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新員工害羞、怯于開口

很多時候新導購員由于沒有交流經驗，特別是在面對顧客時，常常有害羞、結巴、詞不達意等情況出現。而這個情況若一再重復，難免會惡性循環，會導致其更加沒有信心，更加難開口，這時店長就要及時給予指導。

支招：多贊美、多鼓勵

首先一定要要求新導購員大聲說話，大聲說話一來可以消除緊張感，二來也可以在顧客面前顯得更加有自信。

當新導購大聲說話時，一定要表揚他/她，鼓勵他/她再更大聲說話。除此，在日常生活中也要常關注他/她，給予幫助與鼓勵。

記不住產品

‍‍‍‍產品知識是在銷售服務介紹時的基本要點，所以，導購員要將產品名稱、種類、價格、特征、使用方法等基礎知識牢記在心。

有些導購員出于自身的原因，沒有辦法及時記住產品信息，就算記住了，也很快就忘記，到了該用時，一緊張就更加什么都忘了。‍‍‍‍

支招：告知

1、要先告訴他/她為什么要記住產品信息，記住產品信息可以利于銷售；

2、告訴他/她別人業績高的原因有很大程度跟產品知識掌握熟練有關；

3、如果一直記不住產品信息，那么很大程度上是因為他/她不夠用心。

與團隊不和，單打獨斗

一個團隊，由于每個成員之間性格迥異。在逐漸磨合的過程中，難免會有摩擦和沖突的產生，這也會導致有部分新導購員會產生被排斥的心理。

這種情況，店長要特別注意，因為這種現象是可以及時挽回的，只要及時加以指引，規避矛盾，就能很好解決這個問題。

支招：引導

一般喜歡單打獨斗的人個人能力都很強，可以先讓他/她存在一段時間，但要及時引導其獲得更大的成功。

在團隊里不僅只是看重銷售業績，團隊合作也很重要，一個導購員開單、出業績一定是在其他導購的共同努力下完成的，要學會感恩，并慢慢融入到團隊中來。

心態消極

向上的心態，不僅能讓導購員擁有工作激情，而且也能帶動身邊的導購員，營造正能量的工作氛圍。

有些新員工在剛工作不久后就會患上消極的心態，這時店長要及時溝通，如還沒有改正，應予辭退，以免影響其他的導購員。

支招：傳遞正能量

我們團隊里只宣傳正能量，其實有些人是無意識帶有負能量的，比如有導購員隨口說一句：“今天好少人哦。”

當有導購員這樣說時，要及時告訴他/她，這樣是不對的，因為也會讓其他人覺得今天確實很少人，傳播了一種負能量。

這樣一教育他/她，下次一出現時，這位導購員就會明白，自然而然地就會改正了。

自以為是

當一些新導購員完成了從門外漢到門內人的角色轉型之后，就會自以為是。

總是自大地認為這種做法和行為是正確的，或者還盲目地認為原先的一些做法是還可以進行技巧的創新和提煉，殊不知就是在這一系列的“創新”中，許多導購員陷入了投機取巧的偽陷阱。

支招：樹立更高目標

一般自以為是的人都不服眾，認為自己沒有對手。店長要跟他/她說：“你業績確實不錯，那么高業績后你能否帶領別人也取得好的業績呢，如果能這樣，那么你就應該有個目標去做店長。”

團隊中的“害群之馬”

每個團隊中難免有個別很難管理的員工，他們有以下共同特點：

1、都有一定的工作能力和經驗，但業績平平。

2、在小范圍內具有一定的號召力和影響力，有一定的群眾基礎，持才自傲；
3、經常和領導公開頂嘴，反對一些新的計劃和制度；
4、愛表現自己，自由散慢，不拘小節，講義氣，認人不認制度。

支招：

1、冷落法：在一定的時間范圍（5天-1個月）內，尤其是在工作很忙，任務很重，所有集體成員都很忙時對其不聞不問，也不分派任何工作，直到他實在忍不住來找你。

這時，你要熱情接待，用換位思考的方法和其溝通，讓其認識到自己的不足，主動提出合作方案。

2、交換承諾法：這類員工，一般都比較講信用，講義氣。

第一步先取得其對你的好感，比如在其有難的時候，主動、無私給予幫助；

第二步再找機進一步加深了解，增進感情，但要適合而止，不能讓他對你了解太多；

第三步就可以主動約其談心、談工作，坦誠協助其成長，前提是他一定要好好表現，努力，但你的承諾到時也一定兌現。在談的過程中，先要表揚其優點和長處。