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　　2020，猝不及防地新冠肺炎席卷了整個中國，使得原來就已處于下行階段的中國經(jīng)濟雪上加霜。

　　傾巢之下，焉有完卵，各行各業(yè)都不可避免地裹挾到了這場災(zāi)難之中，其中，以對實體經(jīng)濟、第三產(chǎn)業(yè)（包括批發(fā)零售、餐飲旅游、交通運輸、房產(chǎn)等）和中小產(chǎn)業(yè)的影響最大。

　　被迫延長的春節(jié)假期，以及深宅在家共同戰(zhàn)疫，讓用戶的線上娛樂時間同比大幅上漲，以抖音、快手為代表的短視頻成為了人們打發(fā)無聊時間最主要的途徑，從而帶來了短視頻行業(yè)流量的全面繁榮，但在這并不意味著這場災(zāi)難對于整個短視頻產(chǎn)業(yè)只有利好的影響。作為專注于短視頻營銷/帶貨研究的自媒體，火星營銷研究院特帶你探尋疫情下的短視頻營銷的6點思考，供您參考。

　　1、廣告主春季投放預(yù)算下滑，但2020年短視頻營銷總量仍將保持增長

　　受疫情影響，除游戲、線上教育、娛樂類APP基本穩(wěn)定/或增加投放預(yù)算外，其他類型廣告主多在疫情期間選擇了按兵不動或取消/暫緩原定的投放計劃，一來，疫情期間，用戶的關(guān)注點多圍繞疫情展開，對于廣告投放鮮有關(guān)注，投入產(chǎn)出比堪憂；二來，過分投放可能給品牌帶來的隱性負面影響。

　　從短視頻營銷角度而言，火星營銷研究院認為：以春季短視頻投放量最大的美妝個護、珠寶首飾等行業(yè)沖擊最為明顯，其次是求職招聘類。可預(yù)見的是，兩大春季營銷節(jié)點，即：情人節(jié)和38婦女節(jié)完美錯過，躲在口罩背后的容顏不需要過多的修飾，而相比于平安健康，人們對于珠寶、奢品的關(guān)注也大幅降低。與此同時，隨著疫情的高發(fā)，金三銀四的招聘季有望無限后延。

　　但火星營銷研究院認為：盡管各行業(yè)不同程度的受到?jīng)_擊和影響，但短視頻營銷在2020年的整體規(guī)模并不會縮減，從全年來看，仍將保持增長勢頭，一來，得益于持續(xù)上漲的用戶注意力，二來，源自于短視頻電商和直播帶貨，讓廣告主一直所追尋的品效合一得到實現(xiàn)。可以肯定的是：隨著疫情的結(jié)束，廣告主的投放熱情將全面復(fù)蘇，并將加速對這一營銷洼地的擁抱。

　　2、廣告主加大對引流轉(zhuǎn)化的考核，中小KOL/KOC有望在這個時間里脫穎而出

　　在疫情的沖擊之下，2020年，廣告主的廣告預(yù)算整體將處于縮減狀態(tài)，在將預(yù)算向核心渠道，如：短視頻營銷上快速遷移的同時，也將更加注重投放產(chǎn)出比。這個時候，價格適中、粉絲更為精眾且創(chuàng)意能力優(yōu)秀的腰尾部KOL有望得到廣告主的青睞，腰尾部KOL基于廣告變現(xiàn)的春天加速來臨。

　　與此同時，KOC的價值有望得到更高的重視，聚攏海量KOC的營銷投放平臺也有望出現(xiàn)，以幫助廣告主（尤其是新消費品牌）更好地篩選、找到、管理和運營好海量的KOC們，進行內(nèi)容創(chuàng)意和營銷投放。

　　3、疫情對內(nèi)容從業(yè)者最大的考驗在于：機構(gòu)/紅人的綜合實力和應(yīng)變變力

　　眾所周知，整個春節(jié)期間短視頻的流量處于上漲狀態(tài)，但多數(shù)流量仍然集中于疫情資訊和健康知識信息傳遞上，并非所有的機構(gòu)/紅人都能抓住這一機遇逆襲漲粉。

　　實際上，猝不及防的疫情無論是對機構(gòu)還是紅人，都提出了嚴峻的考驗。在比拼不了精良拍攝，也缺乏團隊補給支持的情況下，紅人自身的綜合實力（包括服、化、道、內(nèi)容創(chuàng)意、內(nèi)容攝制能力等）變得尤為重要。

　　通過卡思數(shù)據(jù)觀測：受假期延長影響，很多大號已出現(xiàn)了5日以上停更的現(xiàn)象，或靠發(fā)布生活日常、過往視頻存貨、或混剪以往的視頻來保持更新，“內(nèi)容荒”在部分平臺已經(jīng)出現(xiàn)，只有少數(shù)綜合實力突出的紅人卻在春節(jié)期間迎來高速漲粉。

　　而綜合分析這類型紅人，大抵可以分為兩類：一，專業(yè)知識類，不需要特別精細的拍攝，專業(yè)就是最好的“戰(zhàn)疫”武器，如：仙姆samchak；二，創(chuàng)意出眾類，雖然攝制場景被迫局限在了“家”這個單元里，但依然能夠拍出讓人笑料不斷的短劇來，如：大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，這在暗合2020年的內(nèi)容創(chuàng)作趨勢，創(chuàng)意越來越重要，“精”、“專”也越來越重要。

　　4、全行業(yè)加速線上化進程，“自媒體+小程序”成為共同關(guān)注點

　　此次疫情，對線下實體商業(yè)影響最為明顯，也讓更多實體商戶切身感受到：線上平臺相比傳統(tǒng)線下，有更靈活的服務(wù)模式，從而全面加速“上線”進程。

　　于營銷端：建議線下實體商家在將來，更加注重對自有媒體（包括微博、微信、藍V號、商家號等）的建設(shè)，以此來聚攏、轉(zhuǎn)化線下流量到線上來，并通過小程序/APP的建設(shè)，實現(xiàn)一站式引流、轉(zhuǎn)化的目標(biāo)，通過多維試錯，將企業(yè)打造為一個擁有數(shù)百、數(shù)千萬用戶的互聯(lián)網(wǎng)公司，從而迸發(fā)出新的活力。如：大家熟知的喜茶，已經(jīng)很難嚴格意義上將其定義為一個連鎖奶茶店了。

　　不過，火星營銷研究院在這里提醒廣大品牌，在關(guān)注微信小程序的同時，也切莫忽視抖音小程序的建設(shè)，以“此”來鏈接整個抖音生態(tài)體系，從內(nèi)容流-用戶流-電商流，加速短視頻流量收割轉(zhuǎn)化。

　　5、在多渠道引流沉淀“私域”流量的同時，品牌也應(yīng)該學(xué)習(xí)盤活“私域”

　　如果說通過多渠道自媒體建設(shè)和投放，能為品牌沉淀私域流量，那么，盤活私域流量則依賴于品牌的強運營。

　　火星營銷研究院認為：2020年，善于做“增量市場”的品牌們，都將學(xué)習(xí)如何做好“存量運營”，私域運營也將成為品牌全面“線上化”的重要協(xié)同環(huán)節(jié)，如何通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來激活用戶的討論？如何通過社群運營和活動/福利來激活沉默用戶？如何找到私域中真正有價值的“超級用戶”來為品牌主動發(fā)聲，代言，都將是品牌應(yīng)該去突破的事情。

　　6、相比于投放管理：2020年品牌自建內(nèi)容/紅人/主播矩陣元年

　　火星營銷研究院曾預(yù)測：2020年是品牌自建內(nèi)容/達人矩陣的元年，這是受到到：投放預(yù)算縮減、獲客成本增高以及優(yōu)質(zhì)種草/帶貨流量稀缺等多重因素的影響。

　　為了更好地爭取營銷主動性，營銷便利性，以及投放性價比，加速自有品牌資產(chǎn)沉淀，同時，成兌現(xiàn)內(nèi)容流為電商流，通過投資、聯(lián)合（MCN）孵化以及自建等形式，來建設(shè)內(nèi)容/紅人/投放團隊，都將成為品牌在2020年的新嘗試。

　　物極必反，否極泰來，沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來。

　　在工人延期開工，工廠被迫停產(chǎn)、物流也未全面復(fù)蘇的時間段里，品牌不妨靜下心來：好好梳理自身的競爭優(yōu)勢和營銷突圍方法，如：如何實現(xiàn)投放的精細化、數(shù)字化？如何從高舉高打的廣告模式向內(nèi)容驅(qū)動模式轉(zhuǎn)型？如何將線下的用戶轉(zhuǎn)移到線上，并通過多維內(nèi)容運營來盤活私域用戶？

　　品牌們只有保持主動，方能抓住疫情過后用戶的“報復(fù)性消費“高潮，走出危機。