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童裝市場在2017年突破1500億元壓力不大。現(xiàn)在還可以借助“二胎政策”的風潮，消費需求旺盛，市場一片大好。那么，作為一個開童裝店的，童裝陳列需要掌握哪些要點？店鋪怎么陳列才能吸引到熊孩子和家長呢？

今天小編就給大家做一些分享！

童裝店鋪設計和陳列方式，千萬不要跟商務男裝似的，陳列時，學著用孩子的眼光和心理去設計。今天就從陳列特點、陳列技巧、注意事項給大家聊一聊。

NO.1  童裝陳列特點

分享實操技巧前，先來分析下童裝的陳列特點。

1）從銷售的角度

在色彩語言運用、道具的肢體語言上吸引兒童，更重要的是要在情感上虜獲孩子的爸媽。

2）從美學陳列的角度

需要注重兒童的色彩喜好就可以。運用色彩、圖案、裝飾物，表達出趣味性的場景。

3）從童裝品牌的角度

在選擇運用陳列的技術屬性上，看陳列的主題與品牌的定位。

NO.2  童裝陳列技巧

1）色彩陳列

①同色搭配

一方面方便家長直接找到自己想要的童裝顏色，另一方面在小朋友的眼里，大量重復出現(xiàn)的色彩往往會第一眼引起他們的興趣。

②對比色搭配

例如：用冷色來烘托暖色,最好是3:7左右的比例比較合適,在搭配的同時要注意冷暖色的穿插。1011101101(1代表暖，0代表冷)

家長眼中，最重要是面料的安全性，天然純棉、彩棉，以及沒有經過化學染色的服裝更受家長青睞，這就是許多童裝和嬰幼兒服裝會采用白色、灰色以及亞麻色的原因。

2）道具陳列

運用兒童的生活道具進行模擬兒童生活實景的一種陳列方式。

在運用的手法上一般是比喻兒童的各種表情與生活姿勢進行。這種方式能夠增加兒童的認同感和歸屬感，達到兒童對該品牌的喜愛。例如：童趣生活模擬-放風箏。

童裝的陳列是最容易讓人懂的，因為對兒童的心理分析要比成人更簡單一些，表現(xiàn)形式上更加直觀些。

在店鋪設置一些可供孩子娛樂的玩具、設施等。這樣孩子就能在里面玩耍，家長也能放心的挑選商品，但要注意氛圍道具也不宜過多，過多會讓店鋪沒有主次之分。

3）重點陳列

在運用上都是兒童在生活當中的一些姿勢造型，能夠體現(xiàn)出其豐富的生活狀態(tài)，有效的勾起兒童與兒童父母的想象，刺激他們的購買欲望。

模特與其它陳列道具的肢體語言在造型上、表情上要更豐富，這樣才能讓陳列方案在實施過程中表現(xiàn)的更好。

貨品展示風格獨特別致，特點突出。這不僅使品牌形象變得個性鮮明，還將豐富產品的外在形象，渲染品牌的感染力。

有的店主認為模特容易提升展示效果，就在賣場堆很多模特，其實會起到相反的效果。模特展示太多會使顧客顯得不知所措，把最好的款式穿在模特身上就行了，一般2到4個為宜。

4）主題陳列

結合不同的季節(jié)、不同的陳列主題做調整。它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。

宣揚品牌獨特的設計理念與對兒童心理的表現(xiàn)。在操作過程中，陳列師可以運用與重點陳列法相結合的方式。

NO.3 注意事項

1）賣場環(huán)境

① 專柜必須保持整齊、干凈（層板、鏡子、貨架及玻璃上下不能有灰塵和手印痕跡，私物等都不能妨害裝飾效果）。

②破損、臟污或磨損的產品及宣傳品都應及時更換。

③不要在顧客可以看到的地方使用膠帶、釘子或別針。

④ 產品、貨架、壁柜、玻璃、金屬用品、宣傳品、地板均應保持清潔。

2）陳列展示應避免的問題

①產品無系列的陪襯，單款零散銷售。

②將商品與無關聯(lián)道具和POP組合配置，主題不明。

③在貨區(qū)的墻體、鏡面、貨架等處隨意張貼飾物或POP。

④促銷活動未配置相關標志，有關活動信息僅靠導購人員口頭向顧客傳遞。

⑤過多擺放獨立和零散的，與產品主題無關，用于點綴的擺設。

3）熊孩子穿衣配色技巧

① 上裝明、下裝暗；或上裝暗，下裝明。

② 上繁下簡：花色復雜的上裝，配凈色的下裝；下裝在上裝圖案中找顏色。

③上簡下繁：凈色的上裝，配花色復雜的下裝；上裝在下裝圖案中找顏色。

④ 每套衣服主色調不超過3種顏色，內襯顏色要與外衣同色系或形成對比色。

進入冬裝銷售旺季，一大波熊孩子等著換季換新裝，趕緊參考下上面的建議，規(guī)劃規(guī)劃自己的店鋪陳列吧~