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開展促銷活動對于實體店而言是非常重要且很普遍的的一種宣傳模式，一個好的促銷活動不僅要有全面的設計才能夠舉辦成功，還要靈活的實施下去也很重要。那么十一國慶小長假到了，母嬰店的促銷活動于要如何撰寫方案呢？活動促銷設計方案包含哪些內容？

促銷的目的是什么

母嬰店開展促銷活動的的目的并不僅只是為了銷量，而是為母嬰店的經營聚集更多更好的人氣、維護會員、賣新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。

促銷的對象是誰

實體店開展促銷活動之前要清楚的知道這次活動要討好購對象是誰，在促銷活動中可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等方式來討好使用者，其中可以可以采取包裝內刮刮卡、開蓋有獎等活動。

促銷的主題是什么

每次的活動都要為促銷活動設計一個主題，使主題要師出有名，以此來掩飾做生意的本來意圖及變相降價的負面影響。在設計促銷的其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統一起來。

促銷的產品有哪些

促銷產品可以是新品、銷得最好的、銷得最差的、知名度最高的、門店主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這和促銷的目的直接掛鉤。促銷時應根據不同類別產品的特點、市場拓展階段、消費群結構、銷售政策等因素，對主攻產品、助攻產品與應節產品/潛力產品進行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。

促銷的時間是什么時候

促銷在什么時間進行、進行多久是個重要問題。一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會只有一個周末好。而且促銷時間應考慮節日與假日之間的聯系，整體推廣態勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上掌握最佳切入點，從而有效借勢和造勢。