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　　2019年已接近尾聲，最近在與代理商的交流過程中，便有代理商詢問是否還有品牌將通過配方注冊，其實對于現在一些暫未取得注冊的進口品牌而言，跨境購也不失為一種好的渠道。為此，奶粉圈分別盤點了部分跨境購品牌，僅供會員朋友參考:

　　跨境購渠道成眾多乳企布局“熱點”

　　由上表所示，貝拉米有機奶粉、達能可瑞康羊奶粉、美贊臣高能A2、惠氏SMA、Biostime、寶樂貝兒、Oli6穎睿羊奶粉、紐菲特澳多靈等未通過配方注冊的品牌正通過跨境購渠道進入中國市場。但惠氏、達能、澳優、a2、雅培、雀巢、美贊臣等旗下部分已通過配方注冊的，例如啟賦、佳貝艾特、悠藍、A2、寶貝與我、菁摯、藍臻也布局了跨境購渠道。

　　除上述的品牌外，近幾個月，部分乳企也在加緊布局跨境購的步伐。比如12月，澳優與京東超市聯合舉行了Puredo國際版全球首發儀式；7月，達能在香港推出牛欄牌紅罐A2蛋白奶粉，并以跨境購的方式銷售至中國大陸市場，同月，新西蘭本土乳品公司Aotearoa Nutrients在新西蘭奧克蘭舉辦新品上市發布會，攜旗下嬰幼兒品牌Bluebell寶樂貝兒有機奶粉和羊奶粉亮相，但目前這兩款產品尚未通過配方注冊，暫時以跨境購方式進入中國市場；11月進博會期間，紐迪希亞宣布為中國消費者開設特配產品跨境官方旗艦店，推出了針對嬰兒牛奶過敏的紐太特，并將在天貓國際“紐迪希亞母嬰特配海外旗艦店”首發。

　　跨境購成乳企品類布局突破點

　　近幾年，羊奶粉的發展潛力被大部分乳企看在眼里，比如澳優的羊奶粉貢獻了乳企近一半的銷量，伊利等大乳企布局了有機奶粉之后，也著手布局了羊奶粉領域。對于部分想布局羊奶粉而又暫未通過配方注冊的乳企來說，跨境購渠道也是乳企完善品類布局的一個突破點。因此《奶粉圈》統計了部分跨境購羊奶粉品牌：

　　由上表所示，羊奶粉領域達能布局了可瑞康；Nuchev布局了Oli6穎睿；Aotearoa Nutrients Limited布局了寶樂貝兒；羊奶粉銷量第一的佳貝艾特也布局了跨境購渠道，而且據了解，今年雙十一佳貝艾特取得了天貓雙十一羊奶粉品牌銷量榜單第一的好成績，可瑞康和Oli6穎睿也不遜色，分別排名第二和第七，由此可見，跨境購渠道不可小覷。

　　除筆者上述的部分跨境購羊奶粉品牌之外，此前惠氏大中華區總裁瞿峰透露，惠氏近期也將在香港上市首款羊奶粉，并通過跨境電商的方式銷售至大陸市場，如此一來，惠氏將形成牛奶粉、有機奶粉、羊奶粉、特配粉、孕婦粉等多品類的布局。

　　除羊奶粉之外，有機奶粉的發展也十分迅速，比如我國有機奶粉從2016年不到20億的市場，以不低于46%的年增速發展至今已接近60億的市場規模，因此筆者也特意盤點了部分跨境購有機嬰配粉：

　　如上表所示，除貝拉米、寶樂貝兒等尚未通過注冊的有機奶粉之外，悠藍、Arla寶貝與我、菁摯都是已通過注冊的品牌。

　　綜上所述，現在跨境購渠道吸引眾多乳企布局的原因主要有三種：一是未通過配方注冊的品牌進入我國市場的一條通路；二是乳企做品類布局的一種有效途徑；三是隨著母嬰市場環境越發嚴峻，跨境購也成為乳企渠道布局的一種補充。

　　此外，還有業內人士對筆者表示:“大家都在說渠道下沉，但真正要沉下去并沒有那么快，特別是對部分外資乳企而言，更何況，渠道下沉需要消耗大量的人力、物力，隨著今天物流的發達，跨境購成為一個低成本渠道下沉的好辦法。”

　　現在是一個全球化的時代，這一點在母嬰行業也有很好的體現，隨著物流更加發達，越來越多的奶粉會進入中國市場，與已通過配方注冊的品牌爭奪市場蛋糕，所以我們希望各乳企能在品牌、產品、渠道、營銷等方面多下功夫，提高自己全方面競爭的能力！