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選擇比努力重要，假如時機不對，努力是沒什么作用的，舉個例子：你現(xiàn)在在中國投資去辦BP機廠，就算你的BP機質(zhì)量全世界最好，價格全世界最低也不會有市場，因為這個行業(yè)已經(jīng)過時了!

既然是開店，那至少要知道，哪些產(chǎn)品是屬于這個行業(yè)的，假如這個都弄不懂，怎么進貨?除了標品奶粉和紙尿褲外，還有什么產(chǎn)品？

老祖宗早就把經(jīng)驗高度提煉了：天時地利!假如對選址不重視或不在行，那先別開店，先看老祖宗的經(jīng)驗，看懂為止!

以前的開店裝修并不特別重要，但現(xiàn)在不一樣了，裝修很重要，因為現(xiàn)在的消費者挑剔、稀罕、講究，改革開放別的不見得她們學(xué)會，但學(xué)會了講品味，我們看過茅山道士做法，一定要擺好香爐，燒好香，擺好米和雞蛋，弄得云里霧里的，主人才會感覺他像個法術(shù)深的道士!

開店不是做生意，因為生意的定義是：把沒有的產(chǎn)品賣給不需要的人，那才是做生意。開店只是做買賣，買進來，加點利潤賣出去，做買賣，首先需要弄懂如何買，第一步做不好，第二步一定不好!

進貨不是最重要的，懂賣貨才是最重要的!問題是懂賣貨三個字幾乎包括人世間大部分最難事：一是要懂消費者需求，要求你要像是麻衣神相袁天綱(唐朝相士)—樣，人家不開口，你就要清楚她需要什么：二是要懂得如何開口．如何閉嘴；有時懂得閉嘴比懂得開口重要；三是需要懂產(chǎn)品解說，不要求所有的產(chǎn)品解說你都懂，至少你店里的產(chǎn)品你總應(yīng)該知道吧；四是需要懂得聊天，總不能和孕婦或媽媽們聊臺灣回歸吧，育嬰問題至少你要知道300條以上；五是懂引導(dǎo)，人都是可以引導(dǎo)的!媒婆就是最好的例子；六、懂加價格：有些人罵你，你都不會覺得難受，因為他有罵人的水平，加價格也是一樣，高手加價讓你不會難以接受，或者加了你都沒感覺。

管理產(chǎn)品、管理員工、管理資金，具體資料可以去新華書店查看，管理方面的書籍全世界估計有成千上萬本，我們不要求多，但至少5本比較經(jīng)典的管理方面書本你總要看完并操作!

假如你那里只有你一家店，你想怎么做都可以，問題現(xiàn)在不是計劃經(jīng)濟時代，市場蛋糕不可能只給你一個人啃，市場經(jīng)濟的宗旨就是優(yōu)勝劣汰，既然是淘汰與被淘汰關(guān)系，那你就要花心思了解對手!假如對方是個大力士，那就別和人家比力氣，比腦筋急轉(zhuǎn)彎好了!

很多人會去研究成功的路怎么走，其實避開失敗的路就是走在成功的路上!失敗經(jīng)驗比成功更重要，因為開店不是做數(shù)學(xué)題，沒有一成不變的公式，因為這個市場就是多變的市場，成功經(jīng)驗很多時候不值什么錢!

開店就有失敗風(fēng)險，難免會出現(xiàn)店面轉(zhuǎn)讓的情況，只是有些人轉(zhuǎn)讓虧得一塌糊涂，有些人轉(zhuǎn)店也能賺錢!轉(zhuǎn)店的一個基本定律是：要轉(zhuǎn)也要經(jīng)營中轉(zhuǎn)，表面生意好的時候轉(zhuǎn)，店面關(guān)著轉(zhuǎn)，白癡也知道你急出手，一定會退步!懂前九條，你能賺得盆滿缽滿，懂第十條，至少你能全身而退!