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　　傳統母嬰零售轉型新零售是一個從無到有，從有到優的過程，在轉型發展過程中，始終圍繞二個方向：

　　首先，基于母嬰連鎖企業自有營銷團隊建設與發展；

　　其次，一切圍繞業績增長。圍繞挖掘單客價值最大化、新客開發、老客裂變、激活沉睡會員、清理庫存、提升到店量等維度，用營銷結合最新技術與工具完成業績增長；

　　1、重生（互聯網思維&互聯網基礎）

　　萬丈高樓平地起，傳統零售在接入新零售時，需要從兩個方面來做準備，首先是互聯網思維，以更包容和開放的心態來對待新零售模式。其次是互聯網基礎，也就是從流量平臺+營銷工具。流量平臺主要有微信公眾號，微信群，微信個人號，營銷工具主要有經銷存ERP、會員營銷CRM、線上微商城、微信小程序、營銷插件等；

　　2、探索（數據賦能&效率賦能）

　　傳統零售企業接入新零售模式過程中，沒有現成的方法，沒有捷徑，只有根據企業自身情況不斷探索才能找到最適合自己的方式。通過數據賦能，從“經驗營銷”向“數據營銷”轉。？通過坪效革命，從“旺鋪思維”向“流量思維”轉變。通過布局，從“零售賣貨”向“平臺服務”轉變。通過以下幾個方面探索新零售：

　　1、通過終端前臺自主提報、營銷人員采集、營銷管理系統數據采集等方式，形成多層次數據采集體系，再通過微信公眾號、微信群、微信個人號等社交網絡和支付寶、微信支付等網絡結算方式獲取消費者消費習慣、消費水平等信息，通過數據構建、采集、清洗、儲存、挖掘、分析，給出細分類別，形成各類標簽，構建“市場”“品牌”“消費者”三個維度的數據畫像模型，為新零售開展數據營銷奠定基礎；

　　2、借助“市場畫像”，細分市場，準確把握需求，賦能商品中心部門更合理購進貨源；制定爆品營銷策略，逐步減少SKU種類，提高單品銷量。借助“品牌畫像”，確定品牌在不同層次消費者的消費潛力，為銷售不同品牌方案提供數據支撐。借助“消費者畫像”，針對不同層次消費者開展個性化營銷活動；

　　3、線上線下共同發力。線上利用微信公眾號、社群、商城實現與消費者的鏈接，提升經營效率，降低經營成本，提高市場份額，提升單客價值；線下，根據終端店面形象、店內空間陳列特性與線上融合加入更多線上下一體化物料，不斷提升消費體驗，積累私域流量；

　　4、提高流量的轉化率。在微信組織開展形式多樣的新零售營銷賦能與應用的培訓，增強店員能力；根據區域、消費人群、消費習慣、經營風格等不同狀況，細分市場，科學分類；聚焦跨界融合，將消費市場和業態、商圈、市場類型等終端屬性相融合，通過終端消費元素與母嬰消費跨界混搭；

　　3、閉環（場景化思維&全渠道營銷）

　　新零售本身并不是一個簡單的電商渠道和實體零售的疊加，而是利用多種渠道把客戶體驗和運營效率做到極致，并去重新塑造零售業的商業模式。新零售時代，線上和線下的邊界越來越模糊，就整個零售業來說，競爭不再來源于線上和線下的模式，而要回歸零售的本質屬性，誰能更高效更優質地服務消費者。線上線下的打通本質上就是提供一個好的消費場景，利用場景化思維打造的全渠道營銷閉環；

　　閉環階段需要重新定義經營邊界，思考顧客周期，細化產品經營以及拓寬品類戰線；在營銷宣傳中明確門店定位，持續探索與打磨經營體系。在存量里找增量，把增量變留量；

　　（接下一篇⑦兩個核心理念+結語）