| 寶樂滋萌高丨以勇者之態發力三四線市場 |
| 發布日期：2020/1/3 發布者：fanxiaoqi 共閱30765次 |
自二胎政策開放以來，有數據表明：三線以下城市生活成本較低，二胎意愿明顯高于一二線城市。同時，也有很多數據在反映同一個情況，那就是三四線城市，也就是所謂的“小鎮青年”的消費能力在不斷升高。
目前對于一二線城市而言，收入與房價之間的比值被不斷拉大，很多北漂族都會有這樣的感想，“嗯，北京工資真高，但房價更高！”
在家鄉人眼里，一二線的打工族們，個個月薪過萬，是父老鄉親眼里的潛力股和模范生，在朋友圈里過著看起來好像還不錯的生活。可實際上，卻是連車厘子都舍不得多吃，每月房貸，車貸還完幾乎所剩無幾的人。
相比之下，三線及以下城市一方面迎來了較快的中產化，另一方面，卻享受著相對來說較低的負債率。
很多人在老家，雖然工資不高但也基本夠花，因為家庭負擔輕，開銷也比較小，所以可以把大量的時間用在享受型消費上。
也就是說，當我們談論一個人的消費能力的時候，很多時候可能并不跟他的收入成正比，往往還需要考慮很多制約因素。
所以其實，小城市的消費升級才是中國經濟結構轉型中的“黑馬”。
在《2018年中國新生代媽媽母嬰市場趨勢洞察》報告中顯示，90后正在逐漸成長為生育主力，而這批新生代媽媽除了部分投資自己之外，其余大部分支出都花在孩子身上，三四線城市媽媽對奶粉、寶寶用品等各方面的投入占到了近七成。
有數據顯示，2017全年，中國新生兒規模達1723萬，但0～3歲嬰兒中，僅有約20%屬于一二線城市。
對于一二線生活的父母來說，再生一個意味著生活成本，教育成本，住房成本的三重增加。相比之下，三四線城市父母的壓力就要小很多，所以他們的二胎生育意愿當然要比一二線父母強很多，這也是為什么二胎政策對生育率有明顯提升的區域主要為三、四線城市的原因。
那增量在哪里？看這兒！
二胎意愿高于一二線父母，消費信心也強于一二線父母，望子成龍，望女成鳳的心愿可能更高于一二線父母。所以，未來母嬰行業的增量，很大一部分要被具有功能性的兒童奶粉所占據。從目前市場上的反映來看，兒童奶粉消費市場這股風也已經吹起來了。
做服務，搞科研，打通線下與線上，繼續執著于嬰幼兒奶粉市場的最后一點空間，可能更適合實力雄厚的大品牌乳企。對中小型乳企來說，跳出嬰幼兒奶粉圈，以細分化，功能的產品，發力布局于三四線城市可能才是明智之舉。
寶樂滋萌高，邀你一起布局三四線城市，下沉市場最好的功能性產品，你，還不來？
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