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導讀：零售業態的不同，本質是滿足不同場景需求，然而就目前來看，業態與業態之間的區別已經越來越模糊，業態之間的壁壘已經低到可以隨意穿越，母嬰行業也是如此，線上社區電商和線下專業連鎖等多元業態百花齊放，互相支撐。現階段，母嬰渠道眾多，包括線下母嬰門店、商超渠道以及線上電商平臺。就目前來看，母嬰用品渠道呈現怎樣的現狀和趨勢？

線下渠道優勢明顯

嬰兒食品成為母嬰店權重品類

YTD1907母嬰快消品渠道銷售額份額與增速

尼爾森《解碼中國母嬰市場報告》研究顯示，截止2019年7月，母嬰渠道占據50%的份額，電商渠道占據38%的份額，相比之下，商超渠道僅占比12%，線下實體店仍是母嬰快消品主要購買渠道。眾所周知，在嬰童店渠道以及電商海淘等網上渠道興起之前，母嬰產品的銷售在很長一段時間是依賴于經銷商與商超，商超也曾一度風光過，只是伴隨著一眾新興渠道的出現，商超的市場份額逐漸被瓜分。

而作為傳統銷售渠道的母嬰店，與綜合商超相比，二者的共同點在于，能夠滿足媽媽們對于母嬰產品的品類豐富度、價位多樣化、品牌正品保障等的基本要求。但是就目前，母嬰消費場景專業化、細分化趨勢明顯，綜合商超百貨除了母嬰品類外還覆蓋其他更多的家庭消費品類，在專業性上似乎并沒有什么優勢。

就目前來看，尼爾森數據顯示，食品是線下母嬰實體店最主要的權重品類，其中，奶粉和谷物食品在線下母嬰店都占約六成。其中，嬰兒谷物食品在母嬰店增長最好，其渠道份額也有所擴大，是值得把握的增長機會型品類；嬰兒奶粉在母嬰店同樣提升1%，增速在母嬰渠道和電商渠道均表現搶眼。

電商渠道增速最快

紙尿褲成為電商增長最強勁的品類

電商渠道的發展似乎更是順勢而為。隨著85后、90后年輕一代的崛起，本是中國主力數字消費者的他們已到了為人父母的年紀，孕育觀念和消費行為的升級，致使互聯網母嬰市場發展迅速，從信息內容服務到工具服務，再到母嬰電商、跨境購物和大母嬰產業的O2O服務，用戶的訴求正在助推母嬰電商平臺的快速發展。

《解碼中國母嬰市場報告》顯示，截止2019年7月，全渠道銷售額在母嬰主要快消品類中增長9%，其中主要以電商渠道增長驅動，其增速高達18%。以紙尿褲為例，目前紙尿褲在電商渠道的占比超過60%，較去年增長5%，成為線上電商渠道增長最強勁的母嬰品類。除紙尿褲之外，數據顯示，吸奶器也是電商渠道上占據絕對優勢的品類，線上達到雙位數增長。

嬰兒尿布渠道銷售額份額

此外，尼爾森Nielsen 最新公布的數據顯示，2019年中國經濟穩定發展，中國消費品市場在2019年第三季度仍保持15%的銷售額增長，整體線上增長迅速。2019年截止第三季度，生活用品同比增長7%，紙尿褲同比增長10%，女性衛生用品同比增長9%，紙尿褲在線上電商平臺上的發展一片大好。

作為標品，紙尿褲曾經是門店的引流利器，發展到現在，線下蠶食嚴重，電商渠道優勢明顯，既成為了紙尿褲新的銷售門戶，也讓無數較小的品牌有機會進入到市場與大品牌一同競爭。

當下，中國的購物渠道正在日益多樣化，O2O、全渠道、新零售等各種概念層出不窮。就母嬰消費而言，品牌的多渠道銷售是必然趨勢。無論線上線下還是其他更多的新興渠道，貼近用戶需求，就是站在新的風口。2020年1月9日北京，由母嬰行業觀察主辦的“看見·年輕家庭增長力！2019中國母嬰企業家領袖峰會暨第五屆櫻桃大賞頒獎盛典”重磅開啟，來現場，一起聊聊未來零售的發展大勢。