距離2018年全國“兩會”閉幕不到兩個月，一場母嬰行業的盛會即將接踵而來。
由中國少年兒童文化藝術基金會主辦，全球文化產業集團、紐菲特乳業承辦的“全國母嬰·千城峰會”將于4月15日在北京舉行，屆時將邀請1000個城市的母嬰行業精英、母嬰權威媒體共襄盛舉，凝聚行業智慧，共話母嬰未來,剖析行業現狀，解決經營難題：
誤把船票當鈔票
2018年，醞釀多年的奶粉新政終于正式落地執行了。門店原來都特別關心自己經營的奶粉品牌是否注冊成功，覺得拿到了注冊的船票就等于拿到了鈔票。
的確，新政肅清了了市場上那些來歷不明的雜牌，大家認為競爭烈度會下降。但是跌破所有人的眼鏡，自新政實施以來，已經累計公布1138個配方，約400個品牌得到合法身份。
真是應了那句“高高舉起，輕輕放下”。嬰配粉注冊過程相對寬松，無論大小企業，基本都按照一個工廠三個系列實施通過，導致品牌依然眾多。更糟糕的是，由于預判新政將釋放大量市場空間，資本大舉投資奶粉產能。2015年，中國奶粉產能就已經嚴重過剩，國內企業總體開工率不足30%。2017年，丹麥、荷蘭、法國等產能較2013年比，至少翻一番，新、澳等國都在瘋狂建廠，這些產能將在今明兩年陸續釋放，到時候中國市場上將出現多少奶粉？巨大的產能壓迫之下，難免出現相互踩踏，未來的競爭烈度，恐怕尤甚新政之前。
看來，拿到配方注冊船票的品牌未必就拿到了開啟財富的金鑰匙，怎么辦？
還把客情當商情
過去，廠家銷售人員僅依靠與店老板關系好，便能順利入駐大面積鋪貨，并能獲得階段性的回報，那個時候，所有的產品都是渠道驅動型的，消費者的消費經驗少，品牌意識薄弱，店員一番口吐蓮花便能搞定90%的消費者。做市場的關鍵就在于終端邁進。誰占領了終端的貨架，誰就占領了市場份額。因此，如何與店老板搞好客情是業務員的第一要義。
然而，在“后母嬰時代”由渠道驅動型轉變為品牌驅動型的趨勢勢不可擋，奶粉除了包裝和品牌名稱的差異之外，其內容物同質化愈發嚴重，各家能拿出手的東西也大同小異，消費者也在眾多品牌的教育下有了自己的主張消費更加趨于理性，這個時候，客情能解決鋪貨問題，解決不了動銷問題；能解決階段性利益問題，解決不了持續性發展問題。僅靠個人能力已經無法滿足市場日益增長的物質需要和精神需求，脆弱的客情已經無法助推渠道得以長足發展。
看來，客情關系是第一生產力的時代已成不復存在，怎么辦？
錯把促銷當營銷
縱觀改革開放之后的中國商業史，我們會發現，活得最好的實體店，不是品牌知名度最高的，也不是打價格戰最兇的，而是營銷表現最活躍的。
現在母嬰門店各種促銷、買贈、節慶、店慶、周年慶、會員日、生日會、媽媽班一個都沒落下。可誰知最終形成了“大促大銷，少促少銷，不促不銷！”的惡性循環，生生把奶粉這個曾經的利潤之王，打成了超市里負毛利引流的米面油。發生的這種種尷尬，所有人都看在眼里，又都無能為力，大家都在被鈍刀割肉，慢慢地滑向深淵。
營銷是一門干預消費者思想和行為的藝術，這里的活躍指的是符合時代發展特征并根植于消費者心智的創新型多元化活動而非傳統換湯不換藥的單一性質的買贈促銷。
看來，促銷正在失效，還把促銷當成營銷的全部手段的門店正深陷泥潭，怎么辦？
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