| 母嬰店實用引流術 |
| 發(fā)布日期：2018/4/3 發(fā)布者：zgytzs 共閱56138次 |
設把店鋪當成一個磁鐵，磁鐵會吸磁鐵。簡單的說,吸引力的規(guī)律就是“相似的吸引相似的”。本文將告訴你吸引店鋪近處客流的十大定律！
1.稀缺定律 物以稀為貴，在上海一家專賣店，看到店鋪人氣非常旺，走進店鋪后，發(fā)現(xiàn)是P8正在發(fā)售，但是沒有現(xiàn)貨，要提前付200元的定金才能買到。 實操提示 人們往往對得不到的東西倍加珍惜，“某某市xx唯一經銷商，某某市xx最全店，某某進口奶粉指定直營店�！钡鹊榷际窃陬櫩托闹侵羞M行“稀缺”概念種植。讓顧客感覺到你是稀缺資源，顧客那2%的選擇就會偏向你。 2.影響定律 磁鐵的物理現(xiàn)像是“同性相吸，異性相斥�！毕嗷ビ绊懙�。店鋪的影響力就是可以影響顧客購買價值趨向的一系列元素�；叵胍幌�，一次你去逛街，去買一件衣服、化裝品等等。路過這家店時，是什么影響了你，讓你進店？又是什么影響了你，讓你做了購買決定呢？比如是窗外那誘人的雞腿圖片，吸引你走進KFC用餐。是那窗外模特的裝扮，吸引你走進去看衣服。這就是影響力定律。 實操提示 門店的店鋪門面一定要透過聲、影、像、圖、字、色等元素，影響過往客人，最終吸引顧客進店。 3.第一定律 匯流成海，聚沙成塔。店鋪的人氣是需要日積月累的，沒有哪一家店一開始就人氣很旺。所以，你不需要做到全國乃至全世界最好，你只需要做到你所在區(qū)域市場內最好就可以了。 實操提示 服務比對手好一點點，產品比對手好一點點，銷售技巧比對手好一點點，這所有的“好一點點”積少成多，也就使你的店鋪在這條街上綜合實力比競爭對手好一點點。
4.口碑定律 千里之堤，潰于蟻穴。星星之火，可以燎原。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在我們小區(qū)周圍有很多水果店，但總是聽鄰居說王老板的水果好，而且價格合理，從不短斤少兩，我也慕名而來。消費之后，果真如此，于是我又介紹好幾個朋友到那家水果店買水果。這就是口碑吸引客流的秘密。所以，金杯銀杯不如顧客的口碑，世界上最偉大的推銷員是顧客自己！ 實操提示 門店要善于制造故事，編造好幾個感動人心的銷售、售后故事，先培訓店員，讓店員在銷售的過程中講給顧客聽，每位聽到這些故事的顧客，走出店鋪，就是一支發(fā)射出的“宣傳之箭”！
5.眼球定律 酒香也怕巷子深，眼球經濟讓宣傳成為營銷的必然。任何門店不重視宣傳，就只能坐以待斃。所以，在區(qū)域市場內，要想盡一切辦法，讓你的門店店名，或是品牌廣告語或是符號標志無處不在。記住，還要持續(xù)不斷的做這件事。 實操提示 宣傳載體無處不在，車上、墻上、網上、紙上、手機上、人身上，固定的與流通的均可以做為宣傳載體。
6.虛實定律 世間萬事萬物皆是虛實結合，有既是無，無既是有�？土饕彩峭瑯�，看到的客流是有，看不到的潛在客流是有也是無，相對你的店鋪而言來則有，不來則無。 實操提示 在移動互聯(lián)網飛速發(fā)展的今天，我們每個門店不能只關注看得見的顧客，更重要的是關注潛在的顧客。沒有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想。 7.分化定律 分化定律告訴我們，在一個區(qū)域市場內，顧客是可以分化為若干組的，如果我們調查1000位顧客，然后把它們所正使用的產品的理由進行分類，我們就知道，我們應該如何做才會吸引客流了。因此，在區(qū)域市場內一定要對客源進行分化，以此來找到如何吸引主流客流的目的。 實操提示 我們改變不了風的方向，但是我們可以改變帆的方向。門店可以對已成交客戶進行分化，做好維護，從而提高回頭率，提高成交率，做到引流與引客同步。
8.利益定律 “天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往�！闭T之以利仍然是行之有效的吸引客流定律。此利并非僅指“價格讓利”！更多是由塑造顧客認知價值點來吸引客流，如店鋪價值、產品價值、品牌價值等。 實操提示 在這一點上，我們一定要把利益分為兩個概念來理解，一是利益，二是利益點。這樣就能很好利用利益定律了，利益是實時的，立刻馬上就能感受到，而利益點則是持久的，是以后才能享受的。 |
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