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近幾年，跨境購(gòu)成為一種風(fēng)尚，有越來越多的消費(fèi)者去嘗試購(gòu)買國(guó)外多樣的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，跨境購(gòu)也成為一股消費(fèi)流，從這股潮流中可以洞察到消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)者畫像、消費(fèi)特點(diǎn)等等。

　　近日，連續(xù)三年穩(wěn)居跨境進(jìn)口零售市場(chǎng)份額第一的天貓國(guó)際聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布了《2018跨境進(jìn)口消費(fèi)洞察報(bào)告》，全方位洞察了跨境電商發(fā)展趨勢(shì)，作為跨境購(gòu)第二大品類的母嬰用品消費(fèi)有哪些突出特點(diǎn)呢？

　　01 消費(fèi)主力人群變化

　　這幾年，消費(fèi)者在跨境進(jìn)口平臺(tái)購(gòu)買母嬰用品的情況越來越多，已逐漸成為常態(tài)。而雖然85后購(gòu)買人數(shù)最多，但隨著90后、95后進(jìn)入婚育年齡成為父母，已成為母嬰跨境消費(fèi)的主要消費(fèi)群體，跨境購(gòu)人數(shù)的增速保持高速遞增。

　　同時(shí)，這也表示未來年輕人將是跨境進(jìn)口消費(fèi)的重要力量，也是跨境進(jìn)口電商發(fā)展的重要服務(wù)方向。

　　02 食用品類占大頭，鞋服玩具是小頭

　　在母嬰品類的跨境購(gòu)中，嬰兒食品類和嬰兒用品類占比最高，處于壓倒性地位，而嬰幼兒食用品的安全性、品質(zhì)等要求都是最高，說明消費(fèi)者還是認(rèn)為進(jìn)口產(chǎn)品規(guī)格更嚴(yán)，品質(zhì)更高。

　　而國(guó)產(chǎn)嬰幼兒食用品的品質(zhì)現(xiàn)在也趕上來了，奶粉的合格率更是達(dá)到了99.9%，安全度夠高，為啥還難以讓消費(fèi)者青睞，刻板的國(guó)貨劣質(zhì)印象是一方面，在某種程度上也說明進(jìn)口嬰幼兒食用品的性價(jià)比更高。

　　03 進(jìn)口國(guó)家中，日美德最火

　　日本的很多產(chǎn)品在中國(guó)都很火，比如日本的化妝品、食品、數(shù)碼產(chǎn)品等等，母嬰產(chǎn)品也不例外，其中最火的當(dāng)屬紙尿褲，花王更是當(dāng)屬四大紙尿褲（花王、幫寶適、好奇、媽咪寶貝）之首。

　　美德最火的當(dāng)屬奶粉和輔食了，美國(guó)的美贊臣和德國(guó)的愛他美都在我國(guó)南方市場(chǎng)火的不得了，之前筆者走訪杭州地區(qū)的一家3000平的母嬰連鎖店，雙十一奶粉賣了60萬，愛他美一個(gè)牌子就賣了13萬，占比很大。而像美國(guó)的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品、德國(guó)的兒童座椅也很受消費(fèi)者青睞。

　　值得注意的是，近兩年嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品火熱起來，雙十一在進(jìn)口品類榜單里排名第六，而多數(shù)知名的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品都出自澳新。

　　04 嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品、純天然食品用品增長(zhǎng)快速

　　在整體進(jìn)口嬰兒食品消費(fèi)中，基礎(chǔ)奶粉占比逐漸減少，營(yíng)養(yǎng)品占比快速提升，媽媽更注重在奶粉之外給寶寶添加各種營(yíng)養(yǎng)素，其中最受歡迎的是鈣鐵鋅微量元素的攝入，其次是維生素與DHA。

　　純天然概念洗護(hù)產(chǎn)品逐漸更加熱銷。由于很多國(guó)外廠家規(guī)定在生產(chǎn)加工過程中禁止使用農(nóng)藥、化肥等人工合成物質(zhì)，越來越多媽媽給寶寶選擇進(jìn)口純天然輔食。

　　05 產(chǎn)后恢復(fù)用品受歡迎

　　整體母嬰品類中，進(jìn)口孕產(chǎn)婦用品銷售額增速高于平均水平。其中孕婦DHA是最主要購(gòu)買的品類，暴露了每個(gè)媽媽都希望自己孩子更加聰明的愿望，這也戳中了孕媽痛點(diǎn)，但是否真的有效還未可知。

　　除了補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)外，媽媽們更加關(guān)注自己的產(chǎn)后修復(fù)，身體乳霜、按摩油是孕婦產(chǎn)品增速最快的品類，這些都表現(xiàn)出新生代寶媽更加注重自己的體態(tài)儀表。

　　06 總結(jié)

　　從這些特點(diǎn)中，不難發(fā)現(xiàn)年輕一代消費(fèi)者更青睞進(jìn)口母嬰產(chǎn)品，是進(jìn)口母嬰產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍，追求品質(zhì)的同時(shí)也追求性價(jià)比，頭腦更加精明，熱愛天然產(chǎn)品，追求更科學(xué)的生活方式，同時(shí)也有一定的跟風(fēng)心理。母嬰商家需深入洞察消費(fèi)者心理，根據(jù)大趨勢(shì)與潮流來選品推品。