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紙尿褲的運作模式越來越“快消化”，追求薄利多銷，規(guī)模成了一個準入門檻，很多企業(yè)面對產能過剩，卻難以“全身而退”。在追求薄利多銷、低價促銷的情況下，紙尿褲品牌方、母嬰電商還有利潤空間嗎？紙尿褲的利潤空間是由哪些渠道結構決定的？

一、原料決定成本

原材料價格決定紙尿褲成本，用料決定品質。紙尿褲的原料來源主要是石油化工產品和絨毛漿，其中絨毛漿和高吸水樹脂SAP是最關鍵的原材料，其占比的多少，不僅直接影響紙尿褲的吸收、回滲等功能的發(fā)揮，還與產品的成本緊密相關。

木漿、底膜、無紡布、高分子材料等原料價格上漲，給紙尿褲廠家?guī)砩a成本的增加顯而易見。成品商叫苦，材料廠商也是無可奈何，甚至出現了制造商停止接單、下游商家拿錢買不到貨的情況。隨著行情的上漲，預計原材料價格未來將持續(xù)攀升，而面對現狀，下游廠家難以議價，也只能順勢而為。

二、渠道決定利潤

不同渠道坐擁各自優(yōu)勢，助力紙尿褲市場發(fā)展。嬰兒紙尿褲屬于快速消費品，同時由于其衛(wèi)生護理用品的屬性，銷售渠道除了普通的傳統(tǒng)渠道和現代渠道之外,還有一種特殊的銷售途徑——母嬰渠道，如現在的母嬰用品專營店。紙尿褲產品在一線城市的銷售主要通過現代渠道，大賣場、連鎖超市的覆蓋范圍廣，同時產品種類多元化、價格合理，深受消費者的喜愛，不管是一線還是二三線城市，電商渠道已成為主流銷售渠道。

1、母嬰渠道：母嬰店每年以40%的速度快速增長。母嬰店對紙尿褲銷售發(fā)揮了極為重要的作用，現在已成為重要的銷售渠道，而新品牌的切入造成了市場秩序不穩(wěn)定因素的根源，需要重點維護。現在所占比例已上升到60%。

母嬰渠道優(yōu)勢明顯，深受消費者青睞。憑借著一站式服務、專業(yè)化和綜合性的優(yōu)勢，母嬰渠道，獲得了越來越多年輕父母的青睞。目前國內嬰兒紙尿褲在母嬰渠道的銷售增長穩(wěn)定，已經成為第一大渠道。

2、現代商超賣場：以前是主要銷售途徑，是品牌產品的根據地;但是費用逐漸攀高，需要企業(yè)實力支持和專業(yè)操作。

現在所占比例已下滑到20%。現代商超渠道是國內嬰兒紙尿褲銷售的主要方式，主要有直銷和經銷兩種方式。直銷在現代渠道中的占比相對較小，主要集中在一、二線城市。

3.電商網購：移動互聯網的便利性更加受到80后、90后消費群體的親睞，各大網購平臺母嬰消費數據上升，網購形成線上線下互補。

越來越多品牌開始注重線上線下的銷售。為了避免對線下產品造成擠兌，線上線下產品通過包裝形式進行區(qū)分。目前，電商渠道銷售份額逐年上升已超過10%。

4. 傳統(tǒng)批發(fā)：渠道邊緣化， 已經開始沒落， 輔以促銷，自然銷售為主。現在已不足10%。國內嬰兒紙尿褲傳統(tǒng)渠道已經開始沒落，紙尿褲廠商一般會通過設立區(qū)域性的辦事處進行統(tǒng)一批貨，經過一級、二級經銷商層層分銷，最后通過小超市、雜貨店等終端網點銷售給消費者。

5. 特通渠道：在紙尿褲行業(yè)發(fā)展中還有醫(yī)務渠道、化妝品店、孕產婦培訓中心、月嫂機構、寶寶攝影中心、寶寶培訓中心等，盡管這些渠道并未進入主流，銷量不大，但因為這些渠道極富特點，未來發(fā)展不可小覷。

在原材料價格瘋漲的形勢下，紙尿褲行業(yè)面臨一次大洗牌。從長遠來看，一些堅持采取低價競爭的企業(yè)將會被淘汰。要在此次漲價潮中存活下來，中小企業(yè)會致力于提高自身的核心競爭力，重視此渠道的建設，穩(wěn)步推進線上和線下產品協調發(fā)展，線上線下產品一般通過包裝形式區(qū)分、科學定價等方式避免產生沖突，同時也要節(jié)約生產成本，并提高產品的品質。