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　　3月26日早間，與蒙牛同步，雅士利國際也發(fā)布了截至2019年12月31日止之年度全年業(yè)績公告。

　　公告顯示，雅士利國際實現(xiàn)營業(yè)額約為34.12億元，與2018年30.112億元相比，增幅在13.3%左右；本公司股權(quán)持有人應(yīng)占溢利約為1.124億元，相較于2018年0.523億元，增幅在114.9%左右。對此，雅士利國際方面在公告中表示，2019年，公司保持了良好的發(fā)展勢頭。

　　為了滿足消費者多元化的需求，雅士利國際已經(jīng)建立雅士利、多美滋、瑞哺恩、朵拉小羊和Arla五大品牌的產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)「牛羊并舉」的品牌戰(zhàn)略，并全面覆蓋中端、高端和超高端等層級市場。

　　目前，雅士利國際已有18個系列54個配方嬰幼兒配方奶粉注冊獲批（包括Arla寶貝與我）。

　　截至2019年12月31日止十二個月，雅士利國際的奶粉產(chǎn)品分部業(yè)績約為26.503億元，與去年24.423億元相比，增幅在8.5%以上。

　　雅士利國際方面表示，2019年，公司銷售收入增長主要在于嬰幼兒配方奶粉市場上繼續(xù)發(fā)展有機品類，增加整體有機品類的市占率，并深耕羊奶粉渠道，以獲得長期、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；其中，羊奶發(fā)展勢頭不錯，2019年實現(xiàn)雙數(shù)的增幅，遠高于行業(yè)平均水平；此外，隨著國家人口結(jié)構(gòu)老齡化，公司調(diào)整了成人奶粉策略，注重成人奶粉高端化，推出中老年健康功能型奶粉，并主推蒙牛成人奶粉，以李建義代言悠瑞成人奶粉系列，透過媒體立體投放，成功提升品牌曝光度。“憑借蒙牛品牌的賦能、商超渠道優(yōu)勢，均助力嬰幼兒配方奶粉及成人奶粉的品牌建設(shè)。”

　　據(jù)悉，雅士利國際持續(xù)布局高端嬰幼兒奶粉、羊奶粉及有機奶粉新品，并且推出更適合中老年人飲用的配方奶粉，配合知名品牌代言人，創(chuàng)新數(shù)智化營銷手段。

　　近年來，羊奶粉逐漸受到市場的追捧，羊奶粉市場于2019年更呈爆炸式增長，成為中國乳制品市場的增長新勢力，眾多奶粉企業(yè)都在開拓羊奶粉的細分市場發(fā)力，雅士利國際也不例外。

　　數(shù)據(jù)顯示，在競爭激烈的市場格局中，雅士利國際的有機及羊奶系列銷售同比提升16%；旗下朵拉小羊、多美滋羊奶粉、多美滋初穎成功遠超行業(yè)平均水平，2019年實現(xiàn)60%以上的增長。

　　同時，雅士利國際擴大成人奶粉及營養(yǎng)品中特殊營養(yǎng)產(chǎn)品的覆蓋率，向高端化發(fā)展，同時橫向發(fā)展細分市場，使成人奶粉業(yè)績表現(xiàn)亮眼，整體較上年同期增長95%，其中，悠瑞中老年高端系列成長900%左右。

　　正如雅士利國際方面在公告中所言，這主要由于成人粉增長較為明顯，隨著國家人口結(jié)構(gòu)老齡化，公司調(diào)整了成人粉策略，注重成人粉高端化，并主推歐世蒙牛成人粉；同時，歐世蒙牛成人粉使用蒙牛商標(biāo)并借助其商超管道優(yōu)勢，銷量上升明顯。

　　隨著消費升級，具差異化及健康屬性的羊奶粉及有機奶粉迅速崛起，2019年，雅士利國際加大了投入推出新品，并就不同產(chǎn)品線進行針對性渠道布局及推廣。

　　澳洲朵拉小羊、多美滋羊奶粉、多美滋初穎在2019年得到了快速有效的分銷，并且在局部區(qū)域及權(quán)重門店已形成一定的優(yōu)勢。

　　雅士利國際也持續(xù)開啟了有機產(chǎn)品的研發(fā)，在2019年上半年推出瑞哺恩有機成人奶粉系列，并重點在商超渠道進行了鋪市及推廣。

　　在其他產(chǎn)品方面，雅士利國際也對成人奶粉進行了產(chǎn)品開發(fā)，推出富硒羊奶、條狀包裝的學(xué)生奶粉；在沖調(diào)產(chǎn)品方面，推出了麥霸沖調(diào)麥片等創(chuàng)新產(chǎn)品，全面覆蓋所有年齡層的各種消費需求。

　　在市場推廣方面，雅士利國際于2019年采用了新的代言人，為雅士利、澳洲朵拉小羊、優(yōu)瑞成人粉等品牌增強了品牌傳播力，布建了近2萬家的品牌門點，大型路演活動舉行超過200場。

　　與此同時，雅士利國際全年開展了“最美媽媽”主題推廣活動，在各事業(yè)部進行全國范圍的路演、陳列和展銷，覆蓋受眾30多萬人次，有效提升了整體業(yè)績和渠道信心。

　　在以產(chǎn)品線為管理基礎(chǔ)的事業(yè)部運作的組織架構(gòu)下，雅士利國際逐步構(gòu)建“嬰幼兒配方奶粉聚焦母嬰渠道、營養(yǎng)品聚焦商超渠道、快速發(fā)展電商渠道、新渠道新產(chǎn)品全面發(fā)展“”的渠道布局。

　　在數(shù)字化賦能的推動下，雅士利國際全力發(fā)展旗下明星產(chǎn)品，并與其他產(chǎn)品形成有針對性的渠道產(chǎn)品組合，在核心渠道獲得了顯著的渠道競爭力。

　　在嬰幼兒配方奶粉品類的渠道發(fā)展上，雅士利國際主力布局穩(wěn)定發(fā)展的母嬰渠道，并以商超和電商渠道協(xié)同補充的渠道組合上精心經(jīng)營，精細耕作二三線市場，拓展一二線城市，與全國范圍的核心連鎖零售商開展合作。

　　全國及重要區(qū)域KA商超渠道為雅士利國際成人奶粉、營養(yǎng)沖調(diào)產(chǎn)品的主要渠道，于年內(nèi)持續(xù)穩(wěn)固、提升「優(yōu)怡」、「悠瑞」等成人奶粉產(chǎn)品及「未來星」等兒童成長奶粉產(chǎn)品的市場規(guī)模。

　　除了商超傳統(tǒng)渠道外，雅士利國際同時積極發(fā)展電商及新零售模式，提升電商銷售占比，助力業(yè)績增長。

　　雅士利國際方面在公告中指出，人口老化加劇，加上民眾的健康意識及需求與日俱增，市場對于中老年奶粉的需求持續(xù)擴大；和嬰幼兒配方奶粉市場相比，成人奶粉行業(yè)規(guī)模尚小，還未有明顯的領(lǐng)先品牌，行業(yè)成熟度有待提高，加上受眾群體更為廣泛，以及細分市場更多，未來發(fā)展空間廣闊，而差異化產(chǎn)品更是致勝關(guān)鍵。