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在生活里，曾經(jīng)讓你產(chǎn)生好感的大概是哪些人?

一種是顏值高的人，美女帥哥，無(wú)人不愛(ài)。

一種是聊得來(lái)的人，他們往往讓我們有一種相見(jiàn)恨晚、巧遇知己的感覺(jué)。

一種是特別的人，他們有鮮明的性格標(biāo)志，或是幽默、或是豪爽、或是樂(lè)觀、或是穿著獨(dú)特，讓人過(guò)目不忘。

一種是有實(shí)力的人，有實(shí)力意味著他們擁有大量資源，這種資源或許是財(cái)富、或許是經(jīng)驗(yàn)、或許是信息、金錢和人脈。

一種是讓我們感覺(jué)舒服的人，你說(shuō)不清為什么，但他們就是擁有讓你舒服的本事，讓你想要接近他。

綜上所述，當(dāng)我們具備以上特征，或者當(dāng)我們能夠塑造出來(lái)具有以上因素的“場(chǎng)”的時(shí)候，購(gòu)彩者就更容易“愛(ài)”上我們。那如何讓購(gòu)彩者對(duì)自己產(chǎn)生好感?下面就分享這五條實(shí)用性技巧：

技巧

01

升級(jí)你的“顏值”

首先，你要去除掉身上所有可能引發(fā)購(gòu)彩者討厭的因素：比如不守時(shí)、身上有異味、穿白色襪子、穿過(guò)于暴露或者緊身的衣服、頭皮屑灑滿肩膀、言語(yǔ)粗俗……

其次，你無(wú)法改變自己的相貌，卻可以改變自己的態(tài)度、表情和衣著打扮：比如，時(shí)刻面帶微笑，并真誠(chéng)自然;主動(dòng)握手并傳遞自己的熱情;增加自己的幽默感;選一身適合自己風(fēng)格并得體的衣服，色彩不要太花哨;設(shè)計(jì)一個(gè)清爽干練的發(fā)型;站姿、坐姿和走姿端莊自然。

外表是我們的第一張名片，直接影響了購(gòu)彩者對(duì)我們的第一印象。

技巧

02

當(dāng)好購(gòu)彩者的知己

1.主動(dòng)熱情：熱情猶如陽(yáng)光，會(huì)快速融化我們和購(gòu)彩者之間的陌生感，營(yíng)造出一種好的氛圍。這就要求我們，一方面，見(jiàn)到購(gòu)彩者以后要主動(dòng)、熱情打招呼，同時(shí)語(yǔ)調(diào)要爽朗、厚重，不能有氣無(wú)力。

2.巧用稱呼：實(shí)際銷售過(guò)程中，至少有50%以上的到店購(gòu)彩者都是周邊的“鄰居”，這就意味著我們對(duì)購(gòu)彩者的稱呼不能總是那么官方和正式，否則容易讓購(gòu)彩者感覺(jué)疏遠(yuǎn)，比如可以嘗試一些非正式的稱呼，比如：劉哥、張姐、兄弟、哥們……運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑挘瑫?huì)讓購(gòu)彩者感覺(jué)舒服和親切，從而拉近彼此的距離。

3.善選話題：要選擇一些購(gòu)彩者關(guān)心或喜歡的話題;后期收尾時(shí)，找到一些雙方共同在意的話題！

4.移情聆聽(tīng)：移情不是同情，而是從情緒和理智上雙向理解購(gòu)彩者并接納購(gòu)彩者，移情的基本步驟是：首先，拋去成見(jiàn)，把自己放在購(gòu)彩者的角度上;其次，通過(guò)復(fù)述和確認(rèn)，理解購(gòu)彩者的思維和感受，在充分理解的基礎(chǔ)上，表達(dá)自己的觀點(diǎn)和情緒。

技巧

03

打造屬于自己的個(gè)性標(biāo)志

1.設(shè)計(jì)自己的標(biāo)志性動(dòng)作：獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)志動(dòng)作會(huì)增加你本身的記憶點(diǎn)和魅力，比如C羅的進(jìn)球慶祝動(dòng)作、NBA球星艾弗森的側(cè)耳傾聽(tīng)、跳一跳推薦者張德恩與人交談時(shí)身體朝向?qū)Ψ秸勗拑A聽(tīng)，都讓人印象深刻。只要符合正能量和動(dòng)作簡(jiǎn)潔，想要設(shè)計(jì)什么動(dòng)作就要看你自己的喜好了。

2.佩戴標(biāo)志性飾品：標(biāo)志性飾品是什么?是社會(huì)哥的頂呱刮短袖！是劉書記從未摘過(guò)的大金表！是飛龍?jiān)谔斓奈鞣餮潱∈亲屓藷o(wú)法忘記的鮮明記憶點(diǎn)！我認(rèn)識(shí)的一個(gè)銷售員，他給自己設(shè)計(jì)的標(biāo)志性飾品，是經(jīng)常戴一條袖標(biāo)，以至于到后期，盡管一些購(gòu)彩者都不知道他的全名，但都會(huì)說(shuō)：“那個(gè)帶黃色袖標(biāo)的小李。”小李成功打造了屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的購(gòu)彩者記憶點(diǎn)。

技巧

04

巧妙呈現(xiàn)實(shí)力

1.巧講購(gòu)彩者：人是社會(huì)動(dòng)物，因而都具有從眾性。所以，適當(dāng)講一些自己店內(nèi)比較成功勵(lì)志的購(gòu)彩者，會(huì)在很大程度上刺激購(gòu)彩者的興趣。當(dāng)然，你所選擇的成功購(gòu)彩者必須符合以下特點(diǎn)：第一，有一定的知名度，你不能選一個(gè)購(gòu)彩者對(duì)于大家都是生面孔，否則的話，購(gòu)彩者基本無(wú)感；大家回想一下社會(huì)哥的中獎(jiǎng)故事就知道了！

2.巧講榮譽(yù)資質(zhì)：包括店內(nèi)榮譽(yù)和個(gè)人證書榮譽(yù)。俗話講的好：王婆賣瓜，自賣自夸，講出了自我營(yíng)銷的重要性。但自賣自夸難免招人嫌，所以要借助第三方的口來(lái)替自己做宣傳，比如：的的跟單平臺(tái)的宣傳，還有假借店內(nèi)購(gòu)彩者之口夸自己，“我的一個(gè)大客戶之所以選擇我，他是這樣說(shuō)的：這家店五年連續(xù)獲得榮譽(yù)，店內(nèi)的購(gòu)彩者都表示店內(nèi)返獎(jiǎng)率高，推薦單最關(guān)鍵的是穩(wěn)，所以我才選擇XX競(jìng)彩店”。

技巧

05

構(gòu)建相似性

有些人能夠始終讓我們舒服，是因?yàn)樗麄兪冀K能夠和我們保持在同一頻道，同頻的氣場(chǎng)，能夠讓彼此之間建立起足夠多的親和感和相似性，從而感覺(jué)舒服。那么，如何構(gòu)建與購(gòu)彩者之間的相似性?核心技巧就是：模仿。

1.模仿購(gòu)彩者的肢體語(yǔ)言：主要肢體語(yǔ)言包括：坐姿、手勢(shì)、頭的動(dòng)作和面部表情。比如：如果購(gòu)彩者的坐姿較為隨意，我們就可以在建立初步信任的基礎(chǔ)上，坐的隨意一些;如果購(gòu)彩者喜歡用簡(jiǎn)潔有力的手勢(shì)輔助表達(dá)觀點(diǎn)，我們?cè)诒磉_(dá)的時(shí)候，就可以借助簡(jiǎn)潔有力的手勢(shì)來(lái)輔助表達(dá)，以此來(lái)契合購(gòu)彩者。

2.模仿購(gòu)彩者的語(yǔ)調(diào)語(yǔ)氣：從語(yǔ)調(diào)上模仿購(gòu)彩者，可以快速增加購(gòu)彩者的安全感，讓購(gòu)彩者感覺(jué)你已經(jīng)完全接受了他，從而達(dá)到雙方在情緒上的共鳴，快速建立信任關(guān)系。比如，你見(jiàn)一個(gè)說(shuō)話語(yǔ)速較慢的購(gòu)彩者，你就要改掉自己連珠炮似的語(yǔ)速，放慢自己的語(yǔ)速，和對(duì)方保持在同一頻道，就會(huì)讓購(gòu)彩者感覺(jué)舒服而放松。

3.模仿購(gòu)彩者的口頭禪：口頭禪是購(gòu)彩者內(nèi)心較為在意的價(jià)值信念的集中體現(xiàn)。模仿購(gòu)彩者口頭禪，無(wú)疑是在暗示購(gòu)彩者，我接受你所表達(dá)的觀點(diǎn)和想法，我和你是同類。