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　　換包裝

　　上周五，2017中國孕嬰童展（簡稱CBME）降下帷幕。小食代一連三天巡館發(fā)現(xiàn)，不少奶粉企業(yè)爭相展示“配方注冊”相關(guān)賣點(diǎn)，從產(chǎn)品包裝到受理函，甚至有企業(yè)打出“注冊制必保品牌”的廣告。

　　此外，小食代向部分前來參觀的經(jīng)銷商了解到，今年來參展的奶粉品牌尤其是羊奶品牌數(shù)量明顯比去年減少。而在奶粉配方注冊制大限逼近之下，近幾個月來部分奶粉企業(yè)在市場低價拋貨的現(xiàn)象也越演越烈。

　　奶粉包裝和標(biāo)簽的變化，是“新政”下的一個新現(xiàn)象。在蒙牛雅士利的展臺，小食代看到在最醒目的位置擺出了“注冊制產(chǎn)品展”。值得注意的是，包括多美滋、瑞哺恩、雅士利等十多款產(chǎn)品都擺出了“配方注冊前”的舊包裝和“配方注冊后”的新包裝進(jìn)行對比。

　　展臺工作人員介紹，配方注冊后的產(chǎn)品包裝的特點(diǎn)是：“嬰兒配方奶粉”等通用名稱字體更大更醒目、一眼就能看到，而商標(biāo)則變小了。展臺附近圍了許多經(jīng)銷商在了解資訊和了解情況。

　　注冊的申請獲得受理，也成了急需展示的內(nèi)容。在貝因美的展臺，該公司打出了的“迎接奶粉注冊新政落地~急急急”的展示牌，同時公告旗下產(chǎn)品的配方注冊獲得受理。

　　于是，受理通知書的展示成為了展會上一大亮點(diǎn)。小食代發(fā)現(xiàn)，不少參展企業(yè)都直接亮出了配方注冊受理通知書，給前來參觀展會的經(jīng)銷商們派“定心丸”，盡管這是產(chǎn)品最終獲得配方注冊的必要不充分條件。

　　此外，還有個別企業(yè)直接標(biāo)出了“配方注冊保留品牌”、“國家注冊制必保品牌”等宣傳口號，以反映企業(yè)自身的強(qiáng)烈愿望。

　　“感覺今年到場的母嬰店等終端渠道的參觀者比去年來的更多了。”奶粉品牌倍思純的一位負(fù)責(zé)人在展會上告訴小食代，該企業(yè)已經(jīng)遞交了配方注冊申請材料；雖然外界傳言第一批名單將在八月公布，但企業(yè)目前仍在等待監(jiān)管部門的權(quán)威聲音。

　　曬品牌

　　按照“新政”規(guī)定，每個企業(yè)不得注冊超過3個系列9種產(chǎn)品配方。在此次展會上，不少參展企業(yè)都將旗下品牌排成矩陣來展示，有的企業(yè)甚至每個品牌都設(shè)獨(dú)立展臺。

　　小食代看到，澳優(yōu)今年5月才公布披露收購的Oz Farm品牌，上周也首度亮相嬰童展。該公司旗下的海普諾凱、美納多、美優(yōu)高等品牌均以獨(dú)立展臺亮相。

　　雅士利也在現(xiàn)場曬出了自己的品牌矩陣。按照首席運(yùn)營官華力的說法表示，未來兩三年，蒙牛雅士利將完成差異化的業(yè)務(wù)模式和品牌布局：雅士利品牌側(cè)重于基礎(chǔ)營養(yǎng)方向；蒙牛瑞哺恩致力于差異化競爭，主攻有機(jī)市場；多美滋定位於專業(yè)線，致力于研究兒科解決方案；Arla作為股東戰(zhàn)略品牌突出“皇室御用”概念。

　　“這樣的配合將讓雅士利集團(tuán)形成緊密的品牌矩陣，覆蓋全市場網(wǎng)絡(luò)，為未來嬰配市場高端化、品牌化的激烈競爭打下良好基礎(chǔ)。”雅士利在一份通報中稱。

　　為了獲得注冊“指標(biāo)”，必須要拿下工廠。此前，小食代已經(jīng)報道過澳大利亞奶粉工廠在這一年內(nèi)成為了資本熱土。一位來自嬰配奶粉上游原料企業(yè)的彭先生告訴小食代，有企業(yè)為了能讓更多的產(chǎn)品拿下配方注冊，從去年開始加緊籌集資金購買新的廠房。

　　雖然“船票”有限，但仍有不少企業(yè)對外揭曉了自己的新品。小食代在現(xiàn)場看到，幾天前剛發(fā)布了啟賦有機(jī)奶粉的惠氏，在這次展會上專門為新品準(zhǔn)備了一個獨(dú)立的展示區(qū)；三元、高培、太子樂也紛紛“上新”。

　　急拋貨

　　不過，隨著奶粉配方注冊制大限逼近，市場上奶粉清庫存、拋貨等現(xiàn)象日漸激烈。

　　在展會商，一位來自浙江地區(qū)的奶粉經(jīng)銷商告訴小食代，從去年年底開始，市場上奶粉企業(yè)清庫存拋貨的現(xiàn)象就比較嚴(yán)重。

　　“今年到現(xiàn)在為止，一共有三五個品牌找過我，零售價200多塊錢的貨，代理價只要不到100元，最便宜的代理價只要70元一罐。”他說，這樣的貨自己根本不敢要。

　　參加嬰童展的經(jīng)銷商和渠道商絡(luò)繹不絕

　　上述經(jīng)銷商表示，自己目前正代理幾款澳大利亞進(jìn)口品牌。“進(jìn)口粉也有大量清貨的，我正在代理的品牌生產(chǎn)日期是今年四五月的，現(xiàn)在市面清貨的進(jìn)口粉生產(chǎn)日期很多是明年1月份過期，還有部分是明年4月-5月過期的。”。

　　另一位經(jīng)銷商則表示，據(jù)他所了解到的情況，在山東市場還有“一件（6罐）奶粉叫價僅60元”的低價拋售現(xiàn)象，“預(yù)計奶粉廠家拋貨的現(xiàn)象還會持續(xù)一段時間。”