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2019年初，尤妮佳發布的2019財年(截至2019年12月)預期，合并凈利潤將為635億日元，同比增長3%，創出利潤新高；預計營業收入增長6%，達到7300億日元。一年過去，近日有業內消息（非官方）稱2019年尤妮佳在中國整體盈利接近7億。其中，女性護理用品衛生巾盈利超過7億，而紙尿褲卻虧損七千多萬，moony銷售額近20億，媽咪寶貝銷售額約5億。盈與虧之間，尤妮佳在產品和經營策略等方面究竟是怎樣的布局規劃？中國的媽媽群體又有怎樣的消費偏好？

尤妮佳創立于1961年，至今已有58年的歷史。旗下衛生用品有“moony”、“媽咪寶貝”嬰兒紙尿褲、“蘇菲”衛生巾、“樂互宜”成人紙尿褲等，并將業務擴展至“舒蔻”化妝棉、口罩、寵物用品等產品的開發生產和銷售。1995年尤妮佳進入中國市場，在上海建造了第一個工廠，現在上海青浦工廠的規模已擴大成為尤妮佳在中國最大的工廠。同時，尤妮佳于2011年在天津和2012年在江蘇揚州分別設立了工廠，并在北京、廣州、武漢、沈陽、濟南、成都、西安這7個城市成立了分公司，在中國衛生用品市場站穩腳跟。

與紙尿褲市場不同，中國衛生巾市場已進入發展成熟期。在這一領域，尤妮佳旗下蘇菲憑借多樣化的產品布局（蘇菲裸感、口袋魔法系列等）和電商渠道優勢成為最成功的海外品牌。相比紙尿褲，衛生巾品牌忠誠度更高，尤妮佳在這一領域的深耕收獲了較高的市場占有率和營業利潤。

在亞洲其他市場，尤妮佳旗下紙尿褲仍保持著絕對領先的市占率，2018年9月尤妮佳以約600億日元收購了泰國紙尿褲企業DSGT的控股公司，在嬰兒和成人紙尿褲市場獲得8至9成份額，在避免價格競爭的同時提高收益的戰略奏效，以并購為推動力，亞洲市場拉動增長。但作為主力的中國嬰兒紙尿褲業務與本土企業的競爭激化，尤妮佳最大優勢“日本制造”的競爭力出現風險。中國紙尿褲市場整體增長放緩的大趨勢也讓一眾頭部品牌承壓。

為此，尤妮佳計劃通過備受中國消費者好評的“日本制造”形成差異化。2019年春季在日本福岡縣起用新工廠，應對嬰兒紙尿褲出口。2019年全新上市的moony“極上通氣”復合芯體紙尿褲實現芯體在線復合，生產的紙尿褲更薄，吸收芯體僅0.2cm，是尤妮佳最薄最透氣的紙尿褲。目前市場上的復合芯體紙尿褲大多是非在線的預制復合芯體，與之相比，在線復合芯體的生產效率更高，產品性能更好。

在當下的消費市場，“得女性者得天下”，無論是衛生巾還是嬰兒紙尿褲，其購買決策者都是女性，尤妮佳旗下蘇菲較早進入中國市場，在品質保障、功能獨特、產品細分、顏值以及營銷方面的戰略布局取得了出眾的成果。但中國嬰兒紙尿褲市場已經發生了變化，出生人口下降背景下，微商等新興渠道搶走了一部分客戶，而國內從業者整體素質、學歷、資本以及營銷能力都遠超以前，本土品牌產品不斷升級，在吸水性、柔軟性、透氣性等各項性能方面趕超外資大牌，品質高且性價比高的國產紙尿褲受到渠道歡迎，消費者有了更多更好的選擇，且90/95后年輕媽媽看重品牌口碑，對本土品牌獨具情懷，日本制造帶來的差異化能否繼續保持優勢有待進一步觀察。

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