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       小編前幾天收到一條媽媽的私信，大體意思主要是講自己給寶寶買奶粉的時候千挑萬選的，還特意選了400左右一罐的奶粉，結果孩子吃著適應的并不是很好。這位媽媽開始懷疑，自己給寶寶明明買的比較貴的奶粉，為什么寶寶還是不適合？其實媽媽們在選擇奶粉的時候都會有一個誤區(qū)，那就是貴的奶粉一定就是好的，實則不然，作為一個專業(yè)奶粉小編今天就和大家分享一下嬰兒奶粉關于價錢那些事。

       嬰兒奶粉是寶寶的口糧，往大了說是可以關系到寶寶的身體健康，往小了說就是寶寶能否吃飽的寫照，所以寶爸寶媽在選擇嬰兒奶粉的時候都格外的謹慎。但是市面上現(xiàn)在的嬰兒奶粉價錢也比較雜亂，受“貴的就是好的”購物習慣的影響，媽媽們給寶寶選擇的時候好大多是買那種好幾百塊錢一罐的。但是往往也會出現(xiàn)上面我們說到的情況，貴的奶粉寶寶吃著并不適應。都說貴有貴的道理，那么貴的奶粉為什么貴呢？

       奶粉的定位。許多奶粉商家都會給自己的奶粉定位高端，小編看了一下，奶粉所謂的高端，就宣傳各種稀缺營養(yǎng)元素，像是前一段時間的乳鐵蛋白。小編查了一下關于此類奶粉的品牌，發(fā)現(xiàn)價錢都不貴，乳鐵蛋白真的有傳說中的那么好？

       乳鐵蛋白，這是一種母乳中存在的成分。我們都知道母乳相比配方奶有很多優(yōu)勢，包括提升寶寶免疫力等方面，而一些研究人員認為這些優(yōu)勢和母乳中乳鐵蛋白含量比牛奶更高有一定的關系。但目前還沒有充分的研究證據(jù)證明這點目前關于乳鐵蛋白的這些優(yōu)勢，諸如提高免疫力等等，大多是從理論上推導出來的，尤其是從牛奶中提取的乳鐵蛋白，添加到配方奶或者直接補充是否能有什么作用，是否能對孩子的健康發(fā)育有幫助？并不清楚。目前乳鐵蛋白能提高兒童免疫力等說法并沒有得到FDA等機構的認可。

       乳鐵蛋白配方奶”系列奶粉，應用而出的時候，比普通奶粉的價錢驟然翻了一倍多，當然，添加乳鐵蛋白的確也是要成本的，但別忘了，這些奶粉里面多添加的乳鐵蛋白量上下差了十幾倍，但價格都是翻了一倍，可見暴漲背后的定價策略中，并沒有多少成本掛鉤的考量。考慮的，無非是目標用戶，肯多掏多少錢去購買“添加乳鐵蛋白”這個概念而已。

       此外，像是更早之前，奶粉宣傳的OPO，雖然和普通配方奶粉相差無幾，但是價錢卻翻了好幾倍。諸如此類的例子，這里就不一一比較了。

       奶粉的宣傳。現(xiàn)在流行什么都請個代言人宣傳一下，利用代言人提高奶粉知名度。像是飛鶴的代言人章子怡，金領冠的代言人謝娜等等，我們先不說請代言人給奶粉帶來了多大的銷量。就說一下代言費用，廣告投放等一系列的操作，這些哪個不需要金錢。巨大的資金投入，最后買單的還是消費者，這么一來一去，奶粉的成本自然就上去了。

       下面是小編找的一組數(shù)據(jù)。根據(jù)招股書顯示，2016年至2018年飛鶴乳業(yè)的研發(fā)成本分別只有0.14億元、0.15億元和1.09億元，2019年第一季度為0.3億元。以最新的營業(yè)收入計算，2018年和2019年第一季度的研發(fā)投入占經(jīng)營收入比例分別只有1.05%和1.09%。

       比起“寒酸”的研發(fā)費用，在營銷上飛鶴乳業(yè)顯得“慷慨”太多。招股書顯示2017年、2018年和2019年前3個月的銷售及經(jīng)銷開支分別達到21.39億元、36.61億元和6.65億元，所占的營收比例分別為36.33%、35.23%和24.13%。即飛鶴每賣100元的產(chǎn)品，就有三分之一用于銷售費用。

       我們不指責這種重點式的宣傳，但是嬰兒奶粉的的主要還應該是成本研發(fā)的投入，光靠廣告宣傳可能短時間內(nèi)會引來流量，但是長此以往呢？

       消費者的心理。現(xiàn)在媽媽給寶寶奶粉都有一種心理，那就是我不能讓孩子吃的太差，所以那種便宜的奶粉我就不給孩子吃了，最起碼得買個300左右的。小編經(jīng)常收到媽媽們的私信，求推薦300左右一罐的奶粉，根本就沒有問150左右的奶粉。媽媽潛意思里面是就覺得貴的奶粉好，想要追求價高的奶粉。

       既然奶粉不應該看價錢，那么給孩子選擇奶粉的時候，選擇的標準是什么？

       這不像平常我們買個衣服、化妝品之類的，貴的料子好，用著好，上面我們也說過，嬰兒奶粉的特殊性，只有適合的才是好的。像是國際媽咪app的工作人員告訴小編，在國外，許多媽媽會給孩子需要的選擇性價比高的嬰兒奶粉，像是德國喜寶、荷蘭美素herobaby等，國際媽咪這些奶粉直郵到手也就150左右。

       對于國外奶粉有了解的話，應該知道國際媽咪吧。國際媽咪創(chuàng)辦于2009年，總部位于德國法蘭克福，致力于為用戶提供優(yōu)質(zhì)的國外本土母嬰用品，海外實體自營模式經(jīng)營，滿足了高品質(zhì)用戶的需求，尤其是在江浙滬、京津冀、廣東等地區(qū)名氣很大，在蘋果手機App Store市場國外母嬰用品領域，國際媽咪APP下載量持續(xù)第一。

       簡而言之，奶粉的價錢和質(zhì)量是不劃等號的，媽媽給寶寶選擇奶粉，盡量選擇這個領域的研發(fā)歷史較長的行業(yè)巨頭品牌，切勿選擇那些雜七雜八市面上少見或是新出不久的嬰兒奶粉品牌，這樣能是踏實些。至于奶粉的價錢，媽媽們要慎重的考慮，看看奶粉的宣傳點究竟值不值得推敲。返回中國嬰童招商網(wǎng)首頁