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（接上文）
此外，拍賣網站通常都會要求上網開店的賣家提交“個人認證”資料，所謂的個人認證資料，包括身份證、護照、駕照、軍官證、戶籍證明等，以保障買、賣雙方的權利。因此，想要上網開店的媽媽們，需要依照網站的要求以郵寄或者是數碼檔案掃描的方式，將個人認證的數據送交給拍賣網站，才可以順利取得開店的資格。

網上做買賣竅門2：吸引人眼球的標題與描述

在網上賣東西很重要的一點就是“標題”撰寫和產品的“描述”了。特別是“標題”部分，因為對于大多數的買家而言，通常都是先看看產品的標題好不好、吸不吸引人，才會決定是否再點擊進入查看產品的詳細內容，所以，要爭取買家點擊細看你的產品，標題撰寫十分重要。

1、將關鍵詞巧妙融入標題中

好的標題不外乎幾個重點：美化你的產品、簡單扼要地突顯產品功能，或者強調價格的實惠性，例如：媽媽的好幫手——XX紙尿褲、忍痛割讓九成新二手嬰兒車等。類似“媽媽的好幫手”、“忍痛割讓”“九成新”等都是針對買家追求物美價廉的購物心理而采用的撰寫手法。

另外，除了標題撰寫要能吸引眼球之外，媽媽們還需要特別注意，如果可以把關鍵詞融入標題中，那是更好的。因為，很多人都喜歡用關鍵詞的搜索方式篩選產品，所以，在撰寫標題時一定要把關鍵詞融入標題中。

關鍵詞最簡單的寫法就是要把“產品類別”寫上去，也就是說，你要賣的商品是紙尿褲，在標題上最好就要加上“紙尿褲”的字眼。舉個例子，如果你要賣紙尿褲，而標題只寫了“媽媽的好幫手”，通過關鍵詞搜尋的買家，是絕對找不到你的，因為你的標題里沒有紙尿褲3個字。所以除了要為你的產品想一些吸引眼球的形容詞外，產品種類、名稱也千萬不要忘記擺在標題中，以便大家用搜索工具就可以發現你的好東西。

2、產品描述清楚明了

有了好的標題，能夠吸引人點擊進入，接下來店家媽媽要做的功課就是撰寫產品描述了。

有些媽媽可能覺得，產品描述很難寫，其實，相對于那種非常花哨的寫法，簡單、清楚地描寫產品內容、功能，有時候更能讓人覺得賣家很踏實，不會天花亂墜地騙人。

舉個例子，才才媽的寶寶喝母乳，所以她想要賣出親戚送的兩聽美贊臣安嬰兒A+奶粉，產品描述就可以這樣來寫：

“出售兩聽美贊臣安嬰兒A+奶粉，900克/聽，生產日期XX/XX/XX，保質日期XX/XX/XX；因為我家的寶寶是只喝母乳的，所以雖然親戚非常熱情地買來，但我又不好意思直接退回去，在此，轉售給需要該品牌奶粉的媽媽。美贊臣安嬰兒A+奶粉適合0~12個月的寶寶吃，市場價格XX，兩聽奶粉XX價格，聯系方式XXXX。”

雖然這樣的寫法十分平直，但也十分實在，對于媽媽小店來說，就足夠了。所以，媽媽們只要注意，把想要出售的產品名稱、特性、生產日期、價格等標示清楚即可，若能加上一點為什么要賣產品的動機(如才才媽所說的自己喂母乳用不到奶粉)，那就更完美了。

網上做買賣竅門3：依照產品特性選擇一口價與拍賣

標題、產品描述都已經寫好之后，接下來就進入到最重要的一步——“產品定價”。

產品定價是一門很大的藝術，定的價位太高，根本沒人會買，定得太低了，不僅有可能會讓自己虧本，還可能讓人覺得便宜沒好貨。所以啰，如何訂出一個合理的價格真的是需要店家媽媽們仔細推敲、好好研究的。在“淘寶網”上，一般有兩種定價的方式。一個是“一口價”，也就是說，店家媽媽選擇一口價之后，就不能再讓客戶出價拍賣啰，原則上就是一價到底。另外一種就是“拍賣”，拍賣的意思就是店家媽媽可以出一個底價，可能是這個產品的七五折、五折甚至可以定價為1元，目標就是希望用低于消費者心理預期的價格，吸引眼球并且競相投標買東西。兩種方式都有優點，店家媽媽可以根據產品特性、自己的習慣交互運用。

選擇“一口價”比較省時又省心。一般而言，如果媽媽賣的東西是市場價格比較統一的品牌商品，那么因為利潤的關系，媽媽也不太可能將價格定得太低，所以選擇一口價是比較好的方式。

要讓一口價的寶貝有個好的銷路，就要施展一下絕招哦：用數字“9”作為定價結尾。“9”這個數字看起來很大，但是定價“149元”的奶粉是不是要比定價“150元”的奶粉給人的感覺不一樣呢？“9”很神奇，從數字上來看可以說最大的，但在定價上卻又給人有便宜的感覺，是因為“10”雖然比“9”只大了“1”，卻從個位數升級成十位數了，這感覺是大不一樣的。

而選擇拍賣的方式，等待成交就需要一些時間，但是卻可以享受產品價格因為受到客戶追捧而節節高升的樂趣，同時也比較容易聚集人氣。我們這里同樣介紹一個“拍賣”的必殺技：1元起拍。把產品價格定成1塊錢，其實是很容易吸引眼球的，非常適合在如“新店開張特惠”、“慶祝開店周年”等時使用，1元競拍可以讓買家通過這件物品進入賣家的店鋪，以促進成交。

網上做買賣竅門4：善用聊天工具與買家多接觸

其實，在網絡上做買賣的一個關鍵，就是要善用網絡工具。對于賣家而言，除了通過自己網店上的留言板，與買主溝通之外，利用“淘寶網”提供的“淘寶旺旺”聊天工具，也是一個很好的方法。

“淘寶旺旺”就是類似于QQ、Messenger聊天工具。當你上線時，可以將淘寶旺旺顯示為“和我聯系”，就好像老板直接站在店里面一樣，在你的網站里閑逛、準備買產品的消費者，就可以通過淘寶旺旺同一時間和你在線對談、溝通。也就是說，類似像淘寶旺旺這樣的聊天工具，其實是提供你與買家之間直接對話的渠道，你可以在線了解到買家對于你的產品的需求，當買家提出殺價的要求時，也可以直接回復他，就像是兩個人面對面地討價還價一樣，一旦談得來就可以直接留下聯系方式，賣貨成交啰。

對于空閑時間多的媽媽而言，建議將淘寶旺旺等聊天工具長時間地開著，就像老板自己坐鎮在店里面一樣，只要有買家對你有興趣，你就可以馬上回應他的問題，自然成交的機會也就會大很多。

此外，媽媽們也可以選擇其它的聊天工具，例如QQ、Messenger等，你可以直接在店面的網頁里留下你的QQ號等，讓買家有更多的渠道可以聯系到你。

網上做買賣竅門5：善用圖片吸引眼球

網上做買賣其實跟在現實世界里面賣東西一樣，最重要的關鍵就是吸引消費者的眼球。也就是說，好東西要經過一番包裝，才會讓人家知道這個東西真的不錯，能夠聚集人群吸引買家來看來詢問，買家因為你的包裝和推廣，看的多了、久了自然會刺激她們想要購買的欲望。

選擇漂亮的圖片

想要刺激買家多來自己的小店看看，除了好記的店名、優秀的產品描述之外，貼張圖是個好方法。在拍賣網站上有好多商家、好多產品，有圖片的就比沒有圖片的更容易吸引買家。
所以啰，當媽媽們準備上網賣東西的時候，記得拿起數碼相機拍張產品照片吧。圖片好看不好看還在其次，有圖就可以加分。

上網賣東西是一門大學問，有關產品介紹、網站設計，甚至定價與產品的挑選，幾天幾夜都說不完呢，對于做店家有興趣的媽媽們，除了注意上述的幾個重點之外，最重要的是多多參考學習，也就是說，媽媽們還可以多去銷售火熱的網站看看，多擷取他人的經驗，相信您的開店功夫將會更加突飛猛進。

給業余媽媽店家：什么東西比較好賣

對于母嬰產品來說，有些東西比較好賣，有些東西比較難賣，大家可以參考一下，針對好賣的東西多著墨；難賣的東西，若采取降價的方式，也有助于迅速成交哦。

對業余級媽媽店主來說，因為手中的閑置物品大都是親戚朋友送的，所以賣多少價錢是無所謂的，而且很多閑置物品在家很占地方。故此，如若媽媽急于脫手，大可以將價格降下來，這樣買賣雙方都得益。

相比較而言，奶粉、輔食等較容易賣出，這類吃食的價格只要低于市價10%，買家還是可以接受的。

衣服、用具類要看具體情況。買家媽媽上網“淘”寶貝，圖便宜是重要原則，因此，即使是全新的物品，價格一般也無法開得很高。畢竟賣家媽媽不是專業級，貨品都是閑置的，尺碼不全、件數不多。

如果是寶寶用過的舊東西，那么價格起碼要縮水1/3，甚至更低。因為像童車、童床等都會有一些磨損；而寶寶穿不了的舊衣服什么的，不認識的買家媽媽也總會在衛生健康方面有一絲顧慮。

甚而有些東西是很難賣出去的啦，如媽媽穿過的防輻射服。因為在整個孕期，媽媽都會套著那件蓬松的衣服，而且不去洗的！因為據說一旦清洗，就會影響衣服的防輻射效果。如果實在看不過去，一定要下水，那也只拎著衣角漂漂而已。如此一來，還可能賣出去嗎？

好用9成以下定價原則

對于業余媽媽店家來說，上網賣東西其實只是工作之余的消遣。對她們來說，多余的東西擺在家里也是積灰塵又浪費，不如轉讓給其它有需要的媽媽。抱著這樣的觀點的媽媽們，就可以掌握以下幾個定價原則：

一般來說，如果媽媽賣出的是奶粉、果汁等食物，或是護膚霜、膏、露等生活用品，因為是全新的，大都可以賣到市價的7成到9成。如果離過期時間還很遠，媽媽大可以放心標上9折價。

如果媽媽賣出的是寶寶童床、童車，因為寶寶使用過，即使保護得很新，也最多賣到市價的7成，有很大一部分只能賣到原價的4、5成甚至更低。

衣服鞋襪等，如果是全新的寶貝，大致可以賣到原價的4～6成，如果寶寶已經穿過幾次，那就看媽媽的態度啦，有可能以1、2成的超低價賣的喲！

本文由《聰明寶寶》雜志社提供