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近年來(lái)，隨著90后、95后逐漸成為母嬰市場(chǎng)消費(fèi)人群的中堅(jiān)力量，加上新消費(fèi)、新零售的興起，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段效果似乎越來(lái)越不明顯，獲客成本越來(lái)越高，玩具、嬰童用品企業(yè)如何調(diào)整思路，應(yīng)對(duì)變化，如何抓住年輕父母的心，培養(yǎng)新的忠實(shí)客戶？日前，Hape國(guó)際控股集團(tuán)全球副總裁裘瑩瑩女士在專訪中表述了她的獨(dú)到見(jiàn)解。

Hape國(guó)際控股集團(tuán)全球副總裁 裘瑩瑩

新生代父母更愿意參與到子女成長(zhǎng)過(guò)程中

在日前騰訊發(fā)布的《騰訊2019母嬰行業(yè)人群洞察》報(bào)告提到，當(dāng)前的親子關(guān)系趨于平衡，年輕父母?jìng)儛?ài)寶寶也愛(ài)自己，育兒方式呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)。（見(jiàn)：從《騰訊2019母嬰行業(yè)人群洞察》揭秘微信圈的寶爸寶媽！）訪談中，裘總也表達(dá)了相似的看法。

隨著社會(huì)的發(fā)展，寶媽們?cè)絹?lái)越張揚(yáng)自己的個(gè)性，審美在不斷提高，更注重精神生活，她們喜歡了才能更好地將品牌、產(chǎn)品傳遞給孩子，和孩子建立起良好的親子關(guān)系。

過(guò)去總是說(shuō)要解放寶媽，其實(shí)寶媽們非常喜歡去參與到孩子生活的每一部分，她們需要市場(chǎng)提供給她們更多更好的產(chǎn)品來(lái)和孩子們一起交流互動(dòng)。

Hape集團(tuán)2018年將美國(guó)知名毛絨玩具品牌ty引入中國(guó)市場(chǎng)，該品牌產(chǎn)品在歐洲連續(xù)幾年銷(xiāo)量第一。ty除了有毛絨玩具，還推出了周邊產(chǎn)品線，包括適合年輕寶媽使用的包、手包、手袋、親子款的鞋等等，希望潮媽和孩子們一起快樂(lè)，一起互動(dòng)交流。

玩具企業(yè)要注重原材料的基礎(chǔ)性研發(fā)

訪談中裘總談到，隨著新媒體的興起，新生代父母?jìng)兊挠齼河^念不斷提升，對(duì)玩具的安全性要求越來(lái)越高。

在產(chǎn)品的升級(jí)換代方面，Hape非常重視對(duì)原材料的提升，投入很多的資金和精力來(lái)進(jìn)行基礎(chǔ)性原材料的研發(fā)和探索。Hape希望采用越來(lái)越多的環(huán)保和綠色的原料，從根本上注重玩具的安全性。同時(shí)她也呼吁更多的企業(yè)來(lái)重視原材料的革新。

Hape今年推出了一款大米材質(zhì)的嬰兒搖鈴，以大米為原料，聞起來(lái)有淡淡的大米清香，色彩柔和，既環(huán)保又安全，讓寶寶放心啃咬。

贏得市場(chǎng)，離不開(kāi)研究和滿足新生代父母的需求

隨著iPad等電子產(chǎn)品的流行，年輕一代父母愛(ài)玩電子產(chǎn)品，同時(shí)又不希望自己的孩子過(guò)早過(guò)多地接觸電子產(chǎn)品。有眼科專家建議，兩歲以下的兒童應(yīng)該少接觸屏幕，最好不接觸屏幕。

今年，Hape和美國(guó)寶貝愛(ài)因斯坦（baby einstein）一起合作開(kāi)發(fā)了一款產(chǎn)品。木質(zhì)觸控平板電腦玩具。

它具有平板電腦的外觀，16個(gè)圖標(biāo)觸碰會(huì)有不同的音效，配備中英德三種語(yǔ)言發(fā)音，完全的環(huán)保材料，0輻射不傷眼，更安全。這款平板既可以對(duì)孩子進(jìn)行音樂(lè)啟蒙和語(yǔ)言啟蒙，還能夠培養(yǎng)孩子的好奇心。

根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這一屆的年輕父母不僅喜歡和孩子一起玩，自己也愛(ài)玩，愛(ài)學(xué)習(xí)。Hape代理并引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的源自日本的世界上最小的顆粒積木nanoblock。這一產(chǎn)品一經(jīng)推出即受到12歲以上大孩子和成人的歡迎，收獲了大批粉絲，大家在網(wǎng)上討論nanoblock的拼法以及攻略等。

裘總表示，未來(lái)，Hape還將把國(guó)際上的最新最潮最酷的玩具產(chǎn)品帶給中國(guó)的孩子，豐富孩子們的成長(zhǎng)。