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　　過去幾年，電商平臺在紙尿褲銷售市場高歌猛進，既為外資品牌開拓中國市場建設了核心渠道，也讓無數(shù)中小品牌有機會進入市場與大品牌同臺競爭。根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威最新數(shù)據(jù)顯示：2019年1-9月份，綜合天貓、京東、考拉、蘇寧、聚美、國美等電商平臺的線上銷售數(shù)據(jù)，尿片/尿褲類目市場規(guī)模達到152.3億元，較2018年1-9月123.5億同比增長23.3%。通過對線上數(shù)據(jù)的進一步解讀，我們將對紙尿褲行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢有更精準的把握。

　　各大品牌加速增長

　　此前，紙尿褲關(guān)注分析過今年1-7月的線上銷售數(shù)據(jù)，對比兩段數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)尿片/尿褲品類top10品牌增長率均有不同程度的提升。幫寶適、好奇、moony、大王等加速增長，花王和媽咪寶貝從負增長轉(zhuǎn)向正向增長。巴布豆增速最快，今年一直呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的態(tài)勢。泰迪熊躋身top10，65.8%的增長率在前十品牌中也非常亮眼。唯一一個處于負增長的品牌安兒樂目前負增長也有所放緩，增長率從1-7月-10.1%提升至1-9月的-2.8%。綜合來看，這些品牌均呈上升發(fā)展趨勢，7-9月在銷量和銷售額的雙重提升下，推動了今年的紙尿褲市場持續(xù)向好發(fā)展。

　　YTDJul19品牌榜

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　　具體來看，今年截至9月，Pampers/幫寶適銷售額24.3億，市場份額占比最高，達16%，花王妙而舒20.7億占比13.6%緊隨其后，好奇17.3億也占到11.3%。其他品牌占比均不超過10%。六大外資品牌占據(jù)線上超過一半的銷售額，一方面是因為電商渠道是外資大牌在中國的主戰(zhàn)場，另一方面也體現(xiàn)出紙尿褲市場品牌集中度較高。作為躋身TOP10的新身影，泰迪熊下半年持續(xù)發(fā)力，加大線上產(chǎn)品、店鋪投入力度，產(chǎn)品涉及紙尿褲、拉拉褲等品類，今年雙十一預售戰(zhàn)也在前10之列。

　　品牌呈現(xiàn)高端化、品質(zhì)化趨勢

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年1-9月線上主要銷售額集中在[94,123)和[65,94)這兩個價格段，[94,123)段銷售額達到19.5億，占市場份額20.4%，[65,94)段銷售額達17.9億，占到整體市場份額的18.8%。與2018年同期相比，低價段呈負增長，所占市場份額持續(xù)減少，高價段產(chǎn)品展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。[263,312)的價格段市場潛力最大，增速為20.6%。[186,223)價格段的產(chǎn)品不僅增長率高，所占份額超過10%。

　　份額最大的幫寶適，線上均價168.4，高于前十的其他品牌。妙而舒系列是花王今年推出的超高端產(chǎn)品，好奇、尤妮佳、大王等外資品牌在國內(nèi)一直主攻高端市場。主打高端的babycare今年在嬰兒護理、出行、喂養(yǎng)等多個領(lǐng)域備受矚目，在嬰童尿褲所有品牌中增速最高，達2666.8%，產(chǎn)品也走高端化路線。可見，在消費升級和消費人群增長的雙重驅(qū)動下，高端化、品質(zhì)化的產(chǎn)品展現(xiàn)出巨大的市場潛力，布局高端已經(jīng)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型不可或缺的一步，根據(jù)不同目標人群、不同功能、不同場景細分產(chǎn)品已經(jīng)成為紙尿褲發(fā)展的必然趨勢。

　　天貓總規(guī)模不可撼動 但海外品牌更偏好京東

　　數(shù)據(jù)顯示，天貓在尿片/尿褲相關(guān)類目匯總規(guī)模有優(yōu)勢，1-9月銷售額達81.1億，增速21.0%，是第二大平臺京東的1.4倍。京東57.9億，增速達26.1%，略高于天貓。考拉銷售額為9.8億，同比增速22%，去年開始，大王、moony等品牌都加大了在考拉的投入力度。蘇寧盡管只有3.3億的銷售額，但增速高達58.8%，據(jù)悉今年花王、幫寶適等品牌均加大了和蘇寧的合作力度，眾多中腰部品牌也紛紛開拓蘇寧這一線上渠道。

　　具體到各品牌在線上電商渠道的表現(xiàn)，我們看到，top10品牌中，幫寶適、花王、好奇、媽咪寶貝等海外品牌在京東的占比超過天貓，安兒樂、雀氏等本土品牌天貓占比較高。值得注意的是，moony在京東、天貓、考拉三大平臺的占比幾乎持平。由此，可以看出，在選購嬰兒尿褲這樣的高頻剛需標品時，雖然消費者對天貓的忠誠度更高一些，但京東、考拉等平臺憑借自身獨特的優(yōu)勢，也在不斷獲得品牌和消費者的支持。

　　除了這幾大主流電商平臺，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和社交工具的興起，拼多多、云集等社交電商平臺和多種母嬰垂直電商也在崛起。近年來，拼多多已經(jīng)是紙尿褲線上渠道不可忽視的一股力量。憑借對低線城市的高滲透性，拼多多成為了眾多品牌渠道下沉的新選擇。但母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，目前拼多多上的紙尿褲品牌多為中小品牌，規(guī)模尚且不大，隨著消費市場的進一步發(fā)展，未來拼多多在紙尿褲領(lǐng)域的發(fā)展值得期待。

　　數(shù)據(jù)來源：ECdataway數(shù)據(jù)威