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很多店主都說母嬰行業利潤薄不賺錢

今天我們來看—下

這個行業哪些是賺錢的

哪些是不賺錢的

孕嬰童門店的產品分兩大塊，一是人氣商品區（包括奶粉、營養品、輔食、紙尿褲）、；二是利潤商品區（包括內衣、外出服、鞋帽襪、特色用品、日用品、洗護用品）。

人氣商品區中的紙品是零利潤，利潤商品區中，內衣供應價格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，極個別7折，鞋類4折左右、洗護用品7折左右、特別產品4折左右。

綜合上述數據可以算出平均進貨折扣是4.94折，等于零售價100元的商品，進貨價格是49.4元。可以看出，除了紙品和食品外，嬰童行業利潤并不算低，為什么有客戶反應行業利潤低？

母嬰店利潤低的原因有哪些？

（1）產品結構不對，利潤商品和人氣商品比例出問題！不懂得搭配！

（2）營業務員除了防盜和收銀外沒有起到任何作用！不會引導消費！

（3）營業額的產生是靠自然銷售，只是賣了客戶想買的商品，沒有賣想賣的商品！

（4）產品陳列出問題，黃金位置展示的基本上都不是我們真正想銷售的產品！

（5）營業員缺少利潤商品專業知識，心有余力不足，想推薦也推薦不了！

人氣商品和利潤商品的區分

—個店里需要有人氣商品，也需要有利潤商品，人氣商品本身就是用來產生人氣，它本身并不賺錢，但它可以帶來客流量，可以帶動利潤商品區的銷售，從這個角度講，人氣商品也是有利潤的！假如你無法通過人氣商品推薦利潤商品，那不是行業的問題，是店主能力的問題，因為這個行業就是引導消費的行業！這就是行業行規，行規都弄不清楚，怎么從事這個行業？

就如同一個男生通過送花、請吃飯、旅游這些方法把—個姑娘變成自己的新娘，送花和吃飯是虧本的，但娶到新娘最終他是賺的。假如你每一次只是送了花吃了飯，姑娘都不肯和你談戀愛，那不是談戀愛這個事情的本身很難，是你自己能力有限！因為姑娘愿意和你吃飯就表示她并不討厭你，無法再深一步交往，是因為你的表現留不住她。就好像客戶能進你的店，并開始消費，表示她并不討厭你的店，不能讓她消費更多，是你的營業員水平有限！

母嬰店提高營業額的十二種方式：

（1）套餐銷售：把相關的產品做成套餐銷售，一是占有市場份額，二是提高單筆成交量！

（2）讓陳列產生利潤：產品銷售過程中，陳列是很重要一部分，好的陳列會增加客戶購買欲望，市場調查發現，好的陳列可以提高20%的銷售額。

（3）按寶寶月份來陳列商品：現在的產品都是按類別陳列的，我們可以按寶寶月份來陳列，如3—6個月寶寶產品區！月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以，整個店里全都是按月份陳列會顯得很亂！

（4）按主題來陳列商品：清涼夏季區（上面全是夏季用品）；媽媽產后用品區；長牙寶寶區（上面陳列出所有這時期要用的產品）。

（5）一定要學會銷售高利潤商品：嬰童門店的可愛之處就在于他存在高利潤商品，必須自主代理的品牌，比如：奶粉、輔食、洗護等。一個普通枕頭只有幾元利潤，一條竹炭童枕有10元的利潤。

（6）開發孕婦護理產品：現在大部分的嬰童門店都忽視了媽媽護理產品，隨著80后的姑娘開始成為媽媽，孕婦護理產品一定會成為一個備受重視的項目。

（7）讓易耗品產生利潤：一般的店主都不會在紙尿褲這方面下工夫，我們反其道而下，想盡一切辦法讓這些易耗品產生利潤！

（8）送貨上門：夏天生意不好不是因為沒有需求，是因為可用可不用的產品媽媽們懶得出來購買，我們可以實行送貨上門，培養懶人客戶。

（9）把產品暢銷放在第一位：不要把價格低放在第一位！很多客戶拼命向廠家要低折扣，不知道要暢銷產品，其實產品暢銷遠比折扣低幾個點更重要。

（10）旺季促銷：對服飾而言，一般的人都是季末才會開始促銷，真正的促銷應該是旺季開始！因為促銷的是客戶正需要的，效果會更明顯。

（11）及時梳理滯銷產品：滯銷產品不僅占用了資金，還占用了版面，是店里的小偷，每天偷走了你的客戶，你的錢！

（12）充分利用空間：現在嬰童店空間利用率遠遠低于正常要求，很多空間沒有充分利潤，導致無法陳列更多商品，而房租貴，平攤到每平米上費用自然大大增加。