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隨移動互聯網的崛起，在線教育APP具有靈活性、操作性強、隨時隨地等優勢備受從業者青睞，其早教啟蒙App更是滿足多數家長偏早“教”的需求，倒逼市場自發前進，產品涌現出兒歌品類更是豐富多彩。對于啟蒙賽道而言，為何兒歌早教賽道備受歡迎？其商業模式是如何發展的？

兒歌早教賽道兵家必爭

兒歌早教賽道作為啟蒙教育的細分領域，一直不缺乏競爭者。作為早教行業的流量入口，兒歌早教類APP被市場看做兵家必爭之地。據2019年11月易觀數據顯示，月活量排在前10的分別是兒歌多多、掌通家園、小伴龍、智慧樹、兒歌點點、寶寶巴士兒歌、貝瓦兒歌、寶寶超市、貝樂虎兒歌、寶寶巴士游樂園。家長對于兒歌的喜愛不易言表，在兒童早教APP前10中，其中，兒歌多多、小伴龍、貝瓦兒歌、寶寶巴士兒歌、兒歌點點均是兒歌類應用。其中兒歌多多11月活躍人數排在首位，數量達890萬，其活躍人數全網滲透率達0.9%。

值得注意的是寶寶巴士前10應用占據三個席位，分別是寶寶巴士兒歌、寶寶超市、寶寶巴士游樂園。值得注意的是寶寶超市、寶寶巴士游樂園則屬于日常認知、思維邏輯應用。

在早教啟蒙領域，家長對于APP的選擇，多數家長的需求偏向于早“教”，希望通過此軟件，可以培養孩子某一方面的能力。在兒童領域中，兒歌啟蒙APP大多都伴隨相應的IP動畫進行播放。其中兒歌點點匯聚8200多部動畫，其內容包括小豬佩奇、超級飛俠、萌雞小隊、汪汪隊立大功等熱門IP。

貝樂虎同樣以IP動畫為載體，逐漸構建聽、看、學、玩的家庭啟蒙教育內容生態，從兒歌內容延伸至兒歌故事、音樂啟蒙、國學、數學思維，完成家庭啟蒙到教學啟蒙的轉化，其商業模式主要是付費會員制。據易觀11月數據顯示，貝樂虎兒歌APP月活躍人數為270.6萬，其月活躍人數全網滲透率為0.3%。

可以表明早教APP誕生，其自帶的孩子學前教育的“助教”功能，其實是在一定程度上解放了家長，苦于工作繁忙，深受無時間陪孩子的家長青睞。

是選擇免費還是收費？

在應用市場的世界里，伴隨互聯網成長的90后、95后家長對于教育APP認可度高，愿意為孩子投入這部分前期啟蒙開支。但隨著教育APP的增多，同質化現象越來來越嚴重。分析其背后，主要是教育APP在搶占用戶初期時，大多以免費為主，缺少內容的支撐。比如打開Apple Store隨便一搜“唐詩”關鍵詞，就能找到幾十個唐詩APP，其內容幾無差別，這樣一來消費者自然不會選擇付費軟件。更有甚者一些APP直接復制一本書的內容，其產品根本不適合所有年齡段的兒童。

在商業模式來看，因教育APP自帶互聯網屬性，其特征之一就是大部分免費，但其免費對企業的持續發展沒有意義。對于未來良性發展，是選擇盈利還是選擇免費？

據新浪教育&尼爾森《中國教育類APP行業發展及用戶行業研究報告》顯示，中國的教育APP超過7萬個，約占APP市場份額的10%，僅次于游戲類排在第二位。據統計，85.8%的現有用戶表示未來有繼續使用，56%的用戶愿意為教育APP付費。在這些APP中，要數學前教育類APP“最土豪”，因為家長的付費意愿最強，收入也最高。在產品定價中，數據顯示約50%可接受的產品價格在10元-12元，雖然付費額度在10元，但當年的QQ會員也不過才10元/月，卻一度成為了QQ增值業務的頂梁柱。

在線教育APP走的也是當年的路線，只不過因帶教育屬性，商業模式仍然在探索。據悉，部分企業會將一部分音頻、視頻以免費方式公布在互聯網平臺上，以吸引用戶加入，從中篩選出有付費意愿的重點客戶，實現免費用戶向付費用戶的轉化。這種“免費內容獲取用戶，收費內容獲取盈利”的方式在現在的早幼教、K12教育中得到很多企業的驗證。

還有一點是值得注意的是，早教APP與教育APP用戶群體不同，其早教APP使用用戶為2-6歲的兒童，與成年人相比，尚處于無自主能力的范圍，這時身邊的父母則成了兒童使用軟件的主導者、篩選者和監管者，具體會細化到生活的邊邊角角，如兒童每天使用軟件的時長，此軟件所有內容是否有益孩子身體健康，長期使用視力會不會近視等等。因此，父母的態度也決定了早教APP的未來發展。