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　　“獨(dú)大”已久的巴拉巴拉

　　巴拉巴拉是中國(guó)影響力第一、市場(chǎng)占有率第一、渠道覆蓋率第一的專(zhuān)業(yè)童裝品牌。巴拉巴拉（Balabala）中國(guó)著名休閑品牌森馬所有者中國(guó)森馬集團(tuán)2002年在香港創(chuàng)建的童裝。2011年3月，森馬服飾成功上市。登陸資本市場(chǎng)是森馬服飾發(fā)展史上的里程碑，將推動(dòng)公司又一次跨越式發(fā)展。森馬服飾的巨輪體量龐大，開(kāi)疆拓土，巴拉巴拉也將借力遠(yuǎn)航。

　　巴拉巴拉業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因主要受益于電子商務(wù)業(yè)務(wù)的持續(xù)高速增長(zhǎng)，以及對(duì)產(chǎn)品、品牌終端門(mén)店形象和消費(fèi)者體驗(yàn)的提升。通過(guò)提高運(yùn)營(yíng)效率，整合上下游供應(yīng)鏈資源，加強(qiáng)零售渠道拓展，推動(dòng)線上線下業(yè)務(wù)融合等措施，巴拉巴拉實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。巴拉巴拉在行業(yè)里開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新模式，和新90后、2000后消費(fèi)者建立良好的互動(dòng)，逐步實(shí)現(xiàn)品牌傳播以及線上對(duì)線下的反哺和加分。2016年，森馬服飾電商業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)80%以上，“雙11”促銷(xiāo)活動(dòng)中線上銷(xiāo)售額達(dá)6.5億元，巴拉巴拉穩(wěn)居線上母嬰童裝類(lèi)品牌業(yè)績(jī)第一。

　　童裝第一股上市的安奈兒

　　6月1日，“A股童裝第一股”深圳市安奈兒股份有限公司在深圳證券交易所上市，股票代碼為002875。公司IPO發(fā)行價(jià)為每股17.07 元，募集資金凈額為3.79億元，主要用于營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)項(xiàng)目、設(shè)計(jì)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、信息化建設(shè)項(xiàng)目。

　　據(jù)悉，安奈兒是一家主營(yíng)中高端童裝業(yè)務(wù)的自有品牌服裝企業(yè)，旗下?lián)碛?ldquo;Annil安奈兒”童裝品牌。產(chǎn)品涵蓋大童裝與小童裝兩大類(lèi)別，包括上衣、外套、褲、裙、羽絨服、家居服等多品類(lèi)童裝產(chǎn)品。“Annil”品牌的綜合市占率位列行業(yè)第4，采用線下、線上相結(jié)合的銷(xiāo)售模式，線下以直營(yíng)為主，主要布局于一二線城市。截至2016年年底，安奈兒共擁有1458家門(mén)店，其中直營(yíng)店970家，電商渠道業(yè)務(wù)收入占比已達(dá)24.32%。

　　不容忽視的小豬班納

　　東莞市小豬班納服飾有限公司成立于1995年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體、專(zhuān)營(yíng)“小豬班納”、“朋庫(kù)一代”、“愛(ài)兒赫瑪”、“丹迪”品牌童裝的現(xiàn)代化服飾企業(yè)。小豬班納的產(chǎn)品定位于 0-15歲的兒童，“時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、活力”是小豬班納一貫堅(jiān)持的品牌風(fēng)格，公司以自營(yíng)連鎖結(jié)合特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式，至今已發(fā)展了1500多家連鎖店，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30多個(gè)省、市、區(qū)及亞、歐、美洲等地區(qū)。

　　14年小豬班納童裝企業(yè)上市失敗，揮淚告別IPO。

　　在籌備A股IPO期間，小豬班納頻頻曝出質(zhì)量問(wèn)題。2011年5月，西安市質(zhì)監(jiān)局的一項(xiàng)抽檢結(jié)果顯示，當(dāng)?shù)貎和b有近兩成存在質(zhì)量問(wèn)題，小豬班納就在黑名單之列。同年二季度，武漢工商局的抽檢中，小豬班納一款兒童圓領(lǐng)短袖針織衫被查出不合格。

　　投資顧問(wèn)認(rèn)為，首次闖關(guān)IPO的小豬班納，此番終止IPO，不排除與產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵及其引發(fā)的內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)。無(wú)獨(dú)有偶，6月30日終止審查的威絲曼，雖然是第二次啟動(dòng)IPO，但也曾被曝光加盟商大批退出、產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等問(wèn)題，在上發(fā)審會(huì)前被證監(jiān)會(huì)臨時(shí)叫停。

　　發(fā)展穩(wěn)定增長(zhǎng)的mini peace

　　太平鳥(niǎo)童裝(Mini Peace)，是太平鳥(niǎo)風(fēng)尚男裝(PEACEBIRD)旗下時(shí)尚童裝品牌，隸屬于太平鳥(niǎo)集團(tuán)，15年Mini Peace從男裝事業(yè)部中孵化出來(lái)，成立獨(dú)立的事業(yè)部。

　　Mini Peace成立于2010年，并于2011年正式面向全國(guó)童裝市場(chǎng)。自2011年至今，發(fā)展態(tài)勢(shì)一直迅猛。2017年第一季度營(yíng)收1.43億元，同比上升41.40%；毛利率同比上升1.07個(gè)百分點(diǎn)，為57.11%。而2013-2016年的營(yíng)收分別為5830.73萬(wàn)元、1.48億元、3.11億元和5.16億元，2014-2016的年增長(zhǎng)率分別為155.17%、110.14%和69.52%。

　　截至2016年12月31日，其童裝門(mén)店為635家，較上年末凈增194家。其中直營(yíng)門(mén)店242家，加盟393家。2013年末、2014年末和2015年末的門(mén)店數(shù)量分別為68家、245家和441家。

　　十大中國(guó)品牌之一的巴布豆

　　巴布豆（中國(guó)）兒童用品有限公司，源自美國(guó)的卡通品牌，以高品位的設(shè)計(jì)享譽(yù)業(yè)界，產(chǎn)品涵蓋休閑/運(yùn)動(dòng)/復(fù)古/時(shí)尚/戶外等多個(gè)系列，歷來(lái)以高品位的設(shè)計(jì)引領(lǐng)中國(guó)童裝童鞋市場(chǎng)，產(chǎn)品涵蓋從休閑、運(yùn)動(dòng)、復(fù)古、時(shí)尚、真皮、戶外等多個(gè)系列，無(wú)不透射產(chǎn)品的經(jīng)典，締造兒童產(chǎn)業(yè)的傳奇。

　　1994年在上海設(shè)立了第一家巴布豆[1] 專(zhuān)柜 , 歷經(jīng)十九年的深耕經(jīng)營(yíng) , 在原有的童裝領(lǐng)域外 , 身為中國(guó)兒童品牌的巴布豆更關(guān)注下一代的內(nèi)在品德培養(yǎng) ,進(jìn)而確定以中國(guó)兒童文化品牌為運(yùn)營(yíng)主軸之線路 。

　　2012年，琪爾特?cái)y手巴布豆（中國(guó)）有限公司，成為巴布豆（BOBDOG）全球合作商中國(guó)地區(qū)唯一全方位戰(zhàn)略合作伙伴，引領(lǐng)著國(guó)際知名卡通品牌——“巴布豆”在中國(guó)區(qū)域的全新歷程。

　　今年春節(jié)后，“巴布豆早教包”產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商璦拓邑詩(shī)商貿(mào)（上海）有限公司人去樓空，致使至少29名代理商無(wú)法收回此前交付的押金，金額超過(guò)兩百萬(wàn)元。

　　在運(yùn)營(yíng)商“跑路”事件發(fā)生之后，巴布豆公司在與新運(yùn)營(yíng)商合作時(shí)，巴布豆公司在回應(yīng)中指出，其與寶貝星球的合作性質(zhì)，仍然是授權(quán)關(guān)系，“因?yàn)檫@是我公司的主要業(yè)務(wù)模式”。但在合作內(nèi)容上，巴布豆公司會(huì)強(qiáng)調(diào)一些條款，以防止再次出現(xiàn)傷害巴布豆公司品牌及相關(guān)利益方的事情，特別會(huì)強(qiáng)調(diào)督促授權(quán)商與其代理商之間制定風(fēng)險(xiǎn)管控的《共管條款》，以保障各方的權(quán)益。

　　走中高端路線的拉比

　　金發(fā)拉比婦嬰童用品股份有限公司成立于1996年，旗下的拉比童裝品牌定位于嬰幼兒消費(fèi)品市場(chǎng)的中高檔品牌，從價(jià)格來(lái)看并不貴，性價(jià)比較高。而且拉比曾榮獲“中國(guó)十大童裝品牌”等多個(gè)榮譽(yù)，拉比也是國(guó)內(nèi)最早從事嬰幼兒服飾棉品和日用品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的企業(yè)之一，是中國(guó)嬰童棉品內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的授權(quán)起草單位。

　　金發(fā)拉比表示，在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)的雙重驅(qū)動(dòng)下，實(shí)體零售業(yè)逐漸開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型，線下重新成為商家必爭(zhēng)之地。截至2016年年底，公司共有1300家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅包括了北京、上海、廣州、深圳等一線城市和大部分二線城市，而且也已經(jīng)深入滲透到了部分經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的三四線城市。除了占據(jù)主流銷(xiāo)售渠道分布的明顯優(yōu)勢(shì)外，旗下3個(gè)自有品牌定位從中端到中高端都有覆蓋，多品牌輻射力既有利于消費(fèi)群體消費(fèi)總量的提升，也能為公司增加新的贏利渠道。

　　新秀崛起

　　無(wú)法超越的安踏

　　針對(duì)國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，安踏于2008年推出附屬品牌ANTA KIDS，ANTA KIDS作為安踏品牌的延伸一方面提升整體母品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，借助母品牌的市場(chǎng)影響力拓寬銷(xiāo)售，挖掘新的用戶群體。同步憑借安踏多年的品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)中國(guó)童裝、童鞋市場(chǎng)，全力打造中國(guó)童裝市場(chǎng)的知名品牌及領(lǐng)導(dǎo)者。

　　圍繞“頑出成長(zhǎng)”這一主張，安踏兒童將打造一系列“頑計(jì)劃”品牌傳播。記者整理了下安踏兒童今年的傳播，發(fā)現(xiàn)幾乎拳拳都是重磅：5月14日母親節(jié)的一條視頻“給媽媽的一封信”，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量持續(xù)一周攀升，創(chuàng)下近5000萬(wàn)的曝光量，“不做食言媽媽”的話題甚至一度登上微博熱門(mén)話題榜TOP3。5月15日攜手天貓母嬰打造以新品質(zhì)安全、新潮媽時(shí)代、新科學(xué)育兒——“三新”為理念的親子節(jié)盛典，推廣全新育兒理念“重新定義兒童成長(zhǎng)”并推出一系列商品和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。5月30日頑運(yùn)會(huì)北京站啟動(dòng)，創(chuàng)下2萬(wàn)平方兒童運(yùn)動(dòng)會(huì)的記錄。此外，安踏兒童和寶寶樹(shù)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同打造”兒童成長(zhǎng)學(xué)院“，利用精確垂直窗口將兒童運(yùn)動(dòng)和親子關(guān)系牢牢鎖定。

　　通過(guò)安踏兒童一系列的市場(chǎng)傳播，安踏兒童正在一步步構(gòu)建以“頑出成長(zhǎng)”為核心內(nèi)容的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)有趣與專(zhuān)業(yè)并重、感性和理性融合的品牌定位與消費(fèi)溝通策略，安踏兒童嘗試在品牌與消費(fèi)者之間建立情感紐帶，建立品牌的專(zhuān)業(yè)形象，強(qiáng)化商品角色。消費(fèi)者將通過(guò)對(duì)品牌的親身體驗(yàn)而理解品牌理念，而安踏兒童借此打造一系列品牌IP活動(dòng)，促進(jìn)線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　發(fā)展迅猛的361°

　　361°童裝，成為361°上市后資本運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)項(xiàng)目，通過(guò)品牌化、市場(chǎng)化運(yùn)作戰(zhàn)略，361°童裝致力于成為中國(guó)第一兒童運(yùn)動(dòng)品牌。2009年6月30日，361°在香港聯(lián)交所主板成功上市，募集資金超過(guò)20億港幣，361°正式進(jìn)入資本運(yùn)營(yíng)階段，制定并推行多品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的重大戰(zhàn)略。面對(duì)國(guó)內(nèi)巨大的童裝市場(chǎng)機(jī)會(huì)，361°將上市募集資金的9%用于童裝品牌的研發(fā)及拓展，也標(biāo)志著361°正式邁出了多品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的第一步。

　　對(duì)比港股四大運(yùn)動(dòng)品牌上市企業(yè)，在天貓官方旗艦店的童裝(包括服飾和鞋履)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，安踏無(wú)論在產(chǎn)品款式數(shù)量還是銷(xiāo)量上都遙遙領(lǐng)先，似乎已經(jīng)成為其他三家難以逾越的“大山”。

　　難能可貴的是，四家公司中市值最小的361度(56.24億港元)在其童裝旗艦店中的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到538款，從品類(lèi)數(shù)量上看，似乎并非不可能超越安踏，而其特步國(guó)際的差距也不大，甚至銷(xiāo)售情況還好于特步。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓商城

　　由此可見(jiàn)，361度在童裝市場(chǎng)確實(shí)具備相當(dāng)實(shí)力。隨著童裝訂貨量的不斷提升，在線上和線下的雙輪驅(qū)動(dòng)下，361度和童裝的故事也許值得一讀。

　　新上市的起步

　　賣(mài)童裝的起步股份上市了 上市之后有什么新動(dòng)作？

　　浙江起步股份有限公司（下稱(chēng)“起步股份”，603557.SH）于2017年8月8日申購(gòu)?fù)瓿桑粫r(shí)間引來(lái)眾多投資者關(guān)注目光。

　　對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，“起步這個(gè)名字并不太熟悉，但提起“ABC這個(gè)兒童鞋品牌，就有一些人知道了。據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)稱(chēng)，其2014年~2016年，營(yíng)收分別為9.1億元、11.2億元、12.3億元，凈利潤(rùn)分別為1億元、1.5億元、1.7億元。

　　但看似平穩(wěn)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)背后，應(yīng)收賬款卻一年比一年高，據(jù)招股書(shū)顯示，2014~2016年，起步股份應(yīng)收賬款分別為1.93億元、3.29億元、3.6億元，占同期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為21%、29%、29%，后兩年已近三分之一。

　　起步股份的銷(xiāo)售模式主要以經(jīng)銷(xiāo)為主，有投資者認(rèn)為，應(yīng)收賬款增高也許跟公司過(guò)分寬松的賒銷(xiāo)政策有關(guān)，這樣也有利于在沖擊上市之時(shí)令業(yè)績(jī)報(bào)表好看，但起步股份對(duì)此并未做出解釋。對(duì)比A股童裝龍頭上市公司金發(fā)拉比2016年15%左右的應(yīng)收賬款占收入比例，起步股份的這一數(shù)據(jù)顯然并不那么好看。

　　乘著“二孩政策”的東風(fēng)，童裝產(chǎn)業(yè)成為服裝行業(yè)中的一匹“黑馬”。多家企業(yè)不約而同地認(rèn)為，今后幾年，兒童用品消費(fèi)會(huì)呈逐年上升趨勢(shì)。在整個(gè)服裝行業(yè)格局重構(gòu)，企業(yè)加碼電商和消費(fèi)升級(jí)的大背景下，童裝產(chǎn)業(yè)將成為服裝行業(yè)的破冰代表。

　　來(lái)源：童裝觀察