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　　“終于被救活了”

　　“上天給你關上一扇門，就會給你打開一扇窗，對我而言真是這樣。”王翔(化名)不無感慨地對新金融觀察記者表示。王翔是西北某奶粉工廠的負責人，一年半前，因為一些“不好說出口”的原因，他的工廠被勒令停產。多方奔走之后，仍然無果。正當他打算變賣資產徹底放棄的時候，奶粉新政來了，幾乎同一時間出現的，還有工廠的希望。

　　王翔清楚地記得，去年國慶節假期之后，就陸續有圈內的人開始和他打聽工廠的情況，目的是想通過收購或其他資本合作方式獲得他的工廠，進而取得工廠的嬰幼兒配方奶粉生產資質。“這個資質主要是針對硬件生產水平的，你要有相應的設備證明有能力生產才能獲得，也就是‘奶粉新政’里面要求的‘申請人主體資質證明文件’這個材料。”

　　根據《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》的相關規定，每個企業原則上不得超過3個系列(品牌)的9種產品配方。這意味著，原來實行多品牌戰略的企業在新規定下能夠生產的配方系列將大大減少，這將直接影響企業的營業收入。這種情況下，誰能得到更多擁有生產資質的工廠就有機會申請更多的配方系列。

　　王翔的工廠就是某中型奶粉企業看上的標的。從雙方初步接洽到收購方實地考察硬件設備、進行改造、完成收購整個過程耗時近半年。對于最終的成交價格，王翔不方便透露，只是表示“肯定比賣一堆破銅爛鐵值錢得多，關鍵沒白白浪費，終于被救活了，雖然和我沒什么太大關系了，但還是很高興。”

　　產能變相增長

　　其實，從“奶粉新政”正式實施前的一段時間開始，很多企業就開始做準備了。據一位業內人士和新金融觀察記者透露，“據我了解，今年到現在，發生在身邊的類似收工廠事件至少10起了。”而國內某乳企中層管理者王勇(化名)則打趣道：“對于原先動輒就百八十個品牌的企業而言，現在不是在收工廠，就是在收工廠的過程中。”公開資料顯示，截至19批次名單公布，有企業已經拿到近50個配方。

　　這些工廠中，很大一部分是已經處于停產狀態的。“有的因為市場萎縮，沒有銷量，導致經營不善或無心經營;有的是出現各種問題被查封或暫停等。”前述業內人士解釋。而現在，因為生產資質成了眾多企業想要搶的“香餑餑”，于是，有的直接重操舊業，有的修整一下重操舊業。除了小工廠，“有的大企業原來有很多工廠，隨著發展自動地淘汰一些產能，但工廠還在，工廠的生產資質還在，現在重啟也無可厚非。”

　　從某種角度講，這些工廠的重新啟動變相地增加了奶粉的產能。雖然，有了生產資質并非一定能申請過關，所以工廠到底能不能開工還存在變數。但據王勇介紹，只要有能力去申請的，“一定是做好了各方面的準備，誰也不愿意花冤枉錢。”

　　乳業高級分析師宋亮也表示，現在的確有很多企業在收購一些有資質的工廠，目的就是在配方注冊的時候增加配方系列，“原本以為配方注冊制是可以變相地去產能，讓一些小企業和一些資質存在問題的企業退出市場，可現在的這種收購，是把產業投資進行升級達到配方注冊的要求來進行注冊，這卻是與當初的設想是相違背的。”他對新金融觀察記者說。

　　鏖戰一觸即發

　　企業想盡辦法多注冊幾個系列(品牌)，原本是想增加營收，彌補原來3個系列之外其他系列無法生產帶來的損失，這一點無可厚非。畢竟，“原來幾十個品牌一共做到10億營收，現在要集中到三個品牌實現，這對企業的組織管理能力、戰略能力、規劃能力的要求無疑是更高的。”前述業內人士表示，但注冊的系列越多，等同于又回到了此前的多品牌戰略。在宋亮看來，“奶粉新政”下，還想通過投資的方式來增加品牌數，實際上是飲鴆止渴。對企業而言，如果不能把所有的資源聚集在品牌上，未來肯定是向下走的。“中國現在已經逐步從渠道導向向品牌導向發展，更多消費者更加關注品牌的發展，這個時候還沿用多品牌戰略對企業發展是非常不利的，如何做品牌建設、渠道創新才是正確的，而不是如何規避配方注冊制。”

　　同時，他指出，現在不同地區之間的渠道差異越來越小，線上線下的結合是未來的一個趨勢，無論什么渠道都是專業化的方向，“所以重點是做品牌和消費者教育而不是多品牌和渠道推廣。”

　　除了國內企業之間的競爭，配方注冊制還造成了國外產能開始過剩。據宋亮介紹，新西蘭、澳洲、歐洲部分國家為了應對中國的注冊制也在擴張產能。“整個產能的過剩已經從國內延伸至國外，如果未來跨境購得不到管控的話，中國奶粉市場的價格可能會被破壞掉。”這種背景下，會有企業的盈利大幅下降，“2018-2020年之間，應該是一個去產能、去品牌、去企業的過程，市場的淘汰會更加嚴厲。”宋亮說。

　　對國內奶粉企業而言，真正的近身肉搏即將上演。