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    我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣一句話：假如5年前我開(kāi)始做嬰兒用品，那一定賺錢(qián)了!你會(huì)說(shuō)這句話是因?yàn)橹肋@5年市場(chǎng)上發(fā)生了些什么，知道應(yīng)該怎么做才是正確的， 站在現(xiàn)在節(jié)點(diǎn)怎么才能不再發(fā)出這種感慨，需要提升自己的觀察力，利用觀察到的資訊對(duì)接下來(lái)的市場(chǎng)做出預(yù)測(cè)！

    假如你從事這個(gè)行業(yè)，你就一定要學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)，不一定要預(yù)測(cè)幾年以后的事，至少你要預(yù)測(cè)一年內(nèi)會(huì)有什么動(dòng)靜，假如這點(diǎn)都做不到，那充其量只是在開(kāi)個(gè)小店，并不是在經(jīng)商，開(kāi)店只是把店開(kāi)起來(lái)，經(jīng)商是把店經(jīng)營(yíng)下去!

預(yù)測(cè)無(wú)時(shí)不在!

營(yíng)業(yè)員如何做好預(yù)測(cè)？

     對(duì)于營(yíng)業(yè)員這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，最重要就要學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)銷(xiāo)量!什么樣的產(chǎn)品接下來(lái)會(huì)暢銷(xiāo)?什么樣的產(chǎn)品接下來(lái)會(huì)飽和?這個(gè)產(chǎn)品在季末還能銷(xiāo)多少?一個(gè)月一個(gè)類(lèi)別估計(jì)能銷(xiāo)多少?比如：這個(gè)季節(jié)第一次銷(xiāo)售了50款外套，她就應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和季節(jié)變化預(yù)測(cè)這個(gè)季節(jié)接下來(lái)還能銷(xiāo)售多少外套。

    因?yàn)榧竟?jié)在變，市場(chǎng)需求在變，銷(xiāo)售也一定會(huì)變，不能僅從時(shí)間來(lái)預(yù)測(cè)銷(xiāo)量!假如預(yù)測(cè)精確，那進(jìn)來(lái)的貨就能在最短的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售完畢，從而提高資金周轉(zhuǎn)速度!假如只是感覺(jué)現(xiàn)在銷(xiāo)得好，下次又是大量的進(jìn)相同的貨，很有可能第二次的就成為積壓產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)員的預(yù)測(cè)水平是可以鍛煉的，重要的方法就是每天做銷(xiāo)售記錄，以銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，然后分析：客戶(hù)為什么會(huì)買(mǎi)這些商品?時(shí)間一長(zhǎng)，就一定能學(xué)會(huì)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)。

負(fù)責(zé)人如何做好預(yù)測(cè)？

    市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)：當(dāng)?shù)卣麄�(gè)嬰兒用品行業(yè)趨勢(shì)怎么樣?競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不會(huì)更激烈?你的店面附近假如有后來(lái)者會(huì)開(kāi)在什么地方?面積會(huì)有多大?有沒(méi)有什么威脅?假如這樣下去你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還能不能體現(xiàn)?2008年奧運(yùn)年你的所在地寶寶出生率會(huì)不會(huì)能明顯增加?

    客流量預(yù)測(cè)：有些店面是開(kāi)在新興小區(qū)，負(fù)責(zé)人要預(yù)測(cè)到什么時(shí)候這里才能真正的旺起來(lái)，假如時(shí)間超出你的財(cái)力范圍，那前景再好都不考慮，因?yàn)槟愕炔坏竭@一天!

    天氣預(yù)測(cè)：比如今年冬天是暖冬的話，寶寶的羽絨衣就要特別小心進(jìn)貨。

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)測(cè)：什么時(shí)候會(huì)開(kāi)始搞促銷(xiāo)?會(huì)新上什么產(chǎn)品針對(duì)我們?會(huì)不會(huì)增加網(wǎng)絡(luò)、目錄冊(cè)銷(xiāo)售?我們想上的晶牌有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力?

    品牌競(jìng)爭(zhēng)力預(yù)測(cè)：市場(chǎng)上不斷有新品牌上市，剛上市時(shí)合作條件優(yōu)越，但是沒(méi)有知名度，你能不能預(yù)測(cè)到未來(lái)?假如你確信這個(gè)品牌有競(jìng)爭(zhēng)力，那就可以全力培育這個(gè)晶牌，假如看走眼，那就一腔熱血付東流!

    預(yù)測(cè)是為了讓接下去走對(duì)路，只要路是對(duì)的，遠(yuǎn)一點(diǎn)是沒(méi)事的!就算你現(xiàn)在不懂得預(yù)測(cè)也不要緊，只要從現(xiàn)在開(kāi)始留心所有和嬰兒用品有關(guān)的資料，并學(xué)會(huì)分析，嘗試著做預(yù)測(cè)，時(shí)間久了就一定能預(yù)測(cè)出準(zhǔn)確的嬰兒用品市場(chǎng)，因?yàn)轭A(yù)測(cè)不是天賦，只不過(guò)是一種做事方式罷了!