| 怎么銷售高價產(chǎn)品 |
| 發(fā)布日期：2019/5/22 發(fā)布者：xuanxuan 共閱48606次 |
高價產(chǎn)品是很多店面的利潤來源，導(dǎo)購如何向顧客推薦高價產(chǎn)品呢？ 當(dāng)客戶以同行業(yè)競爭者的價格來比較產(chǎn)品時： 表現(xiàn)：“你們這款產(chǎn)品太貴了，XX的店和你們同樣的產(chǎn)品比你的便宜多了！” 分析：顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品價格高，很多時候是因為沒有選對參照物，因為“價格高”都是相對的。 應(yīng)對方法：先讓顧客講，看看他之所以認(rèn)為我們的產(chǎn)品“價格高”，是在與具體哪一家的產(chǎn)品進(jìn)行比較： 客戶一般會拿自己的和同行業(yè)服裝店賣大體相同產(chǎn)品的競爭對手的產(chǎn)品來做比較，那么首先應(yīng)將客戶所說的競爭者的價格和售賣情況問問清楚，往往如果在此時如果顧客說的是真的，那么他會毫不猶豫的去買競爭者的東西。 反之，如果他沒有馬上就走的意思。則顧客之所以這說只是為了要求你給些折扣，此時，童裝店銷售人員應(yīng)該察言觀色，向顧客說明他是在拿低檔的產(chǎn)品價格比我方高檔產(chǎn)品的價格，對我們顯然是不公平的。 對比技巧：評價競爭對手產(chǎn)品的時候，先說優(yōu)點(diǎn)后說缺點(diǎn)：評價自己服裝店產(chǎn)品的時候，先說缺點(diǎn)后說優(yōu)點(diǎn)。 任何商品的銷售都有其技巧所在，那么這種不以低價戰(zhàn)略取勝的經(jīng)營方式可行嗎？其實價格高無所謂，讓顧客覺得值得是最主要的，奔著這個原則就可以讓顧客從拒絕轉(zhuǎn)換到接受。 導(dǎo)購員如果懂得向顧客推薦高價服裝，對于導(dǎo)購員自己或者店鋪都是有利的，所以童裝導(dǎo)購員一定要學(xué)會賣高價產(chǎn)品。 |
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