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一個好的促銷活動，不僅要好的創(chuàng)意，好的促銷組合，也要好的執(zhí)行。成功促銷之所以成功，就在于它能吸引大量的顧客，并讓顧客購買產(chǎn)品；而顧客之所以被吸引過來，還積極購買，原因在于熱烈的活動氛圍感染了顧客，滿足了他們的好奇心，刺激他們的購買欲望，加上消費者向來就有強烈的“從眾”心理，這諸多因素結(jié)合在一起，最終促成促銷活動的成功。

價格折扣是母嬰店促銷方法中最直接也是最為常見的一種，但價格促銷并不是單純意義上的降價打折那么簡單，里面也有很多方式與學(xué)問，下面我們以價格折扣為要點，對母嬰店促銷方法進行舉例分析。

母嬰店促銷方法之價格折扣方案解析

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

促銷方法：

“東西價格便宜了，肯定質(zhì)量也差了！”這是很多顧客面對各種打折時的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮，讓他們覺得實際上是賺到了，質(zhì)量并沒有下降。

就需要給客戶一個錯覺：他們所購買的母嬰產(chǎn)品不是打折產(chǎn)品，而是原價商品，只不過是母嬰店在搞活動，給顧客讓了一點利潤而己。

例如：

“您只要花100元就可以買到我們店里價值150元的母嬰產(chǎn)品！”

“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品！”

實際案例：

在一次店周年慶活動宣傳期間，其中推出一條促銷方案：

“活動期間凡是在本店購物的客戶，可以用100元購買價值150元的商品，只要購買，店鋪當場就給顧客優(yōu)惠50元�！�

此活動一出，立刻吸引了眾多家長的注意，一時間，客滿為患，活動期間銷售額暴增。之后周邊的店鋪也紛紛效仿，也都取得了很好的業(yè)績!

優(yōu)勢分析：

錯覺折價實質(zhì)上是換一種打折方式，只不過以隱晦的方式出現(xiàn)，和直接打折相比，顯得更加有藝術(shù)性、更加吸引顧客的注意。

對于母嬰店來說，錯覺折價雖然也是一種打折，但是和明碼打折來說，獲利更多，更加實惠。其實可以細算一下，錯覺折價實際獲利要比單純打折獲利還要來得稍微高一點。

另外，直接折扣給顧客的直覺反應(yīng)，是削價銷售，商品質(zhì)量可能有問題；而錯覺打折卻容易給人造成一個 “貨幣價值提高”的錯覺心理，因而促銷效果明顯。

限時折扣——讓顧客蜂擁而至

促銷方法：

限時折扣就是讓顧客在限定時間內(nèi)搶購母嬰產(chǎn)品，并以超低的優(yōu)惠價格進行銷售，限時搶購的量是有限的，但充足的客流卻能帶來更多的商機。

例如：

“本店早上9：00—9：10內(nèi)所有母嬰產(chǎn)品2折！”

“本店開業(yè)活動期間，上午9：00-下午17：00，每逢整點，所有母嬰產(chǎn)品一折！”

實際案例：

武漢一家超市推出了一個新的促銷模式：

“晚上7點至7點10分，這十分鐘內(nèi)所有貨品1折�！�

當日沒有什么效果，然而第二天有了人潮般的消費者來到這家超市排隊，在此期間人流量達到同時期的5倍，第三天接近10倍流量，該超市當月的銷量實現(xiàn)翻5翻。

優(yōu)勢分析：

以較低的成本投入，獲得受眾的認知，從而推廣了自己，加上組合方式變化加多，可以以不同的方式和價格吸引顧客。

階梯價格——讓顧客自動著急

促銷方法：

所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

例如：

“母嬰新品上架第一天按5折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。”

“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%�！�

實際案例：

最初是從國外一家蛋糕店開始的。老板對于每天賣不完的蛋糕在第二天做了打折只要原價的一半，而后的第二天基本上就將蛋糕賣完了。

后來美國商人愛德華法寧知道后，靈感而來，提出了這樣的一個自動降價促銷方案：

“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%。”

表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來；但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的，自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

優(yōu)勢分析：

這種促銷方法會給顧客造成一種緊迫感，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實際情況來設(shè)定，宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。

降價加打折——給顧客雙重實惠

促銷方法：

實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。

例如：

“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠！”

100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

實際案例：

這種雙重優(yōu)惠的疊加使得親親天使母嬰加盟店促銷方案變得新穎無比。和那些單純實行促銷或打折的其他母嬰店對比，實行這種促銷方案的店鋪更加有機動性，更加能調(diào)動顧客的積極性。

優(yōu)勢分析：

這種促銷方法對于顧客來說，滿足了他們“圖便宜”的心理；對于母嬰店來說，提高了促銷的機動性，減少了因促銷而付出的代價。