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　　一個行業(yè)發(fā)展成熟的過程，就是不斷走向細(xì)分的過程。一個行業(yè)整體格局的發(fā)展變化也因不斷從細(xì)分領(lǐng)域成長起來的巨頭而改變。正如佳貝艾特的異軍突起在很大程度上改變了整個中國羊奶嬰配粉的市場格局，甚至奠定了澳優(yōu)在中國嬰配粉市場的巨頭地位。

　　機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，擁有十多年嬰配粉運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的共識乳業(yè)一直在思考一個問題，如何從中國奶粉行業(yè)中脫穎而出？

為中國億萬兒童健康成長喝上專業(yè)好奶粉而奮斗

　　共識乳業(yè)扎根于嬰童行業(yè)的這些年，團(tuán)隊(duì)有一個刻在骨子里的共識，那便是：為中國億萬兒童健康成長喝上專業(yè)好奶粉而奮斗。

　　據(jù)共識乳業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，“我們團(tuán)隊(duì)在嬰配粉市場深耕多年，這一群老將也都是為人父母的，對于奶粉只需喝到3歲這一在中國嬰配粉領(lǐng)域潛移默化的長期教育，我們感到很痛心，在很多發(fā)達(dá)國家根本沒有斷奶的說法，一杯奶強(qiáng)壯一個民族，喝奶應(yīng)該是條件允許的家庭貫穿一生的行為。”

　　2018年，由共識乳業(yè)參與投資建設(shè)的陜西英童乳業(yè)有限公司二期工程正在如火如荼的建設(shè)之中，全新高標(biāo)準(zhǔn)化的智能車間將帶來20000噸的新產(chǎn)能，并憑借更優(yōu)的設(shè)備和生產(chǎn)工藝，為產(chǎn)品的品質(zhì)打好了堅實(shí)的基礎(chǔ)；因此，他們決定在兒童奶粉領(lǐng)域大展拳腳，肩負(fù)起為中國兒童喝上專業(yè)好奶粉而奮斗的嶄新使命，于是，同年10月“瑞力多”品牌應(yīng)運(yùn)而生。

縱然道阻且長，也要沖破品類發(fā)展桎梏

　　彼時業(yè)內(nèi)，自有工廠并將兒童奶粉獨(dú)立操盤的品牌并不多見，更多的是扣著4段粉的帽子，兒童奶粉沒能形成獨(dú)立的品類，也沒有展現(xiàn)出品類優(yōu)勢，因此一直難以發(fā)展。

　　瑞力多深知在這樣的大背景下兒童奶粉品類所面臨的發(fā)展困境，要想真正把這個品類做起來，必須要沖破兩大桎梏，第一，不能依附在嬰配粉之下，要當(dāng)做獨(dú)立的品類來操盤；第二，從專業(yè)角度出發(fā)，做好品類教育工作。

　　品類教育工作是道阻且長的，而且在當(dāng)時，業(yè)內(nèi)很少有人真正的針對兒童身高領(lǐng)域做深入研究。但瑞力多一進(jìn)入兒童奶粉領(lǐng)域便埋頭科研，以熱愛為初心，以科學(xué)為導(dǎo)向，相信只有將關(guān)注點(diǎn)真正回歸到兒童的健康成長本身，才能造就讓人信服的產(chǎn)品。瑞力多傾注了大量時間組織整合資源，聘請專家教授來做相關(guān)的研發(fā)工作，為瑞力多品牌注入了科技的基因。正因如此，自瑞力多品牌成立以后，最先招聘的就是營養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)，且在相當(dāng)一段時間內(nèi)，瑞力多的營養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)都是遠(yuǎn)超過業(yè)務(wù)人員的，直到現(xiàn)在，隨著整個品牌的發(fā)展壯大，瑞力多的團(tuán)隊(duì)中營養(yǎng)師仍然保持著30%以上的占比。這大規(guī)模的營養(yǎng)師，花費(fèi)了很多精力用于品類教育的前期準(zhǔn)備工作。

　　而服務(wù)端，才是瑞力多品類教育正式展開的地方。瑞力多將其在終端的運(yùn)作模式歸納總結(jié)為4個環(huán)節(jié)——宣傳、培訓(xùn)、引流、動銷。通過專門打造的兒童身高管理指南（書籍）、高頻次的身高管理公益課堂、免費(fèi)試飲、品質(zhì)見證之旅（合作伙伴、消費(fèi)者、第三方實(shí)地考察工廠）等活動打造瑞力多品牌形象，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到瑞力多的優(yōu)勢所在。

　　值得注意的是，瑞力多正將宣傳、培訓(xùn)、引流這三個環(huán)節(jié)做成標(biāo)準(zhǔn)化，而營銷方案則更加多樣化。標(biāo)準(zhǔn)化意味著可復(fù)制，可復(fù)制意味著能夠影響教育更多的渠道和消費(fèi)者，而中國市場紛繁龐雜，營銷上的多樣化則更能夠滿足各省市之間的差異化需求，從而迅速擴(kuò)大兒童奶粉的流量池，助推整個品類的發(fā)展壯大。

　　不難看出，瑞力多是在一步一個腳印地走向這個市場，他們的步調(diào)更穩(wěn)，也更扎實(shí)，在理念上與其他品牌有著明顯的差異化特征，這是瑞力多持續(xù)踐行的底層邏輯，從專業(yè)的角度出發(fā)，做好科學(xué)的身高管理教育工作，且重要的不是一時的成績，而是長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　如果說理念決定了一個品牌能走多遠(yuǎn)，那么在一定程度上，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才決定了一個品牌能走多快。

　　經(jīng)過2020年的野蠻生長，兒童奶粉迎來了百花齊放的時代，而瑞力多的特別之處在于，自成立之初，便將此作為要踐行一生的事業(yè)，瑞力多不竭余力實(shí)現(xiàn)了不僅是在理念上，在工廠、工藝、配方等領(lǐng)域同樣有著明顯的差異化優(yōu)勢。

專利賦能，打造極致差異化

　　瑞力多是英童乳業(yè)自有的核心品牌，其母公司陜西英童乳業(yè)有限公司則是一家集種植、養(yǎng)殖、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、文旅為一體的綜合性全產(chǎn)業(yè)鏈乳品企業(yè)。公司成立于2015年，自成立之初就一直致力于用科技力量來推動乳業(yè)發(fā)展，公司以西北農(nóng)林科技大學(xué)和陜西科技大學(xué)人才技術(shù)為依托，堅持創(chuàng)新發(fā)展理念，先后獲得國家17個發(fā)明專利，致力于研發(fā)為不同人群提供專業(yè)的營養(yǎng)需求的產(chǎn)品。

　　在這些發(fā)明專利中尤為人稱道的便是發(fā)酵型乳酸菌奶粉工藝技術(shù)專利，陜西作為羊奶粉的根據(jù)地，有著諸多奶粉工廠，英童乳業(yè)之所以能在這樣競爭激烈的環(huán)境中殺出一條獨(dú)有的差異化之路，便離不開在工藝上的先天優(yōu)勢。

　　眾所周知，我國奶粉生產(chǎn)工藝有干法、濕法，以及干濕復(fù)合法三種，而英童乳業(yè)則是在干濕混合工藝的基礎(chǔ)上，新增了一個發(fā)酵環(huán)節(jié)，經(jīng)過發(fā)酵后，鮮奶中的蛋白質(zhì)、脂肪、乳糖將部分分解為多種氨基酸、乳酸、醋酸、半乳糖，能更有利于人體的消化和吸收，而且乳酸菌在經(jīng)過發(fā)酵之后，數(shù)量倍增，也能夠起到雙向調(diào)節(jié)人體腸胃的作用。經(jīng)過發(fā)酵后，奶粉沖調(diào)時會有淡淡的酸奶味，口感更好，孩子更愛喝，而瑞力多的長骼高系列兒童成長配方奶粉就特別采用了發(fā)酵型乳酸菌奶粉的專利工藝，不僅有利于孩子消化和吸化而且精準(zhǔn)切中了讓家長最頭疼的孩子挑食偏食的痛點(diǎn)。

　　因此，發(fā)酵工藝用最簡單的9個字來概括，即：好吸收，調(diào)腸胃，更好喝！媽媽再也不用擔(dān)心孩子挑食偏食的問題了。

　　擁有自有工廠和專利工藝為基礎(chǔ)，在配方上，瑞力多同樣力求盡善盡美，其長骼高系列兒童成長配方奶粉就是根據(jù)身高發(fā)育所需的營養(yǎng)為導(dǎo)向，英童乳業(yè)的科研專家再綜合睡眠、骨骼、抵抗力、腸胃等影響兒童身高發(fā)育的4大關(guān)鍵點(diǎn)研發(fā)而成，配方科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，營養(yǎng)全面滿足兒童成長的營養(yǎng)需求。

　　2020年是兒童奶粉崛起的一年，也是瘋狂的一年，以長高為賣點(diǎn)的產(chǎn)品一擁而上，關(guān)注度高漲的同時，也未免讓人覺得有劍走偏鋒的潛在風(fēng)險。兒童奶粉是一個正處于高速成長期的品類，需要整個行業(yè)的愛護(hù)，而非盲目夸大宣傳、蹭熱。瑞力多則堅持以科學(xué)的身高管理來引導(dǎo)家長關(guān)注孩子的身高，持續(xù)教育市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打、有理有據(jù)，助力行業(yè)穩(wěn)健成長。

　　瑞力多肩負(fù)著為中國兒童喝上專業(yè)好奶粉而奮斗的使命進(jìn)入兒童奶粉領(lǐng)域，愿意承擔(dān)更多的責(zé)任，堅持走長期主義道路，把更多市場行為重心放在品類教育上。我們相信，如瑞力多一樣踐行長期主義的兒童奶粉品牌，必將對整個兒童奶粉的品類發(fā)展起到難以磨滅的推動作用。

文|中童傳媒記者 行葦