開(kāi)母嬰用品店，想要在開(kāi)店初期就能賺錢(qián)，那可不是一件容易的事情，只有具備了五個(gè)基礎(chǔ)，才能出奇制勝。
關(guān)鍵一：選址選社區(qū)要看成熟度
母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，生意當(dāng)然不錯(cuò)。不過(guò)，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，投資少說(shuō)也要數(shù)十萬(wàn)。但選址社區(qū)有些不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。
老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠。建議選擇大型社區(qū)，既有數(shù)萬(wàn)常住人口，又有建設(shè)中的新小區(qū)，能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。而具體在社區(qū)的哪個(gè)位置也有講究。
關(guān)鍵二：產(chǎn)品品種豐富，品牌精致
母嬰店要盡量滿足顧客一站式購(gòu)物的需求，但新手入行，開(kāi)店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類(lèi)細(xì)致，每一類(lèi)精選兩三個(gè)主打品牌即可。即便是銷(xiāo)量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過(guò)5個(gè)品牌。
品牌上得太多，資金占用量大，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大。經(jīng)營(yíng)者可制定“平效”指標(biāo)，即每平方米銷(xiāo)售面積應(yīng)帶來(lái)多少銷(xiāo)售額，若某些產(chǎn)品銷(xiāo)量長(zhǎng)期上不來(lái)，就要果斷下架。
關(guān)鍵三：陳列分區(qū)清晰，引導(dǎo)流向
例如您的店有100多平方米，中間兩排貨架可分別賣(mài)保健品、食品和日用品、玩具；左側(cè)靠墻擺奶粉，右側(cè)靠墻是服裝，店堂后部賣(mài)紙尿褲。這樣分區(qū)清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則；紙尿褲是必需品，但利潤(rùn)低，放在最后會(huì)引導(dǎo)顧客經(jīng)過(guò)保健品、玩具等非必需品，增加高利潤(rùn)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)；奶粉集中陳列，方便顧客對(duì)比選購(gòu)；嬰兒日用品體積小，價(jià)格高，放在進(jìn)門(mén)的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。
新店開(kāi)業(yè)時(shí)，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過(guò)陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。
關(guān)鍵四：促銷(xiāo)贈(zèng)品要有“價(jià)值感”
促銷(xiāo)活動(dòng)可以調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。不過(guò)，促銷(xiāo)門(mén)檻要合適，過(guò)高顯得沒(méi)有誠(chéng)意，過(guò)低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購(gòu)物達(dá)到一定金額后送贈(zèng)品，贈(zèng)品選擇要有技巧。
奶粉、保健品有保質(zhì)期，當(dāng)保質(zhì)期過(guò)半或跨年銷(xiāo)售時(shí)，要趕緊促銷(xiāo)出清，比如買(mǎi)三罐新鮮日期的奶粉，贈(zèng)一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈(zèng)品，讓顧客體驗(yàn)。玩具也是常見(jiàn)的贈(zèng)品，它們成本低，價(jià)值感高。
關(guān)鍵五：使用電腦軟件來(lái)管理店鋪
開(kāi)母嬰用品店因商品太多且部分商品有保質(zhì)期，自己人工管理很累，請(qǐng)人又成本太高。可安裝使用一些專(zhuān)業(yè)的母嬰用品店管理軟件，讓電腦來(lái)幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。
這些母嬰店軟件支持條碼掃描槍、小票打印機(jī)、錢(qián)箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等。
可一鍵查任意指定時(shí)間內(nèi)的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷(xiāo)售量、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品過(guò)期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專(zhuān)用商品條碼及價(jià)格庫(kù)(1萬(wàn)多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。
產(chǎn)后恢復(fù)在母嬰店的價(jià)值
1、母嬰店缺少生產(chǎn)完媽媽的產(chǎn)品，浪費(fèi)了客源的消費(fèi)力。
2、母嬰店還有一塊利潤(rùn)是給寶寶送的禮物，媽媽產(chǎn)后禮物絕對(duì)是一塊更的利潤(rùn)空間。
3、產(chǎn)后恢復(fù)是具備一定的功效性的，可以讓媽媽們見(jiàn)到效果，促進(jìn)她們第二次，第三次消費(fèi)。
4、產(chǎn)后恢復(fù)的產(chǎn)品可以成套系的購(gòu)買(mǎi)，比如孕期護(hù)膚品只能買(mǎi)補(bǔ)水，美白、去斑這種功效性的產(chǎn)品在孕期是忌諱，完全不能用。同時(shí)也不可能一個(gè)孕婦又使用補(bǔ)水，又使用美白產(chǎn)品。但產(chǎn)后恢復(fù)的產(chǎn)品，產(chǎn)后媽媽可以用完減肥用美胸，用完美胸用去妊娠紋和疤痕。
5、產(chǎn)后恢復(fù)是剛性需求，不是每個(gè)孕婦都在用護(hù)膚品，因?yàn)樗齻儠?huì)擔(dān)心胎兒，但是她們生產(chǎn)完，看見(jiàn)自己的變化，一定會(huì)有要改變的需求，無(wú)論是身體還是面部，都會(huì)想盡快解決問(wèn)題。
產(chǎn)后恢復(fù)在母嬰店的趨勢(shì)
產(chǎn)后恢復(fù)一定會(huì)是母嬰店新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且這個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，會(huì)吸引更多的會(huì)員，增加更大的消費(fèi)。如果再用體驗(yàn)式的方式讓消費(fèi)者接觸產(chǎn)品，母嬰店就完全拉開(kāi)了與對(duì)手的距離了，可以有非常高的忠誠(chéng)的會(huì)員進(jìn)入。
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