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　　前言：煙威地區終端每年變幻無窮，連鎖門店與日俱增，消費者的需求越來越多元。煙臺明浩不斷加強推廣與動銷力度，提升服務品質，更加注重客戶的體驗感。與紐貝樂合作10年來，雙方同心同德，協同發展，取得了可喜的成績，未來雙方仍將進行密切合作，建立各種互動模式，互相促進，共享市場繁榮，同蹬母嬰事業更高峰。

                                               山東煙臺明浩總經理 孫東明

　　中國嬰童網記者：您好!非常榮幸能夠采訪到您。我們知道，嬰童品牌是有市場區域性的，能解讀一下您當地區域孕嬰童市場的現狀嗎?

　　孫東明：目前煙威地區終端每年變化都比較大，現階段區域性的連鎖越來越多，門店消費者的需求也在不斷提高。雖然今年整體大環境不是特別好，但目前我們所操作的很多品牌還是處于上升階段的。

　　中國嬰童網記者：您在選擇合作廠商時有什么考慮?

　　孫東明：在我看來產品的質量和賣點是比較重要的，其次，主要是公司的企業實力及品牌力。

紐貝樂終端陳列

　　中國嬰童網記者：您是什么時候與紐貝樂結緣的？您是如何與紐貝樂結緣，什么契機下與紐貝樂建立合作的，為什么會看中紐貝樂？中間有什么特別的故事案例？

　　孫東明：我們自紐貝樂剛引入國內就開始合作了，至今已經有將近10年的歷史了，當時市場上都是牛初乳，但該公司確在做乳鐵蛋白，我們覺得公司的產品品質和理念都是非常好的。

　　中國嬰童網記者：作為當地孕嬰童行業的佼佼者，競爭環境是怎樣的?如何建立自身經營優勢，您在管理上有什么經驗可以分享的？

　　孫東明：現在門店消費者普遍認知較高，所以不僅僅是產品本身，公司實力及產品的品牌推廣也是一個關鍵的原因。有好的產品還需要有一個好的推廣助力產品才能更好的站穩腳步。酒香也怕巷子深，所以我們需要更多的精力來投入到產品的活動及市場推廣方面。

終端陳列

　　中國嬰童網記者：接下來對于紐貝樂在今后市場的發展有何展望?

　　孫東明：紐貝樂的產品在很多地區都是值得認可的，門店回頭客也很多。現在公司在新西蘭的工廠投產后相信以后無論從貨源還是品牌推廣都會有很大的發展是值得期待的。

　　中國嬰童網記者：目前業務主要傾向哪些渠道？這些渠道的特點是怎樣的？您是如何運營渠道？優勢在哪？

　　孫東明：目前我們區域也是以母嬰店為主，連鎖門店占了很大一部分，同時我們針對商超以及醫務也做了開發，效果還是不錯的。后期渠道需要多元化來發展的。

　　中國嬰童網記者：在新經濟模式下，門店離不開各種先進智能技術的輔助，貴公司在終端運維的智能化方面，有哪些實際運用和計劃？

　　孫東明：目前常規活動已經引不起門店及消費者的興趣了，我們近一兩年投入了很多先進的儀器在終端活動方面。同時也與很多社區，醫院以及教育機構做聯動。希望能帶給門店更多的創意及服務體驗。

紐貝樂終端陳列

　　中國嬰童網記者：整個渠道的變革對經銷商的要求是什么?在這些趨勢下，經銷商要做什么?

　　孫東明：現在品牌對經銷商的要求比之前更高，無論是資本還是渠道都會有很大的挑戰，我們除了要維護好先有渠道，做好經銷商的本職工作外，還需要提高我們業務人員的專業性。以便可以帶給門店及消費者更好的服務體驗，以此來增加我們與門店之間的粘性。