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　　當前，孕嬰童消費群體需求個性化、多樣化和差異化的特征日益明顯。且隨著5G時代的發展和人們消費觀念的轉變，新生代消費者對于產品顏值的關注度也在上升，顏值消費現象越來越普遍，甚至影響到復購決策。面對消費市場和消費需求的變化，營養品不斷為市場輸出具有高顏值和滿足使用習慣的產品變得尤為重要。

　　2020營養品熱詞預測：高顏值 競爭力

　　當前，母嬰營養品品牌超過2000個，產品同質化極其嚴重，市場急需具有獨特賣點和競爭力的產品，否則門店只能被動迎接價格戰術。進入2020年，一批優秀的母嬰營養企業已開始多元化布局，通過匯聚全球資源提升品牌外部和內部形象，脫開同質、低價的競爭。

　　據中國關心下一代工作委員會兒童發展研究中心聯合前沿數據智能服務機構、嬰童行業知名零售連鎖系統，基于十幾萬份母嬰樣本數據發布的《2019年中國母嬰行業藍皮書》顯示，90后寶媽是“顏控”的一代，產生產品決策的過程中非常關注款式、外觀，產品個性將是今后主流消費者購買營養品時較關注的因素。因此，我們建議各大品牌持續改進消費者體驗，在合理、健康的基礎上考慮產品的顏值吸引力與個性化競爭力。其中，凝膠糖果作為迭代新品備受關注。

2019年中國母嬰行業藍皮書：決策關注要素

　　2020凝膠糖果熱詞：進口屬性 解決痛點

　　營養品屬于專業的、非剛需的品類，消費者只有對產品具備深刻共鳴，有一定的偏好度才會復購。很多品牌傳統劑型較難突破瓶頸，即是忽略了消費者偏好的變化。而在2020年新十年的大背景下，凝膠糖果具備哪些熱點趨勢會讓消費者喜歡并產生信賴呢？

　　趨于進口：

　　據中國嬰童網2020年1月中國孕嬰童連鎖門店市場調研的反饋數據顯示，母嬰門店目前傾向于采購進口營養品的比例已遠遠高于國產，占比達66.67%。

　　進口凝膠糖果所處的自然資源以及開放文化本身就具備天然、適宜的屬性，能夠更加有效的探索發現高品質和創新思路的營養品，也更容易獲得門店及消費者的信賴。

　　痛點解決：

　　經過近幾年的發展，進口營養品劑型種類已經非常多，包括軟膠囊/凝膠糖果、顆粒劑、粉劑、滴劑等。在設計產品劑型時，很多先進廠家考慮到新時代育兒家庭對喂養效率的需求，研發出更具吸引力的新穎特色，解決了消費者使用中的諸多痛點。

　　比如針對嬰幼兒依從性差的情況，營養品選用小朋友喜歡的小動物造型、多彩的包裝元素，幫助父母快速養成嬰幼兒配合及自覺進食的行為習慣；而考慮到快節奏的生活方式在攜帶、儲存上的制約，凝膠糖果已經做到了更體貼的程度。

Unipharm新西蘭聯合制藥明星產品：小魚形凝膠糖果

　　在研發和設計方面有著40年匠心積累的高端營養品OEM工廠—新西蘭聯合制藥，從消費人群痛點出發，考慮不同口感、顏色、形狀兼具色、香、味方面的優化，切合嬰童群體的使用情緒，研發出明星產品—小魚形凝膠糖果，該劑型除造型獨特之外，可單獨分裝攜帶、存放，十分便捷。同時，小魚形凝膠糖果符合SB/T 10021-2008行業標準，還原糖的含量指標適宜，不會產生吸潮、反砂、結晶等現象，且溫度和凝度控制都有相應的解決方案，具備非常穩定和優異的發展基礎。

　　營養品市場正在從渠道力轉向消費力

　　當前營養品市場穩中向好，完成渠道布局后的品牌企業，可開始精細化戰略，全面關注產品獨特賣點與增量機會的挖掘，在現有品類上開發更多有市場前景的產品，推出高端精細化個性化產品，通過提升客單價和復購率增加整體銷售額。

　　值得關注的是，一部分高端品牌已在積極布局，力求避開大部分中小品牌的擁擠賽道，推動品牌進入新高度。筆者認為，凝膠糖果的外在顏值與內在屬性，在營養品市場中建立了特有的競爭力，或將引領今后母嬰營養品的新品迭代熱潮。