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在母嬰店的店面管理中,陳列是至關(guān)重要的一項內(nèi)容,涉及到產(chǎn)品的分區(qū)布局和貨架/端架/堆頭產(chǎn)品擺放。

奶粉作為最重要的一個單品,其陳列面的大小、陳列位置和方式、重點陳列品牌等都非常講究技巧,做得好能提升銷售業(yè)績。

奶粉陳列的7大原則

1

母嬰用品店陳列的奶粉或商品與上面的層板之間的間隔距離為二指，以使商品豐滿。

2

將一種奶粉商品對應(yīng)一個價簽，且價簽放置在商品的左下角。

3

把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線平齊。

4

黃金陳列區(qū)域：手和眼之間的陳列位，根據(jù)商品的銷售和利潤，合理科學(xué)的安排黃金陳列區(qū)陳列的商品和排面。

5

將功能相關(guān)聯(lián)的商品陳列在臨近區(qū)域;如輔食、營養(yǎng)品、或紙尿褲等。

6

同一類奶粉陳列時按照商品的價格帶由低到高陳列，便于顧客選購;

7

將先到貨的商品陳列在前方的排面區(qū)域先行銷售。

奶粉陳列的5種方法

01

垂直陳列法

將商品垂直按縱向擺放在排面上。

此類陳列優(yōu)點：

A.讓顧客一目了然地看清楚商品、可比較，二橫向排列，要來回走幾遍，還無清晰印象，因為人的視線上下移動比平行移動清晰;

B.有利于同類商品進行價格比對;

C.可讓不同類商品均可享受“黃金段位”;

02

奶粉或其他商品主題陳列法

配合節(jié)日、有主題的促銷活動所做的陳列。

此類陳列優(yōu)點：

將許多商品按一個明確主題集中陳列，以提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提高銷量。

如：“6.1”兒童節(jié)以兒童商品為主題做促銷，集中陳列商品有奶粉、服裝、書籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花車、堆頭等設(shè)備突出商品，外加醒目、獨特的廣告宣傳，以吸引顧客。

03

奶粉等相關(guān)聯(lián)陳列法

將相關(guān)聯(lián)、互補性的商品陳列在一起。

如：紙尿褲、輔食、營養(yǎng)品、玩具和書籍等，運用此陳列方法要注意商品要有很強的互補性、關(guān)聯(lián)性、連帶性。

04

綜合配套陳列法

將商品組合起來，設(shè)計成一個整體形式陳列出來。

如：床和童被、玩具、掛鈴整體陳列出來。

05

比較陳列法

將奶粉等商品通過不同數(shù)量組合在一起，整體銷售，以提高銷量。

如：一盒奶粉75元，三盒捆綁一起賣220元。

運用此陳列法注意要先算好商品的組合價，做到既促銷又保證利潤。