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　　2016年3月25日，由中國嬰童網和京正孕嬰童展聯合主辦、阿拉小優和童萌惠聯合承辦的“機遇&挑戰 中國乳業發展暨奶粉新政落地高峰論壇”在北京召開。阿拉美力滋、雅士利、貝因美智越、努卡、圣元、光明、法國致睿、紅星致恩、致護、大王、雅培智·護100等眾多知名品牌為本次峰會提供了大力支持。

　　峰會大咖云集，邀請了諸多重量級嘉賓，涵蓋政府領導、品牌大咖，嬰童專家，渠道代表，媒介領袖等，與會嘉賓分享了他們的經驗和看法，對于奶粉新政的解讀，未來模式的分享，發展策略的闡述。

　　奶粉新政深刻影響母嬰市場

　　據悉，去年10月1日，食藥監總局頒發《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》規定，2018年1月1日前，在內地市場上銷售的嬰幼兒配方乳粉必須取得配方注冊，并說明一個工廠原則上不超過3個配方。這就意味著只有不到300個品牌有機會獲得配方注冊，當前市場上80%的嬰幼兒配方奶粉品牌將被淘汰，奶粉品牌市場將面臨一次大清洗。

　　嬰幼兒配方奶粉是母嬰渠道銷售額占比最高的快消品，眾多母嬰門店依靠奶粉作為主要利潤點，甚至有人說是奶粉催生了母嬰店，可見奶粉對于母嬰渠道的重要性。因此，配方注冊制必將同樣深刻影響母嬰市場，奶粉新政牽動了各方的利益與視線。

　　除國產奶粉外，進口奶粉在國內占據了半壁江山，乳業新政同樣影響到進口奶粉的進口，涉及到國際貿易約定。加上乳企產業鏈非常完整，每個乳企的發展都會影響到背后一大批奶農的收入，涉及到我國農牧業發展。

　　可以說是牽一發而動全身，所以國家也非常重視，一方面要提升行業整體發展水平，一方面要均衡各方利益，這也是新政落地較為緩慢的主要原因。

　　2017年一季度即將過去，目前尚未有品牌取得配方注冊，各界仍在期待更詳盡的信息發布。

　　政府領導深度解讀奶粉新政落地

　　本次峰會邀請到了國家食品藥品監督管理總局馬純良司長、國家認證認可監督管理委員會注冊管理部顧紹平主任，他們對國家嬰幼兒食品安全監管政策及國家進口奶粉工廠注冊政策進行了深度解讀，讓現場聽眾對奶粉新政有了更深層次的認識與了解。“

 馬純良司長解讀奶粉新應該關注的要點

　　國家食品藥品監督管理總局食品安全監管二司馬純良司長為大家解讀了國家對于奶粉新政的關注問題：在2017年，是國家奶粉新政落地的一年，也是最重要的一年，新政將提振國人對于國內整個奶粉行業的信心，一些小企業生產的配方奶粉將被直接淘汰，奶粉行業將經歷一次深度的肅清和洗牌。并特別提到，雖然新規的實施落地，必然會給奶粉行業帶來陣痛，但是，為了國內奶粉市場的清明，國家的態度是堅定的。

 顧紹平主任解讀進口奶粉認證應關注的要點

　　國家認證認可監督管理委員會注冊部顧紹平主任也為大家帶來實在的干貨分享，他指出，目前國內大品牌的國產奶粉，完全按照國外品質監控。嚴格管控了嬰幼兒奶粉的安全問題，因此國產奶粉品質與國外奶粉品質的差異正在縮小，中國質造，需要引起大家的關注。

　　專家暢談新政落地市場趨勢

　　當天也有眾多行業專家蒞臨峰會，高級乳業研究員宋亮老師跟大家分享了關于海外跨境購對國產渠道的影響。

 高級乳業研究員宋亮分析奶粉消費市場

　　宋亮指出，很多門店目前不賺錢，是因為只銷售一些小品牌奶粉，導致消費者的信任消磨殆盡，因此，門店的選擇對盈利非常重要，在采購環節就層層把關，才能在銷售環境贏得利潤，更能在售后建立消費者對門店的信任，對品牌的信任。在三四五線城市的母嬰店，主要的銷售利潤還是依靠奶粉，但是市場上整體品牌數量銳減，對其的影響非常重大，品牌的選擇性，產品的可靠性，銷售賣點的差異化等等，都是能夠影響一家店是否存續的關鍵。選擇大品牌，才能真正的“大樹下面好乘涼”。

　　渠道大咖分享應對之策

　　上海優幼母嬰用品有限公司董事長李茂銀結合一線經驗，為大家做了主題為重大不確定下的確定演講。李總指出，整個世界政治經濟形勢和行業形勢都充滿著極大的不確定性，價格兩極分化，產品全部變化，品牌商失算和通路的迷茫斷崖式調整都對整個嬰童環境造成極大不確定。但是我們不能一直觀望等待，戰略上要決定去留與轉型，戰術周密計劃，快速準備。明確重點，做好預案，針對配方注冊后的市場巨大變化，調整營銷策略，提前布局，搶占先機！供應鏈整合，向下游戰略合作關系轉變，利用互聯網工具提升經營水平，都是要在不確定中必須確定的方向。

 上海優幼母嬰用品有限公司董事長李茂銀發言

　　渠道大咖們毫無保留的分享了自己的觀點，他們依然看好穩定增長的母嬰市場，并且非常有信心可以做的更好。新政落地后的一段時間內會深刻影響母嬰零售市場，但只要自身的系統是健康的，這種影響就是可控的。他們也分享了如何調整商品結構，選擇更優質的品質，以及加強服務能力等方面做了分享，最大限度減低影響，并且重新創建有序的銷售環境。

　　最后，行業專家、乳企高層、渠道商代表們，針對奶粉新政的落地以及渠道變革之路，進行了一次小范圍形式的論壇，所謂“三人行必有我師”，大家在臺上各抒己見，互相交流想法，一同梳理和精進，一同探討和應對！大咖齊聚一堂思維碰撞

　　著名媒體人董來孝康先生的營銷對奶粉銷量重要性的分享，讓與會者對營銷與銷售的區別又有了新的認識；貝因美張總關于正品對品牌的重要性的分享，尤其是貝因美天羅地網系統的介紹，讓我們真正了解到可追溯，可查詢在未來品牌構建中的作用；宜品努卡牟善波董事長對奶粉專注的講解，讓我們看到一個專注20年奶業發展的工匠精神的代表；錢學東錢總同樣對于奶粉新政下，我們如何取舍，給出了精彩分享；唐山王子羊楊總提到，消費者需求會隨著時間段的不同而不同，以前國產奶粉出事，只要是洋奶粉就賺錢，而現在奶粉新政的時間段，開零售店已經不能夠光靠產品了，而是需要將品牌的價值傳遞到消費者中；曹天偉總經理對于門店如何營銷的落地分享，得到大家的一致好評，產品套餐銷售，增加增值服務項目，搞好陳列等都是未來新零售環境下營銷要關注的問題。

 大咖們齊聚一堂思維碰撞

　　最后，馬純良司長總結到，大家對于奶粉新政不必擔心和恐慌，國家新政對于品牌、經銷商、消費者都是有益的。以前相同配方的奶粉，擁有幾十個系列，其中三個系列占了90%多的銷售額。這無疑是不對的。所以品牌需要專注提高其核心競爭力，改革乳業亂象，并且行業需要往增強消費者滿意度，忠誠度，信任度轉變。規范產品銷售。

　　責任與擔當

　　嬰幼兒的健康成長是全社會關注的核心問題，在剛剛結束的兩會上，乳業振興成為國家大計，黨中央、國務院對嬰幼兒食品安全問題高度關注。我們都期望有一天，外國游客來中國旅游，也可以買中國奶粉。 乳品安全是我們每個人的責任，尤其是母嬰行業人的責任。

　　國家出臺一系列政策新規，這些努力可以看到明顯變化，我國嬰幼兒奶粉市場的整體質量明顯提升，抽檢合格率逐步提升。2017年2月28日，國家食品藥品監督管理總局官網發布通告稱，2017年1月，國家食品藥品監督管理總局組織抽檢嬰幼兒配方乳粉224批次，被抽檢樣品所檢項目全部合格。

　　機遇與挑戰

　　我國實施全面放開二孩政策，2016年全國出生人口1786萬人，比2015年增加195萬人。在“二孩”政策的促進下，2017年全面二孩政策效應會進一步顯現，出生人口繼續保持一定的增長態勢。全面二胎的開放帶來約10%的新生兒增量，如果不考慮配方奶粉價格以及喂養率的變化，那么配方奶粉市場可以擴容150億元左右!

　　本次國家奶粉新政實施將使中國生產的嬰幼兒奶粉配方數量減少80%以上，這是對中國嬰幼兒奶粉行業的一次徹底顛覆。中國嬰幼兒奶粉50%是通過嬰童店銷售，嬰童店的收入一半以上也是靠奶粉，奶粉配方數量的銳減將直接對近20萬家嬰童店帶來直接的影響，嬰童店的生存與發展受到嚴峻的挑戰。、

　　本次乳業峰會傳遞了大量的信息，不僅梳理當前發展面臨的調整，也指明了方向和機遇，分享了眾多有參加價值的應對經驗。隨著新政落地逐步推進，后繼將有更多精準的信息發布，中國嬰童網為此特別開通了乳業新政專欄，第一時間全面、客觀、精準向母嬰行業傳播乳業新政動態。