| 母嬰店導購必看 | 成交1罐奶粉的技巧,你做到了嗎? |
| 發布日期：2018/12/3 發布者：zgytzs 共閱47751次 |
不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。其實賣得再好的奶粉都是從第1罐開始的，準確說，如果門店不能突破1罐奶粉的銷售，就不會有回頭購買和持續消費，就不能妄談賣得好。本文從細節出發從客戶數量、銷售步驟、關鍵因素等3個維度來講述成交1罐奶粉的技巧。
量變產生質變，奶粉銷售就是要堅持在合適的時間、用合適的方式遇見合適的人。這個意思說我們需要成交1罐奶粉，那就需要至少給10個顧客詳細講解，至少給30個顧客推薦奶粉，至少與50個潛在顧客建立說話的機會，至少需要詢問100個客戶，向100個顧客打招呼。成交從來都沒有竅門，講解了多少目標顧客，就有多少潛在顧客，銷售不是名詞，是動詞，一線的戰斗不是等出來的，是搶出來的，也是積累出來的，平日客戶的培養非常重要。
賣奶粉其實并不簡單，單純的賣奶粉1件事情應該是由以下7個步驟組成。①迎接顧客，②了解需求，③介紹產品，④處理異議，⑤介紹促銷，⑥締結成交，⑦售后服務。總體就是不要為了銷售而銷售，不要盲目地銷售，當不能成交時，細分到每個環節和部分，更好地查找原因，解決問題。
1→2→3→4→5→6→7→8
銷售奶粉前應該做出充分的準備，包括以下8個方面的準備。①自我心態，②產品賣點，③奶粉陳列，④形象資料，⑤會員情況，⑥促銷 活動，⑦庫存狀況，⑧價格區間了解和匹配。總體來說就是要積極面對奶粉銷售，挖掘產品賣點，提升專業性，用良好的陳列和品牌形象吸引顧客注意，用促銷活動、價格匹配等滿足顧客需求，用對會員情況的了解來提升滿意度，開展售后服務等。 |
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