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最重要的——選址：

　　1、童裝店(兒童用品)選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當(dāng)?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街。

　　2、商業(yè)街兩邊店面的人流不一樣，即使是挨的很近的店面其進店的人流也有差別。

　　3、所選擇門面在3-5年之內(nèi)不會被拆遷;所選址商場最好是當(dāng)?shù)亟?jīng)營情況較好的老商場。

　　4、所選地方要有足夠人流和目標(biāo)群體(可在一段時間內(nèi)親往觀察、記錄并比較分析)，做專柜要想法獲得其他品牌童裝的銷售數(shù)據(jù)。

　　5、新開商場要慎重選擇。

　　專賣店和商場專柜的區(qū)別

　　專賣店優(yōu)缺點：優(yōu)點：可討價還價，自己決定促銷活動、店面陳列等;經(jīng)營時間越長，回頭客越多;缺點：如選址錯誤，沒有相應(yīng)目標(biāo)群體，銷售低，房租就會成為最大成本。

　　商場專柜優(yōu)缺點：優(yōu)點：有一定的人流和銷售額，如選擇的商場在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Γ瑒t易于品牌的傳播From EMKT.com.cn;投入的管理精力少。缺點：需交納相關(guān)費用，入場費、廣告費、店慶費等。

　　1、商場專柜到商場專賣店：威海客戶的專柜在華聯(lián)商場，06年銷售好，07年上半年銷售較差。于是，她把專柜搬到當(dāng)?shù)匾宰饨鹦问浇?jīng)營的友誼商場，07年月度銷售最高5萬多元。

　　2、專賣店到商場專柜：日照、萊州客戶感到專賣店成本較高，就進駐當(dāng)?shù)氐睦仙虉?扣點經(jīng)營，有一定人流和銷售額。日照客戶進駐貴和商廈，貴和是山東知名商場，其進駐后銷售明顯提升。萊州客戶進駐利群商場，其在該商場的服裝類專柜中銷售第二，童裝類銷售第一，07年月度最高銷售6萬多元。

　　一、道具

　　1、做成活動的，不和墻固定。2、購買掛鉤、層板時和賣主講好，多退少補。

　　3、高柜上的logo，可采取“小×××”和“好××”相間，一個好××，一個小×××，以此類推。字體采取公司注冊字體;4、裝修選用中高檔木料和油漆，風(fēng)格和品牌價值相當(dāng)

　　二、訂貨方面

　　1、訂貨全：不同客戶有不同需求，客戶滿意度高銷售額高。

　　2、訂貨要搭配好：訂羽絨服就要訂和它配套的毛衣、襯衣(或內(nèi)衣、T恤)。可嘗試不同的搭配，一個人的審美觀不能代表所有客戶。

　　3、過季和正季服裝搭配：以過季服裝作促銷活動拉動正季服裝銷售。

　　4、訂貨量：據(jù)店面邊柜和中島陳列量訂購服裝件數(shù)，一根側(cè)掛桿掛夏裝15-20件，冬裝少些;正掛衣服掛3-5件，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞，一面正掛，一面?zhèn)葤臁?

　　5、另還要考慮盈虧平衡點、備足庫存等。