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　　一二線與三四線母嬰消費者的本質區別

　　1、世界觀不同

　　生活在一二線城市的消費者節奏快，承受社會壓力大，接受新事物的渠道多種多樣，生活不確定性因素很多，人際圈范圍更多，活動范圍大。相比之下，三四線城市節奏較慢，生活安穩，更像一潭水，標有代表性的形容—安靜的小鄉村。多數三四線城市居民活動范圍小，人際圈小，對外界信息需求少，而世界觀的不同對消費者決策有著重要影響。

　　2、通路不同

　　相較于三四線城市，一二線城市的批發商規模更大，批發系統更加完善，同時運作水平、經營能力也遠高于三四線城市。此外，一二線市場批發手段更傾向于技術手段，導致兩種市場的流通商對于推廣品牌的看法不一樣。

　　3、品牌的認知

　　三四線城市消費者對母嬰產品的認知程度普遍低，品牌忠誠度更低。例如當購買的某種產品缺貨時，會放棄尋找，繼而以其他品牌作為替代。其次，通路商們也起著引導品牌發育的作用，因為毛利關系，經銷商對于品牌的排斥也是逐級產生的。加之三四線城市信息接受緩慢、傳播范圍與力度小，導致經銷商規模不大，這點也反饋出小規模城市居民對品牌的認知極為有限。

　　4、店內購買習慣

　　一二線城市需求指向明確，容易對非標品產生交流，更加看重產品的附加屬性，例如品牌故事，可傳播話題。而三四線城市消費者容易被左右，更多采購目的是解決物理需求而非心理需求，非標品要用促銷等間接手段才能有效。受地域影響，一些地區比高級市場更容易接受大力度活動，甚至一次購買幾箱。

　　母乳喂養前提是否影響母嬰企業

　　大規模的人口喂養本身是反進化的。自然進化過程中，不能良好生育、不能順利喂養的基因本身就該被淘汰。科技改變了進化過程，就必然受到制約。更多生育不順利，喂養不良現象的出現，是必然的結果。另外，目前國情舉國焦慮導致社會壓力大，母乳喂養的提升速度有限。因此，全母乳喂養對國內企業影響甚微，低月齡市場容量小、市場傾向度不高，高月齡產品增加人工喂養才更科學。

　　針對以上區別，產品設計、店內陳設都可以以此作為參考。即企業一定要做對的事，母乳喂養的科學性毋庸置疑，我們能做的是幫助形成正確的母乳喂養觀念，比如幫助無母乳科學喂養，大月齡者添加輔食喂養。針對產品特性，教育母嬰人群觀念——嬰幼兒喂養要符合嬰兒成長的科學性，比如大月齡寶寶只用母乳是不對的，會造成營養不良。

　　如何建立細分市場

　　建立分銷這個很寬泛的說，比如，廣東、山東都帶東，但是這兩個省份的交易環境商業理念完全不同，對于促銷活動的接受程度也有本質區別。云南、河南，這兩個省份地域屬性又有巨大差異。黑龍江、上海，迥然不同的文化認知結構。但這些城市的共性是都在扶持現有渠道，指導營銷水平，根據地域發展特點，來指向性扶持。我們在3,4線甚至5線市場開展分銷系統，提升優質市場高密度覆蓋。

　　對于幾個母嬰行業的熱點認知

　　智能化時代

　　這幾年的智能化極其類似計算機發展的早期，90后承接著信息的接受與傳播，他們就融入在智能信息時代中。有了他們的種子效應，加速了各級市場的信息對等和品牌的普及。

　　二胎政策

　　二胎政策對全社會的影響是巨大的深遠的，未來的新家庭，二胎可能是標配，這改變是漸進的，對于很多區域的三四線城市，人們有已經先行了。政策的第一班生產力已經是產品的核心共鳴者。未來新手媽媽將變成更少受干擾的知性媽媽，對于我們營銷手段以及活動選擇有著重要的指向性作用，比如更耐用的用具，積分系統，推車，嬰兒床。從前重要度評價很低的產品，未來可能有所改變，但是我們能看到一個家庭的愛心是不變的。