| 玩具店經營中要講究的“天時、地利、人和” |
| 發布日期：2020/3/19 發布者：zgytzs 共閱31180次 |
自古，中國人做事就講究“天時、地利、人和”，如今雖世事更迭，但是古人的教誨仍然能夠給我們頗多啟示。尤其是用在現代化的經營理念當中，是說無論做任何經營活動，都要將多方面的因素結合才能將事情做到至善至美。將這三者放在玩具店的經營當中，則主要是指以下的幾個方面： 一、天時來自于店鋪的自身質量 在玩具店的經營過程中，所謂的“天時”既是指玩具店自身質量體系。主要包括三個方面，一是玩具的產品搭配合理，玩具產品本身始終是激發消費者購買的原動力，玩具是否新潮，是否符合消費真的心理和喜好是最能夠影響銷售的直接因素。其次是價格的維護統一，價格維護如果能夠運用的好，也可以提升銷售，運用的不好也會影響銷售。如果一味的把降價作為刺激銷售的主要手段，則無異于“飲鴆止渴”。只有遵循降價 “有計劃，有原則”的前提下，才能讓降價活動對玩具店的經營起到提升的作用。第三是良好的售后服務，在玩具產品和銷售價格同質化日趨嚴重的今天，玩具店售后服務的作用日漸關鍵，玩具店有沒有良好的售后服務，已經成為是否能夠贏得市場吸引回頭客的重要條件。 二、地利是指玩具店鋪的選址 所謂天時不如地利，就是說縱然有好的店鋪自身質量，仍然比不上玩具店有一個好的地理位置。“地段，地段，還是地段”，這是李嘉誠先生在談到樓盤銷售時說過一句名言，由此開見，店址對于經營的重要性。因為玩具店鋪地段的好壞對于銷售業績的影響起著至關重要的作用，故此，玩具店在選址之前要有一個良好的定位，選在什么地方才能夠持久經營，店主心中要有一把算盤。因為這關系到玩具店開張后，是否能夠有好的銷售額。 玩具店在選址時候要注意，采用由大到小的方法，對一個城市進行分區，從而選擇出商業集中區。如城市人群比較集中的休閑場所，比如居民小區、電影院、旅游景區、城市廣場、學校周邊等。而不宜選在非常繁忙的路段和市場，因為玩具是有固定的消費群體的，不一定靠大的人流量來保證營業額。 三、人和是指玩具店的人員管理 “天時不如地利，地利不如人和”由此可見 “人和”的重要性，而玩具店的“人和”也同樣分為兩個方面。一方面是指玩具店的人員管理要合理到位。人員管理是玩具店營業水平的一個重要組成因素，一個經營良好的玩具店一定要有一支良好的員工隊伍。而打造這樣一支良好的員工隊伍，則需要作為店長的經營管理者，能夠帶動整個員工隊伍的意志與氛圍。另一方面則是指玩具店在經營中要做好和與之相關的聯系人之間的關系。從上游來說，要做好與批發市場、玩具廠家之間的關系，爭取能夠以最少的價格進到玩具貨品；從下游上來說，要做好與顧客之間的關系，得到顧客的認可。 在這個多元的時代，玩具店要想提高店鋪的營業額，就要在三個方面上共同發力，而不能只依賴于某一個方面的因素。因此，對于玩具店的經營者來說，必須全盤考慮，顧全大局，才能夠提高玩具店的營運水準。 |
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