提供揀貨、包裝以及終端配送的服務，亞馬遜則收取服務費用。

　　歐洲地區：發展潛力大，物流便捷，一國入倉，五國銷售

　　歐洲地區主要包括英國、法國、德國、西班牙和意大利，該地區年復合增長率為9%，電商滲透率為8%，業務發展潛力大，且賣家可享受一國入倉，五國銷售，為商品的銷售流通提供了便利。

　　日本：客戶購買力強，節假日多，物流費用低，利潤空間大

　　日本擁有高購買力及高粘度的客戶群體，且當地節假日較多，賣家可以有更多的機會來打造爆款及促銷，同時，FBA物流服務科實現全境48小時內配送。亞馬遜日本站點對中國賣家開放相對較晚，競爭仍不飽和，市場機會眾多。此外，由于日本距離中國較近，物流費用等相對較低，因此商品的利潤空間更高。

　　03

　　以美國站點為例

　　玩具和嬰童用品有較大的發展潛力

　　玩具：市場份額穩健增長，益智、科技產品熱銷

　　美國玩具市場已達百億級以上的市場規模，且玩具品類在美國電商市場份額不斷提高，預計2021年將達到28%，節假日玩具銷量增速明顯。

　　玩具品類熱銷產品：

　　益智教學類玩具、無人機、機器人、電子游戲機等科技類玩具、家庭親子類玩具、啟發創造類拼插玩具、收藏類玩具。

　　嬰童用品：成交額連續三年高速增長，嬰兒家居類可重點關注

　　亞馬遜美國嬰童類成交額連續三年高速增長，其中嬰兒床、喂養類、安全類是增長較快的三個品類，熱銷產品包括媽咪包、喂養類、奶嘴和牙咬玩具、嬰兒家居類等，其中嬰兒家居類如游戲圍欄、收納類、家居用品等在亞馬遜美國站點比較暢銷。

　　北美站熱銷品類：

　　對于中國賣家來說，亞馬遜美國站的機會品類有嬰兒推車、汽車安全座椅、嬰兒家居類及嬰兒護理類，這些品類的中國賣家占比相對較低，如嬰兒護理類中國賣家占比僅2%，有較大的拓展空間。

　　04

　　玩具和嬰童用品賣家涉足跨境電商

　　硬性要求不容忽視

　　玩具：要有CPC認證，不能侵權

　　在美國，玩具產品的銷售有明顯的季節性，圣誕節前后是一年中最重要的銷售時期。在美國銷售玩具，需要有CPC認證。此外，玩具賣家還應注意侵權問題。

　　嬰童用品：大部分產品都需要CPC/FDA認證

　　嬰童用品在亞馬遜類目排名相對靠前，增速較快，中國賣家占比相對較低，季節性不明顯，大部分產品的銷售需要有CPC或FDA認證。

　　注釋

　　CPC認證：

　　兒童產品證書（Children’s Product Certificate, CPC）的發證機構專門負責檢測兒童產品的安全性。但凡在亞馬遜美國站售賣的兒童玩具和兒童產品都必須提供兒童產品證書。

　　CPC認證適用于所有以12歲及以下兒童為主要目標使用對象的產品，如玩具、搖籃、兒童服裝等，如在美國本地生產則由制造商負責提供，如在其他國家生產則由進口商負責提供。也就是說，跨境賣家作為“進口商”，想把中國工廠生產的產品賣到美國，需要向作為零售/分銷商的亞馬遜提供CPC證書。

　　FDA認證：

　　全名叫“美國食品和藥物管理局認證”，美國食品和藥物管理局（Food and DrugAdministration, FDA）專門負責食品與藥品管理，FDA的職責是確保美國本土生產或進口的食品、化妝品、藥物、生物制劑、醫療設備和放射產品的安全。

　　CTJPA精英學院在線直播培訓下期將邀請小辣椒傳媒董事長、“社交直播新零售”系統創始人——丁兆領，為大家分享《傳統實體品牌如何開啟直播時代》，詳情如下http://suo.im/5xhEbl歡迎到時收看。