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第一模式：產(chǎn)品組合盈利

產(chǎn)品的組合方式是根據(jù)客戶的需求進行相關(guān)產(chǎn)品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶得到“一站式服務(wù)”，增強對客戶的掌控力。

通過合理的產(chǎn)品組合，增加新的利潤點，擺脫單純依靠上量盈利的弊端，以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實現(xiàn)盈利、制勝。

1、互補產(chǎn)品，擠占渠道

利用不同品類的產(chǎn)品進行組合，彼此互補，相互拉動，以此擠占渠道，與終端建立良好關(guān)系。

2、淡旺產(chǎn)品，有機組合

對于經(jīng)銷商來說最怕的就是，旺季門庭若市，淡季門可羅雀，產(chǎn)品壓在倉庫。

在產(chǎn)品組合贏利時，絕對不能忘記淡旺季產(chǎn)品搭配。一方面能夠保證總銷量在任何季節(jié)都比較穩(wěn)定；另一方面也能保證現(xiàn)金流比較穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。

3、周期產(chǎn)品，合理配置

成熟期的產(chǎn)品一般收益較低，但是成長穩(wěn)定，在市場上擁有較高的認知度，可以保證經(jīng)銷商的永續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。這樣的產(chǎn)品通常是知名度較高的品牌，因此，有利于建設(shè)和維護一個覆蓋率比較高的市場網(wǎng)絡(luò)。

成長期的產(chǎn)品，大多是剛?cè)胧泻托逻x擇的產(chǎn)品，無疑是很好的利潤來源。

成熟期產(chǎn)品與成長期產(chǎn)品的有效組合，不但可以平衡好風(fēng)險與收益的關(guān)系，而且當成熟產(chǎn)品衰退時，成長期產(chǎn)品也就進入成熟期，形成產(chǎn)品成長梯隊，從而保證銷售狀況不會大起大落。這樣，在規(guī)避與防范風(fēng)險的同時，還能充分追求利潤最大化和經(jīng)營的穩(wěn)定。

4、名牌產(chǎn)品，有效帶貨

名牌產(chǎn)品由于高知名度、美譽度，滿足消費者的虛榮心理，深受青睞，是吸引客戶的主要產(chǎn)品之一。

商家在產(chǎn)品組合上用品牌產(chǎn)品來樹立公司形象，然后，來帶動利潤空間較大的非品牌產(chǎn)品的銷量，達到名牌產(chǎn)品和非名品的優(yōu)化組合。

5、產(chǎn)品匹配，良性周轉(zhuǎn)

我們可以根據(jù)類別的不同進行組合，這樣可以做到產(chǎn)品自身的互補以及互相拉動的作用，以此擠占渠道。經(jīng)銷商產(chǎn)品組合幅度越寬，掌控渠道的能力也就越強，以此擁有的資源也就越多。

第二模式：規(guī)模盈利

規(guī)模盈利模式主要依靠的是大進大出的產(chǎn)品分銷，經(jīng)銷商通過規(guī)模降低經(jīng)營成本，賺取大量的現(xiàn)金流。

在規(guī)模盈利模式下，經(jīng)銷商將成本作為擴張的基礎(chǔ)，把價格作為主要的擴張武器，通過經(jīng)銷產(chǎn)品的低價獲取市場份額、爭取下游客戶，實現(xiàn)“快速放量”。

其規(guī)模盈利的三大途徑

現(xiàn)實市場中，那些大賣場相對于中小型商超的競爭，就是依靠規(guī)模贏利。他們把所有經(jīng)營要素都與低成本相匹配，實現(xiàn)低價格高贏利，并不是指望價格越高，贏利越高。

占有率：擴大行銷區(qū)域和深度分銷，做細、做強、做大市場，才能確保地位。如：原來只做大流通批發(fā)渠道，現(xiàn)在投身夜場、酒店等渠道，不過一定要做專拿手的那一塊，才能吃著碗里的，搶著鍋里的。

銷售量：增加產(chǎn)品線和渠道數(shù)量，銷售量越大，越有發(fā)言權(quán)；

銷售額：加大促銷力度，增加促銷手段，銷售額越大越有盈利的機會。經(jīng)銷商最擅長盈利辦法就是擴大生意規(guī)模，生意規(guī)模大了自然更賺錢了。規(guī)模上去后，管理必須跟上，否則規(guī)模越大利潤越低！

第三模式：多元化盈利

經(jīng)營多元化，根據(jù)經(jīng)銷商自身能力的評估，可做一些調(diào)整進行跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品。現(xiàn)在多元化盈利模式有哪幾種呢？

1、擴大自己的產(chǎn)品品類，如：母嬰店經(jīng)銷商也可以相應(yīng)的經(jīng)營一些零食、飲料等產(chǎn)品。

2、跨行業(yè)：母嬰店經(jīng)銷商，可以開一家游泳館、小型游樂園等。

第四模式：信譽盈利

想要把一家店做大，做長久。那么這家店的信譽度和美譽度就是它們的無形資產(chǎn)。

第五模式：跟進盈利

俗話說：“最強大的對手就是自己最好的朋友”。與較大的企業(yè)或相關(guān)聯(lián)的商家合作，主動配合，把強大的競爭對手轉(zhuǎn)化為相依的伙伴。借船出海，借梯登高，以達到爭取利潤的第一目標并使企業(yè)快速壯大。