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中國每年有城市新生兒約３５０萬，嬰童用品一年的銷售總額大約為３００億元。可見，嬰童用品是個巨大的消費市場，蘊藏著無限商機。

　　目前，福州嬰童用品店的經(jīng)營主要以專柜和中小型門店為主，這些賣場不僅產(chǎn)品不齊全，且商品價格差異大。年輕的爸爸、媽媽們常常為購物頭疼。據(jù)了解，眼下在北京、上海、杭州等地已出現(xiàn)一種集嬰童用品、服裝、食品等于一體的嬰童生活館，通過整合，許多寶寶用品都能在館內(nèi)“一站式”搞掂。相比之下，福州嬰童用品店的功能單一，尚有潛在的市場發(fā)展空間，那么，在福州開一家這樣的嬰童生活館，“錢景”如何呢？記者進行了一番調(diào)查。

        優(yōu)勢明顯

　　目前福州市場上有不少經(jīng)營嬰童用品的店，主要集中于超市、百貨商場及婦幼保健醫(yī)院一帶，這些店大多經(jīng)營規(guī)模小、產(chǎn)品單一。百貨商場的嬰童用品質(zhì)量雖有保障，但品類不全，價位高，許多經(jīng)濟狀況一般的家庭往往望而卻步；超市里的嬰童用品雖價位適中，但分布零散，專業(yè)性不足；其他一些街頭小店則價位低、款式陳舊，質(zhì)量也不怎么讓人放心。

    “一站式”的嬰童生活館有很強的競爭優(yōu)勢。首先，嬰童生活館里專賣寶寶用的產(chǎn)品，從日常用品、服裝到食物一應(yīng)俱全，規(guī)模大，專業(yè)性強，容易博得消費者的信賴。其次，價格優(yōu)勢明顯。嬰童生活館專做寶寶生意，可與嬰童用品廠家直接聯(lián)系，直接從廠家批量訂貨，減少了中間費用，“省”下了超市、商場的進場費、公關(guān)費等，產(chǎn)品價格就會低很多。

       投資參考

　　選址：嬰童生活館的位置宜選在醫(yī)療保健單位或是小區(qū)附近，且一般選擇在城市的二、三級地段，這樣既保證了人流量，又避免了因高額租金帶來的經(jīng)營壓力。若是小區(qū)經(jīng)營，投資者還應(yīng)對所在小區(qū)的消費環(huán)境進行分析，從而保障收益、降低風(fēng)險。此外，為突出寶寶的可愛，生活館的裝修一定活潑陽光。

　　規(guī)模：據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，面積在２０—６０平方米的店面，日保本銷售額至少應(yīng)達到２００元；而面積在６０—１２０平方米的店面，日保本銷售額則應(yīng)達到４００元。由此可見，店面面積越大，經(jīng)營風(fēng)險也越大，一般嬰童生活館的經(jīng)營規(guī)模以６０平方米左右為宜。
 
　　成本：一般情況下，開家６０平方米左右的嬰童生活館大約需要啟動資金４—５萬元，主要用于店面裝修，購買商品及專用貨柜，支付加盟費、房租及員工工資等。
 
　　收益：開家面積在６０平方米左右的嬰童生活館，若日平均銷售額能保持在２００—２５０元之間，那么一年的經(jīng)營總額就將達到７萬元左右，除去房租、員工工資、稅收、管理費等經(jīng)營費用，純利潤有近３萬元。隨著人們消費水平的提高，這一利潤水平還有望上升。 
價位：由于選址在二級商圈，因此在商品價位上不宜過高，建議以中檔為主。除此之外，嬰童用品的產(chǎn)品質(zhì)量也很關(guān)鍵，初入者不妨考慮加盟一些有品牌信譽保證的連鎖企業(yè)，這樣既能有較高的品牌知名度做保證，還能學(xué)習(xí)到一整套完善的營銷模式，何樂而不為？

        經(jīng)營有道

　�、眿胪铕^追求的是“一站式”服務(wù)，因而在商品的選擇上應(yīng)力求全而新。當然，在保證商品齊全的基礎(chǔ)上也要有所側(cè)重，投資者應(yīng)對周圍居住人群及流動人群進行分析比較，根據(jù)店鋪所在區(qū)域消費者的消費傾向，在進貨時合理搭配中高檔產(chǎn)品。
 
　�、灿捎趮胪闷凡煌谄渌唐�，因此在宣傳及擴大店鋪知名度上還需花費一定的工夫，建議采取會員制，以促進消費、穩(wěn)定客源。例如建立寶寶檔案，根據(jù)檔案資料做好售后服務(wù)，并在寶寶生日時贈送生日禮品等。此外，若條件許可，投資者還可通過新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進行宣傳，用這種直觀和滾動的方式提高店鋪知名度。

　　⒊由于目前的嬰童生活館還處于市場探索階段，因此若條件許可，經(jīng)營者還可和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者，如早教中心、幼兒園、兒童影樓等建立一定的合作關(guān)系，依托這些場所目標顧客集中、流量大的優(yōu)勢，保證客源渠道的暢通。