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母嬰店想要提高業績，首先要吸引顧客進店，才能有后續的消費。那么，如何才能將附近的客流引到店內呢？今天，小編給大家整理了四大定律，母嬰店老板可以借鑒用于自己的門店哦~

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方便定律

不知在母嬰門店營業的時候，各位店長、店員有沒有遇到過進店詢問是否可以上廁所的行人。現在很多商家不想打掃洗手間而拒絕行人進店使用衛生間，不愿意給顧客和行人提供“方便”。

而在日本就有一家商鋪專門在街道上宣傳，“花園式洗手間免費使用”，吸引了很多行人前來使用，行人進出洗手間使客源不斷，生意自然也就越來越好。這就是方便定律，與人方便，于己方便。

門店借鑒：

其實，母嬰門店可以將洗手間、Wifi、休閑設施等免費開放，還可以單獨開辟一個較為隱蔽的空間，為年輕媽媽哺乳使用。

另外，門店內的純凈水也免費提供給顧客或者行人，盛夏時節允許路人進店乘涼，這些便民措施會給人一種很貼心的感覺，自然也會吸引很多顧客。

02

影響定律

門店的影響力直接決定顧客是否選擇進入門店消費。各位店長、店員當你們作為一名普通消費者逛街時，路過一家門店，是什么影響你走進這家店？又是什么影響你做出購買的決定？

比如一張色香味俱全的菜肴圖片吸引你走進一家餐館，服裝店櫥窗里模特身上個性的著裝搭配也吸引你進店逛逛，這就是影響定律。

門店借鑒：

母嬰門店不管是平時還是有促銷活動時，都要充分利用音、像、圖、字、色等因素，影響行人，以吸引顧客進店消費。 

很簡單的例子，有一位母嬰店老板，幾乎沒有做過什么營銷，都是坐等顧客上門，生意自然不是很好。后來想了一個主意，花了幾百元買了一臺兒童搖搖車，放在店門口，寫上免費搖搖車，常帶寶寶來玩。

由于搖搖車要投幣，她就找了個開口的錢罐，放了許多1元硬幣，讓顧客自取投幣，到了晚上再從搖搖車導出來循環使用。這個小小給予的回報就是，當月幾乎增加了1倍的銷售額。

小孩子喜歡這種搖搖車，但是很少有父母會買搖搖車給孩子，假如有免費的玩具供孩子玩耍，媽媽們一有空就會帶孩子來玩，時間久了就會形成習慣，當媽媽們需要購買產品時，習慣性的就會想到這家母嬰店。

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第一定律

沒有哪一家門店一開業就人氣很旺，門店的人氣也需要日積月累。其實，各位店長，你的門店不需要做到全國最好，也不需要做到全公司最好，你只需要做到你所在的區域市場內最好就可以了。

門店借鑒：

可以說，現在每家母嬰門店周圍都遍布競爭對手，你的門店只需要服務比對手好一點點，母嬰用品，食品比對手全一點點，店員銷售技巧比對手強一點點，這所有的“一點點”聚少成多，你的門店就變成了這個區域內綜合實力的第一名啦！

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口碑定律

對于門店而言，金杯銀杯不如顧客的口碑，世界上最偉大的推銷員就是顧客自己。店員磨破嘴皮子給顧客推薦哪個奶粉好，也不如顧客一句“這個奶粉真的特別棒！”

這就是口碑定律，店長、店員維護好門店的口碑，你的客源、顧客的轉介紹率自然會直線上升。

門店借鑒：

店長平時要多注重店員母嬰育兒專業知識的提升，以及向顧客推薦母嬰用品時切實從顧客本身的實際情況出發。過硬的專業知識和恰當的聯合銷售，再加上良好的服務態度，門店的口碑自然就傳播出去了。