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2019年隨著出生人口下降，紙尿褲市場“蛋糕”進(jìn)一步縮小，品牌市場占有率也在加速分化，市場跑馬圈地的時代已過，產(chǎn)品、渠道、營銷，每一個環(huán)節(jié)都要細(xì)分深耕，才能獲得持續(xù)增長。在搶占中國紙尿褲市場的賽道中，既有快速崛起的實(shí)力新秀，也有經(jīng)營衛(wèi)生用品多年的資深品牌，凱兒得樂、露安適、babycare、米菲、安兒樂等一眾品牌近年來表現(xiàn)亮眼，以勇立潮頭的姿態(tài)推動行業(yè)發(fā)展，當(dāng)這幾大品牌同臺競爭，究竟誰更勝一籌？

凱兒得樂

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)浪潮，微商井噴式發(fā)展，凱兒得樂是第一個吃到微商最大紅利的品牌。成立4年來，凱兒得樂迅速打通渠道與消費(fèi)場景的壁壘，融合布局線上線下營銷網(wǎng)絡(luò)，依托社交電商創(chuàng)造性地打造了消費(fèi)者、推廣者、銷售者三位一體的體驗(yàn)式營銷模式，在消費(fèi)升級和新零售一體化布局的大趨勢下，逐漸成為母嬰國貨代表。

在產(chǎn)品方面，凱兒得樂除了為人熟知的紙尿褲系列，還有洗護(hù)系列包括嬰兒棉柔巾等。2018年凱兒得樂并購蘇氏工廠，擁有2家綜合生產(chǎn)基地，在原料及設(shè)備上與世界500 強(qiáng)企業(yè)建立合作，不斷升級供應(yīng)鏈。

截至 2019年11月，凱兒得樂線下專營店已達(dá)10000多家，入駐醫(yī)護(hù)渠道3000多家、實(shí)體店10000多家，覆蓋全國315個城市，憑借強(qiáng)大的渠道力不斷擴(kuò)大體量。在這個產(chǎn)品為王、渠道重構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)+時代，凱兒得樂率先探索社交電商及新零售發(fā)展模式，對行業(yè)發(fā)展有一定借鑒意義。

露安適

被稱為“紙尿褲中的愛馬仕”，露安適是抓住高端紙尿褲消費(fèi)趨勢的典型代表。2010年露安適以洗護(hù)起家，2014年以日夜分護(hù)理念正式切入紙尿褲市場。據(jù)悉，自品牌創(chuàng)立之初，露安適就清晰定位在高端市場，近幾年更是通過專業(yè)的醫(yī)學(xué)研發(fā)為產(chǎn)品背書。2019年發(fā)布的《露安適日夜分護(hù)TVC》獲中國婦幼保健協(xié)會認(rèn)可，不斷推進(jìn)新生兒薄皮膚健康護(hù)理。

在渠道方面，露安適實(shí)行線上線下全渠道銷售，并開啟兩條支線穩(wěn)扎市場：1、全面入駐全國各大高端百貨商場；2、成為國內(nèi)大部分省市婦幼保健院推薦使用品牌。

母嬰市場日趨成熟，紙尿褲產(chǎn)品的口碑、安全性、防紅臀、輕薄性、透氣性等賣點(diǎn)取代了價(jià)格成為母嬰用戶消費(fèi)時主要考慮的因素，高端紙尿褲細(xì)分領(lǐng)域增勢良好，母嬰高端市場成為焦點(diǎn)。露安適抓住了這一市場趨勢，清晰的品牌定位，專業(yè)化的產(chǎn)品加持，未來發(fā)展值得期待。

babycare

babycare是母嬰行業(yè)全品類拓展氣勢最大的成功案例。從2014年發(fā)展到現(xiàn)在，babycare的產(chǎn)品體系涵蓋了洗護(hù)、孕產(chǎn)、出行、喂輔、玩樂、寢臥等多個母嬰品類。在618、雙十一等大促節(jié)點(diǎn)，babycare上榜多個母嬰品類熱銷榜單，品牌勢能不斷爆發(fā)。憑借“高顏值”、“高品質(zhì)”、“高安全”三大標(biāo)簽，以全品類布局為發(fā)展方向，babycare通過五年來的品牌運(yùn)營已積累到相當(dāng)?shù)摹胺劢z”基數(shù)。

紙尿褲作為一次性衛(wèi)生用品，品牌忠誠度相對較低。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示超過80%的消費(fèi)者嘗試或購買過3種以上的紙尿褲品牌。而babycare在多個母嬰品類都能做到行業(yè)前列，幾乎每個寶媽家里都至少有一樣babycare的產(chǎn)品，消費(fèi)者通過信任降低長期購買的選擇成本，基于這種品牌口碑和用戶信任，其紙尿褲上市僅1年多就成為行業(yè)佼佼者。

babycare的打法也驗(yàn)證了在消費(fèi)升級與品質(zhì)化消費(fèi)背景下，新品牌在紙尿褲行業(yè)依舊有機(jī)會顛覆格局，贏得更大的生存空間。

米菲

從飽受爭議到火遍朋友圈，米菲用三年走過傳統(tǒng)企業(yè)十年之路，發(fā)展到如今已成為行業(yè)不可忽視的品牌。據(jù)悉，米菲是杭州千芝雅衛(wèi)生用品有限公司旗下自有品牌。千芝雅是國內(nèi)領(lǐng)先的紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，擁有18條日本進(jìn)口瑞光生產(chǎn)線，與3M、Henkel（德國漢高）、Sumitomo Seika（日本住友）等全球500強(qiáng)材料供應(yīng)商建立合作，在產(chǎn)品研發(fā)方面經(jīng)驗(yàn)豐富。因此千芝雅為旗下明星品牌米菲的后期供貨和品質(zhì)維系等起到了重要的保障作用。同時，米菲又有國際大IP米菲兔為營銷造勢，增加了品牌辨識度。

米菲誕生之初主要走電商渠道，2016年開始以三代紙尿褲產(chǎn)品發(fā)力微商渠道。2017年米菲啟動SOLOVE母嬰新零售萬店工程，形成了線上+線下+體驗(yàn)店的全渠道新零售布局。

當(dāng)下90/95后年輕媽媽在消費(fèi)活動中更加追求人性化的互動體驗(yàn)，注重服務(wù)。線下體驗(yàn)線上下單，雙向融合是未來行業(yè)渠道的發(fā)展趨勢。米菲借用渠道盤活品牌 ，融合產(chǎn)品與服務(wù)，發(fā)展迅速。

安兒樂

安兒樂可以說是中國紙尿褲市場第一批國產(chǎn)品牌之一，20多年紙尿褲生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，相比其他品牌起步較早。多年來，憑借恒安過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和銷售網(wǎng)絡(luò)，安兒樂深受中國消費(fèi)者歡迎。

在線下渠道恒安建立了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，既為品牌占領(lǐng)市場提供了益處，但也在市場發(fā)展過程中顯露出弊端。從單一渠道轉(zhuǎn)向覆蓋實(shí)體店、電商、移動端和社會化媒體的全渠道零售體系，品牌需要緊跟市場發(fā)展，升級渠道策略。為此，恒安近幾年加大在電商的投入，最新財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)電商紙尿褲銷售占紙尿褲整體銷售已經(jīng)上升至超過40%，電商渠道同期增長超過10%，有助于提升紙尿褲整體銷售額。

從目前來看，幾大品牌各有優(yōu)勢，但隨著行業(yè)加速洗牌，最終誰能成為最大贏家，讓我們拭目以待！

文章來源：紙尿褲關(guān)注