| 超級導購：話術說不對，努力都白費！！ |
| 發布日期：2018/11/19 發布者：zgytzs 共閱48112次 |
一個優秀的導購是如何說話的？ 銷售過程中話術是必定要用到的工具。話術是否正確會影響到銷 售的成功與否。那優秀的銷售與普通的銷售話術有什么區別呢？ 銷售實例對白
01 顧客：你們是什么牌子？ 優秀導購員：這是中國十大品牌之一xxxx，您一定知道，是嗎？ 普通導購員：xx牌
02 顧客：是哪里產的？ 優秀導購員：國內生產規模最大的企業之一 xx有限公司在廣東廣州。 普通導購員：廣東 03 顧客：你們的產品環保嗎？ 優秀導購員：這款產品是按照國際最高標準生產絕對環保請看這里有最新的證書。 普通導購員：是環保的。
04 顧客：你們的售后服務怎么樣？ 優秀導購員：我們的銷售排在全國最前列不僅僅是我們的產品優秀還因為我們有出色的售后服務。 普通導購員：售后服務您放心一定沒問題 05 顧客：產品怎么這么貴？ 優秀導購員：只有最好的品質才能賣最貴的價錢您說是嗎？其實我和您一樣希望能夠以最低的價格買到最好的品質的東西。但我從未發現任何一家公司以最低的價格提供最高品質的產品和服務，就好像奔弛汽車不可能賣到桑塔納的價格您說呢？如果您少花一點錢買到品質不好的產品最終反而投入更多您認為呢？ 普通導購員：這個價格很便宜啊。 06 顧客：這套產品適合我嗎？ 優秀導購員：像您這種有品味的人唯有我們這種品質一流的大品牌才適合您，現在全國有很多像您這樣的成功人士都選擇了這樣的產品。并且據我們售后碉查來看99%的顧客都很滿意，所以對于這種真正的好品牌我相信您也會滿意的對嗎？ 普通導購員：絕對適合。
優秀導購員的銷售技巧 01
『“價格分解”成交法』
假設顧客看好標價為800元的產品而他的預期價是600元，這時你需要先算出價格差異是200元，一旦確定了價格差，支付上的問題就不再是800元了而是200元了。
優秀導購員：先生，這產品的使用壽命最少也有10年對吧？ 顧客：差不多吧。
優秀導購員：好現在我們把200除以10年那么每一年您只需要多投資20元對嗎？ 顧客：是的。
優秀導購員：這樣分解下來您平均每個月只需多投資1.6元左右（停頓）。王先生您算算每天只需要多投資多少？ 顧客：是5分多。（記住這個答案最好讓顧客自己說出來，因為到最后你的顧客會覺得再為每天5分多跟你爭執已經很可笑了。）
優秀導購員：先生您覺對每天多投資5分左右就可以擁有這樣一套自己非常喜歡又能為家人帶來幸福和快樂的產品是不是非常值得呢？
02
『“一分錢一分貨”成交法』
優秀導購員：先生您有沒有買過任何價格最便宜而品質又最好的東西呢？ 顧客：呵呵，當然沒有。
優秀導購員：先生您會不會覺得一分錢一分貨很有道理？ 顧客：是的，有道理。（這是買賣之間最偉大的真理顧客幾乎必須同意你說得是正確的。）
優秀導購員：這個市場上我們的價格是公道的，我可能沒辦法給您更低的價格，而且您也不見得想要最低價格的產品對嗎？但是我可以給您目前市場上同類產品中最有價值的成交條件。 顧客：哦？是嗎？
優秀導購員：是的，有時候以價格為導向購買不完全是正確的。投資多一點您最多損失有限的一筆錢而投資太少的話那您所付出的就更多了、因為您所購買的產品很可能無法帶給您所預期的滿意度，您認為呢？
03
『“別家可能更便宜”成交法』
優秀導購員：先生別家的價格可能真的比我們的價格低。其實我和您一樣希望能夠以最低的價格買到最高的品質。但我從未發現任何一家公司以最低的價格提供最高品質的產品和最好的服務。一分錢一分貨是這樣的嗎？ 顧客：當然。
優秀導購員：先生，根據您多年的經驗來看以這個價格來購買我們的產品和服務是很合理的。您說對嗎？ 顧客：是的。
04
『假設成交法』
05
『選擇成交法』
06
『機會成交法』
07
『大膽成交法』
08
『三問成交法』
優秀導購員：您認為這產品怎么樣？ 顧客：好啊！
優秀導購員：您想不想擁有它呢？ 顧客：可以考慮。
優秀導購員：您打算什么時間開始使用這么好的產品呢？ |
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